Посоветуйте хорошую литературу по продающим текстам
Всем доброго времени суток! В основном пишу полезные статьи на разные тематики. Делаю это с огромным удовольствием и любовью.) Пишу только о том, в чем разбираюсь сама. Всегда думаю о читателе: какую информацию он хочет почерпнуть, о чём ему будет интересно прочитать, что ему пригодится, а что нет и т. д. Ориентируюсь на качественные статьи других авторов, учитываю пожелания и требования заказчиков. Всё просто.))
Поняла, что нужно расти и учиться писать продающие статьи. Я умею красиво рассказать о преимуществах товара/услуги и выставить в выгодном свете недостатки, но как определить, что текст получился продающим??!!! Сама не шопоголик от слова совсем, покупаю только то, что мне действительно нужно. Любая реклама раздражает, поэтому не знаю, какие тексты побуждают людей покупать товар. Посоветуйте, пожалуйста, книги по этой теме, желательно те, которые помогли именно вам. Нет, в гугле меня не забанили - ищу давно, но пока нахожу откровенную ерунду.
Лучший комментарийirbritan написала 13.02.2018 в 22:07
0
Сейчас скажу одну фигню, которую повторяю уже несколько лет - любой текст продающий. Абсолютно любой. Только продавать он может по разному. Даже ...Сейчас скажу одну фигню, которую повторяю уже несколько лет - любой текст продающий. Абсолютно любой. Только продавать он может по разному. Даже г-тексты продающие, потому что на них зарабатывают.
Нужно учиться писать не продающие тексты, а хорошие, которые интересно читать. И не забывать что хмурый дядька строитель, которому нужно купитьпластиковыеокнамосква, не будет читать про каквыйтизамужзамиллионера - но это еще мелочи, потому как они очевидны.
Если уж говорить о тех текстах, которые все подразумевают под продающими, то техника их написания известна, сложного ничего нет, но при условии, что точно известно, кого этот товар больше всего интересует, хотя бы 2-3 основные категории. А если нет, то все это тыканье в небо. И текст будет классным, но не для этого конкретного сайта, не в это время года и т.п. и виноват будет по любому копирайтер.
"Я умею красиво рассказать о преимуществах товара/услуги и выставить в выгодном свете недостатки" - не верно. Нужно не красиво, а так, чтобы и дурак понял, что без этой никому не нужной фигни он не может и дня прожить. А для этого нужно перевоплотиться в этого самого дурака (и не в одного) и написать для себя. То есть убедить самого себя, поставив себя на место мифического покупателя с определенным набором характеристик. Вот и весь секрет продающих текстов. Это мало кому дано. Поэтому настоящий копирайтер птица редкая, берется далеко не за каждую работу и стоимость его услуг такова, что многие даже не верят, что можно столько зарабатывать.
Лучший комментарийgaskonets написал 14.02.2018 в 16:41
0
Кстати, мне вот интересно увидеть, кому эта вся лабуда реально помогла. Что я имею в виду? Объясняю - авторы зарабатывают от 1,5 кило баксов ...Кстати, мне вот интересно увидеть, кому эта вся лабуда реально помогла.
Что я имею в виду? Объясняю - авторы зарабатывают от 1,5 кило баксов написанием продающих текстов в спокойном режиме. Ну, если нет постоянной загруженности по этому направлению, то стабильно выхватывают заказы по 10-20 уев за кило и в легкую без напрягов (как обычные информационные тексты) пишут в день 5-10 кз по такому проекту, а потом без проблем сдают с незначительными правками.
Почему спрашиваю? Просто пытаюсь рентабельность всей этой суеты, которая лично мне кажется бессмысленной.
Словом "саморазвитие" попрошу старого лентяя не ошарашивать.
Лучший комментарий
DELETED
написал 13.02.2018 в 21:24
38
Для ясности. Некогда крупный по меркам Кубани интернет-магазин (его уже нет, банкрот) расщедрился и послал меня в Москву на двухдневный семинар Кота ...Для ясности. Некогда крупный по меркам Кубани интернет-магазин (его уже нет, банкрот) расщедрился и послал меня в Москву на двухдневный семинар Кота. Надо было продать партию китайских скутеров. Я сидел и офигевал двое суток (надо было) как он рассказывает какие-то совершенно очевидные вещи. Как отстроиться... Возникло абсолютное убеждение, что чувак прочитал пару импортных книжек, и я лох. А компания заплатила 15шку + самолет, чтобы впарить мне какую-то ересь несусветную. Пришлось самому писать и выдать в отчетной записке, что, мол, не зря потратили деньги.
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Авторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом только научные доказательства. Именно научные методы позволяют, изменив немногое в нашем общении, получить поразительные результаты в области убеждения. Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или их отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами. Для всех, кому важно быть убедительным: на работе и дома, с близкими и незнакомыми людьми, при устном обращении и на письме.
Авторам, которые не научились стабильно выигрывать тендеры на всякие разные заказы, нечего и пытаться создавать продающие тексты - выйдет жалкая и смешная пародия. Ибо, автор, который не способен продать свои услуги, вообще ничего не способен продать. А вот дальше начинается самое интересное...
Тем, кто стабильно выигрывает тендеры, уже как бы и неинтересны так называемые продающие тексты, поскольку их и так неплохо кормят без лишнего совокупления мозга. Ну, если авторы только не фанатики написания этих самых продажников в хорошем смысле этого слова. Встречались и такие на бирже - старожилы их помнят и кое-чему научились.
В реальности, если автор не имеет авторитета в этом деле, которым он сможет задавить заказчиков, написание продажников автоматически превращается в нерентабельную каторгу. Заказчики так выносят мозг и отнимают столько времени, что с грустью вспоминаешь о простых и милых рерайтах, на которых за этот самый срок уже заработал бы в 3 раза больше :)
Для меня написать продающий текст — это проанализировать конкурентов и постараться предложить что-то лучшее или совершенно другое. Фактически это такое мини маркетинговое исследование. Главное правило, которое я вынесла из аттестации на гуру — не называть преимуществами то, что является обязательным условием при продаже или предоставлении услуги, и фактически является нормой, а не преимуществом. Эмоциональные высказывания, разные там восклицательные и вопросительные знаки тоже считаю совершенно лишними. Лучше сыграть на человеческой жадности, лени и т. д. Но это так, размышления "чайника".
Лучший комментарийirbritan
написала
13.02.2018 в 22:07
00
Сейчас скажу одну фигню, которую повторяю уже несколько лет - любой текст продающий. Абсолютно любой. Только продавать он может по разному. Даже г-тексты продающие, потому что на них зарабатывают.
Нужно учиться писать не продающие тексты, а хорошие, которые интересно читать. И не забывать что хмурый дядька строитель, которому нужно купитьпластиковыеокнамосква, не будет читать про каквыйтизамужзамиллионера - но это еще мелочи, потому как они очевидны.
Если уж говорить о тех текстах, которые все подразумевают под продающими, то техника их написания известна, сложного ничего нет, но при условии, что точно известно, кого этот товар больше всего интересует, хотя бы 2-3 основные категории. А если нет, то все это тыканье в небо. И текст будет классным, но не для этого конкретного сайта, не в это время года и т.п. и виноват будет по любому копирайтер.
"Я умею красиво рассказать о преимуществах товара/услуги и выставить в выгодном свете недостатки" - не верно. Нужно не красиво, а так, чтобы и дурак понял, что без этой никому не нужной фигни он не может и дня прожить. А для этого нужно перевоплотиться в этого самого дурака (и не в одного) и написать для себя. То есть убедить самого себя, поставив себя на место мифического покупателя с определенным набором характеристик. Вот и весь секрет продающих текстов. Это мало кому дано. Поэтому настоящий копирайтер птица редкая, берется далеко не за каждую работу и стоимость его услуг такова, что многие даже не верят, что можно столько зарабатывать.
Ну я эту же фигню говорю - нет продающих текстов никаких, потому что любой текст продающий априори. И использование тут барыжного термина "продающий" совсем неуместно и придумано барыгами от копирайтинга.
Я вообще так и не поняла, откуда сам термин взялся. Хотя эпичность на лицо - продажник он и есть продажник. Я еще заказчиков могу понять, которые от всей этой обозвальщины далеки. Им нужно пилу продать, значит нужно что-то чтобы ее что-то продало, причем всем, а не только лесорубам и маньякам. А если на странице должен быть текст, то вот оно и есть, то самое продающее чудо. Споры что такое копирайтинг, а что рерайтинг возобновляются с завидной регулярностью. Сама по тупости в них когда-то участвовала. Только вот теперь я точно знаю, что такое копирайтинг.
А гуру, которые типа учат все это писать - песня отдельная. У меня где-то в загашниках есть пара-тройка этих дорогущих курсов, народ подкидывал. Я их смотрела/слушала по диагонали. Остался только один вопрос после этого - кто у кого тырит одни и те же слова и приемы, которые каждый называет не иначе как секретными, годами выстраданными и на килотоннах текста отработанными. А суть везде одна - пишите интересно, грамотно, что бы вас хотелось читать. Все. И за это дерут по мере свое наглости от 3 до 250 т.р., а то и больше, типа брульянтовых фишек для избранных. Парабеллума все переплюнуть хотят)
Просто прочитайте Огилви - первоисточник, кто начал анализировать маркетинг, продажи. А то, на что ссылаетесь, это рерайт, чтобы впарить. Но Огилви - американская модель, не применимая, однако полезное оттуда можно вытянуть.
Лучший комментарийgaskonets
написал
14.02.2018 в 16:41
00
Кстати, мне вот интересно увидеть, кому эта вся лабуда реально помогла.
Что я имею в виду? Объясняю - авторы зарабатывают от 1,5 кило баксов написанием продающих текстов в спокойном режиме. Ну, если нет постоянной загруженности по этому направлению, то стабильно выхватывают заказы по 10-20 уев за кило и в легкую без напрягов (как обычные информационные тексты) пишут в день 5-10 кз по такому проекту, а потом без проблем сдают с незначительными правками.
Почему спрашиваю? Просто пытаюсь рентабельность всей этой суеты, которая лично мне кажется бессмысленной.
Словом "саморазвитие" попрошу старого лентяя не ошарашивать.
У меня на копирайтинге выходит 0,4-0,5 кило баксов в месяц. Основной доход - из других источников. Честно говоря, не лежит душа к описаниям товаров и магазинов. Я бы и дальше писала тексты по туризму и психологии, но оно не слишком-то востребовано и оплачиваемо.
В принципе я другом спрашивал, но при обращении не учел фактор "души" - это может быть принято в качестве аргумента.
Лично для меня писать так называемые продажники еще гаже и отвратительнее, чем ваять обычные информационные статьи, но это не значит, что все должны к их написанию так же относиться. Может кому-то это и понравится.
Врут обычно о заработках. А по теме свое имхо. Есть авторы, которые читают, интересуются. То есть, решившие профессионально заниматься текстами, и расти в этом направлении. Как правило, люди весьма образованные. Вот именно они могут здесь зарабатывать приличные деньги, и заказчики их ценят. Не полторы штуки баксов. Но может и столько, если очень напрягаться.
Но может и столько, если очень напрягаться.* - тогда это действительно просто должно быть просто интересно людям. Других причин "лезть в продажники" лично я не вижу, ибо и на обычных информационных текстах можно без выноса мозга нормально (относительно) заработать.
Проблема же кроется в том, что неискушенные авторы изначально введены в заблуждение - большинство видит стоимость килознака и думает, что на написание этого килознака уйдет немногим больше времени, чем на бацанье рерайта. В общем, люди в своем воображении рисуют виллы и спорткары, которые будут приобретены на гонорары от продажников. а в итоге выходит дуля в лучшем случае с маком :)
Реально нужно быть фанатиком, чтобы в это дело окунаться. Впрочем, другие там и не требуются.
"Вот какую рекламу Фиби Хэрти сочинила для осенней распродажи летних соломенных шляп: «За такую цену можете даже пропустить эту шляпу через лошадь и удобрить ею ваши розы»".
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
