Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Авторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом только научные доказательства. Именно научные методы позволяют, изменив немногое в нашем общении, получить поразительные результаты в области убеждения. Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или их отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами. Для всех, кому важно быть убедительным: на работе и дома, с близкими и незнакомыми людьми, при устном обращении и на письме.
Кот прямое подтверждение. Умирающее агентство, когда-то раскрученное на мифах. А теперь такую пургу в рассылке пишет. Или те, кто под его именем пишет.
Лучший комментарий
DELETED
написал
13.02.2018 в 21:24
в ответ на #38
238
Для ясности. Некогда крупный по меркам Кубани интернет-магазин (его уже нет, банкрот) расщедрился и послал меня в Москву на двухдневный семинар Кота. Надо было продать партию китайских скутеров. Я сидел и офигевал двое суток (надо было) как он рассказывает какие-то совершенно очевидные вещи. Как отстроиться... Возникло абсолютное убеждение, что чувак прочитал пару импортных книжек, и я лох. А компания заплатила 15шку + самолет, чтобы впарить мне какую-то ересь несусветную. Пришлось самому писать и выдать в отчетной записке, что, мол, не зря потратили деньги.
Авторам, которые не научились стабильно выигрывать тендеры на всякие разные заказы, нечего и пытаться создавать продающие тексты - выйдет жалкая и смешная пародия. Ибо, автор, который не способен продать свои услуги, вообще ничего не способен продать. А вот дальше начинается самое интересное...
Тем, кто стабильно выигрывает тендеры, уже как бы и неинтересны так называемые продающие тексты, поскольку их и так неплохо кормят без лишнего совокупления мозга. Ну, если авторы только не фанатики написания этих самых продажников в хорошем смысле этого слова. Встречались и такие на бирже - старожилы их помнят и кое-чему научились.
В реальности, если автор не имеет авторитета в этом деле, которым он сможет задавить заказчиков, написание продажников автоматически превращается в нерентабельную каторгу. Заказчики так выносят мозг и отнимают столько времени, что с грустью вспоминаешь о простых и милых рерайтах, на которых за этот самый срок уже заработал бы в 3 раза больше :)
Добавлю свои 5 копеек. Вчера мне на корпоративную почту пришло коммерческое предложение по продвижению товара в интернете. Оно начиналось так: "Если вы хотите... И далее столбиком: "Если вам необходимо..." "Возможно, вы решите..." "Вероятно, вам понравится результат..." и т.д. и т.п.
И эта компания позиционирует себя командой крутых маркетологов. С таким-то КП:))) Но наверняка немало тех, кто ведется на такое предложение "крутых маркетологов", которые не умеют продавать даже собственные услуги:)
:) Конечно оставляю. Стараюсь писать такие заявки, которые хотел бы увидеть заказчик. Ну, по моему мнению, естественно. Типа просит "продающий текст" - а тут я такая, вся такая продающая)) Заявки не дословно такие, как у тебя в примере, но смысл тот же)) "Напишу так, что сама захочу купить" - и пишу, и хочу, и покупаю потом))
которые хотел бы увидеть заказчик* - это объяснение меня слегка успокоило, но все равно у таких заявок есть изъяны. сейчас объясню...
сегодня проблема не произвести, а продать... если кто-то реально умеет продавать так, что клиенты приходят еще и еще за товаром, то он давно при деле - не он ищет работодателей, а заказчики стоят к такому кадру в очереди, ведь это же джек-пот...
ну, и к неоднократно озвученному - те, кто реально словом может продать через интернет - состоятельные люди, а все остальное - иллюзия и разводняк.
Я и так считаю райтинг в целом - легким и честным способом отъема денег у заказчиков, которые готовы добровольно отдавать нормальные деньги за всякие разные комбинации буковок. Но дурить их, что эти комбинации им что-то продадут - даже для меня чересчур :)
Мало того, что пристыдил - сейчас с твоей подачи пополнятся ЧСы местных заказчиков моим ником... Э-эээх, язык мой - враг мой)) ___ И да, никто никого не обманывает) Это скорей из разряда "я сам обманываться рад")) ___ И вообще - не так часто меня одобряют в тендерах. Даже топ-100 не помогает))
Ну, я редко сейчас выхожу на охоту на заков. Последний раз это было в середине апреля. Где-то из 30 оставленных заявок сработали 3 штуки. Правда, сработали именно те, которые меня больше всего заинтересовали. Однако мимо еще стольких же (если не больше) для меня проектов я благополучно пролетел.
Для меня написать продающий текст — это проанализировать конкурентов и постараться предложить что-то лучшее или совершенно другое. Фактически это такое мини маркетинговое исследование. Главное правило, которое я вынесла из аттестации на гуру — не называть преимуществами то, что является обязательным условием при продаже или предоставлении услуги, и фактически является нормой, а не преимуществом. Эмоциональные высказывания, разные там восклицательные и вопросительные знаки тоже считаю совершенно лишними. Лучше сыграть на человеческой жадности, лени и т. д. Но это так, размышления "чайника".
Лучший комментарийirbritan
написала
13.02.2018 в 22:07
00
Сейчас скажу одну фигню, которую повторяю уже несколько лет - любой текст продающий. Абсолютно любой. Только продавать он может по разному. Даже г-тексты продающие, потому что на них зарабатывают.
Нужно учиться писать не продающие тексты, а хорошие, которые интересно читать. И не забывать что хмурый дядька строитель, которому нужно купитьпластиковыеокнамосква, не будет читать про каквыйтизамужзамиллионера - но это еще мелочи, потому как они очевидны.
Если уж говорить о тех текстах, которые все подразумевают под продающими, то техника их написания известна, сложного ничего нет, но при условии, что точно известно, кого этот товар больше всего интересует, хотя бы 2-3 основные категории. А если нет, то все это тыканье в небо. И текст будет классным, но не для этого конкретного сайта, не в это время года и т.п. и виноват будет по любому копирайтер.
"Я умею красиво рассказать о преимуществах товара/услуги и выставить в выгодном свете недостатки" - не верно. Нужно не красиво, а так, чтобы и дурак понял, что без этой никому не нужной фигни он не может и дня прожить. А для этого нужно перевоплотиться в этого самого дурака (и не в одного) и написать для себя. То есть убедить самого себя, поставив себя на место мифического покупателя с определенным набором характеристик. Вот и весь секрет продающих текстов. Это мало кому дано. Поэтому настоящий копирайтер птица редкая, берется далеко не за каждую работу и стоимость его услуг такова, что многие даже не верят, что можно столько зарабатывать.
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
