А однажды меня попросили убрать из текстов "времяпровождение" и "всепоглощающее". А жаль. Такие слова хорошие. Длииинненькиее... Последнее время у заказчиков паранойя: никаких длинных слов писать не разрешают. А так удобно было бы, написал на всё предложение: всепоглощающее чувство высокоэффективного воздействия гарантирует быстродействующий эффект...
И всё, три таких фразочки и текст на тыщу знаков готов. Эх, тяжела и неказиста жизнь плохого авториста...
ВНИМАНИЕ: тема старая, апаю с целью кинуть сюда полезную, на мой взгляд, информацию о продающих текстах из вчерашней-сегодняшней дискуссии. Вопрос был о том, существует ли в природе продающий текст + пример экспериментального текста (антипродажника, как выяснилось). P.S. Не завидую минусаторам, против кого, меня или цитируемых людей?! )))
А вообще сейчас скажу, что думаю. Есть ли продающий текст, нет ли его. Хороший ли продающий текст или он плохой. Как надо писать продающий текст. Вот этого всего ты здесь не узнаешь. Единственное, что можно здесь узнать, каким его видит копирайтер. Но копирайтер — самый последний человек, которого надо об этом спросить. Вот так:) Где там ваши тапки, господа копирайтеры?:D
Вот я считаю, что пытаться угЍ дать, что там у меня вышло или не вышло — дело неблагодарное и отсекает пласт клиентов. Да хотя бы тех, кто никогда не имел дела с сайтами, а вот теперь решил иметь. И такие клиенты — самые жирные.
Автор: Genialnao_O ________________________
Не разбираюсь в продажных текстах. Прямо говорю, что писать их не умею. И если в ТЗ присутствует "продажный" , пишу то, что считаю рекламным, но по определенным (всем известным) правилам. Как по мне, хороший продажник - тот который действительно заставляет тебя поверить - они лучшие, это надо бы купить, сюда надо зайти обязательно и т.д. Текст в примере мне слишком тяжелым показался, я не стал бы его читать после первых предложений (не говорю что написал бы лучше).
Автор: klenin65 _________________
Лена, глядя на ситуацию с позиции покупателя, совершенно уверенно могу сказать о том, что продающих текстов не существует. Желание что-то купить у меня возникает не в результате прочтения рекламных текстов, а как следствие осознанной мною потребности.
Последнее, что покупала - пляжный зонтик от солнца. При этом искала прежде всего информацию о том, какие зонтики предлагает пляжная индустрия, затем сравнивала цены, потом меня интересовали варианты доставки. Все.
Еще ни один рекламный текст не заставил меня что-либо купить. Наверняка у кого-то иное мнение. Очень прошу дать ссылку на совершенно конкретный текст, который побудил вас сделать покупку.
Автор: SLGatana
___________________
Продающий текст... Эта да. Давайте разбираться в этой мути вместе. Логика, епрст. Люди в интернете покупают? Покупают. Что они покупают? Товар или услуги (пусть будет товар). Товар имеет название? Ага. Значит, в продажнике как минимум должно быть название товара. Без него не купят! Текстик какой-никакой должен быть - ну там ключи,чтобы было чего толкать в поиске. Короче, если есть название товара с контактом как заказать и есть посетители, то товар теоретически могут купить. А если нет, то фигу. Вот так вот . Автор: Saccarius ______________________________ _ Текст, который продал бы эту компанию мне, выглядел бы так (с точки зрения содержания):
У вас есть сайт, у нас есть сео для него. Вы нашли нас на первой странице выдачи гугла по запросу "сео-продвижение" - это доказывает, что сео существует, и мы в нём разбираемся. Вот скрины сайтов десятка наших счастливых клиентов в топе яндекса и гугла. После заключения договора с нами ваш сайт появится на таких-то строчках выдачи таких-то поисковиков в течение такого-то времени с начала работы. Если этого не произойдёт - мы вернём вам деньги полн остью в течение 5 банковских дней. Вот наши референсы. Вот наш телефон с городским кодом. Вот наш адрес в таком-то бизнес-центре.
Проблема в том, что у данной компании, по ощущениям, нет ни адреса, ни городского телефона, ни реальных счастливых рекомендателей, ни первой страницы выдачи по запросам про сео. А без этого продать услугу вменяемому человеку не сможет ни один текст.
Имхо, разумеется.
Автор: Lorem_ipsum
____________________________
Запишите еще НЕ ВРАТЬ. Еще одна болезнь всех подряд статей. Вот просто удивляет, неужели люди считают, что я постельное белье не видела? Нет, конечно! Рисунок выполнен по особой технологией, ткань уникальна и только для меня, лечит бесплодие, а при надобности предохранит от беременности. Елы-палы, ну кто поверит-то в этот бред? Или меня идиотом считают?
Еще надумала. Художественное описание товара или услуги. Ну прям Пушкины сплошные. Неужели трудно понять, что нормальному человеку трудно продраться через всю эту мишуру. Да, может бытэ красиво написано, читаю залпом, но к концу поэмы вообще не помню зачем сюда пришла.
Извините, часто заказываю через интернет и достали эти продажники, рекламники и черт знает что, а сбоку бантик. Потому и пишу простые статьи)))
Коллеги, мы забываем, что любой прочитанный или услышанный текст мы воспринимаем не столько как ЦА, сколько как производители подобных текстов. Поэтому наша оценка ну никак не может быть объективной.мы уже просто элементарно не можем стать обычными покупателями. которых так пытаются завлечь.
Автор: klenin65 _____________________________
Лен, всю ветку не читала, поэтому, возможно, повторюсь. Как бы ни был структурирован текст, какими бы креативными переводвывертами ни был напичкан - по-моему, здесь один критерий: ты лично купила бы это или нет? Все, других критериев не вижу. Хотела показать тебе текст, который работает, но вовремя перечитала и... увы и ах. Этот придурок насовал туда кривых ключей, дописал какой-то банальный конец - теперь даже в портфолио не выставишь - стыдоба))) Но самое забавное, что этот кривой текст работает: продает услуги. Откуда знаю, что текст работ ает? Этот сайт моего земляка, мы знакомы в реале. Блин, завтра позвоню ему, настучу по башке за самодеятельность)) **** Да чего жалеть-то:) [ссылки видны только авторизованным пользователям] Не знаю, какова его конверсия - все не отследишь. Но судя по тому, что это был пробник, после которого прилетел заказ на целую серию, текст работает. ЗЫ. Щас Аринка меня тапками закидает, цветы - это ее тема, а я так, рядом постояла:)))
Автор: svetik04
____________________
И я отмечусь:) без лирический отступлений. Напишу пост от противного, что мне не нравится в "продажниках" разных портфолио копирайтеров. 1) Многие то ли учатся друг у друга, то ли рерайтят, почти все мега креативные продажники одинаковые и шаблонные с одинаково заезженными фразами; 2) Не надо раздувать проблему из пустоты, заказчик не полный кретин, по крайней мере зарабатывать деньги на своем бизнесе научился, значит, что-то в нем мыслит; 3) Никогда не лажайте конкурентов, это дешево и непрофессионально; 4) Неверно считать, что вычурный и несуразный текст, не похожий на другие — это креатив и инновация, в неумелых рука креатив выходит бредовый; 5) Не надо вводить пользователя в заблуждение. Например, "только у нас", "уникальный товар", "дешевле не бывает" — все бывает, все есть. Люди не идиоты. 1 на 1000000 случаев, когда это действительно так, а так все затариваются у одинаковых поставщиков. 6) Уделяйте больше внимания не своей конторе, на которую всем плевать, а товару и покупателю; 7) Не пишите эти страх-слова: "высококачественный", "высокоЍ валифицированный", "высокопрофессиональный", "Сегодня мы не можем представить свою жизнь без...". Глупо, коряво, и просто уже бесит читать этот бред; 8) Уважайте своего клиента, относитесь к нему на равных, если обещаете ему вести проект, поддержку на год, возврат товара, исполняйте это. Если фирма это не делает, просто не пишите это, будет только хуже для ее же репутации. Так что такие моменты должны обсуждаться с заказчиком, если он дорожит репутацией. P.S. Прочла лишь вопрос, написанное мною ни к кому конкретно не относится. А как надо писать... Я бывший рекламщик, а вы профессиональные копирайтеры, вы все и придумаете :) P.P.S. В рекламе я никогда не смотрела "как делают другие", иначе по шаблону интуитивно начнешь повторять, а такая реклама не несет в себе смысла. Также и шаблонные продажники, которые уже никто почти не читает. Забыла вопрос :))) Есть продажники, но их должен писать человек, знающий рынок и своего покупателя, иначе это текст для страницы "а чтоб пусто не было на страничке".
Автор: Genialnao_O __________________ Текст - звено, текст - посредник между мной и клиентом. Мне нужно, чтобы человек начал со мной диалог В ЖИВУЮ. Лично я могу переговорить, ну, с 2-3 людьми в день... маловато, знаете ли. Пусть вернется завтра, послезавтра, через год. Я работаю с дорогими заказами. На такие товары не достанешь из кармана, как на жвачку. Многим требуется время на раздумие, поэтому нужен хороший, доброжелательный диалог, настрой на долгое сотрудничество.
Мне нужно, чтобы клиенту заранее объяснили мои позиции, мои возможности, мой стиль работы. Нужно ввести Ѝ го в тему. Вот все знают про хлеб, помидоры и айфоны. Про ручную ковку ПО СУЩЕСТВУ мало кто знает. А люди не любят чувствовать себя дураками. Им легче начать диалог, когда они чувствуют себя подготовленными.
Поэтому - не продающий. Информирующий скорее, имхо)). Там было наверху недовольство по поводу инструкций. В моем случае существование "инструкции" экономит время. Я говорю: чтобы ответить на вопрос о цене и сроке, мне нужно заранее знать 1)... 2)... 3)... Когда мне звонят, обычно хотят услышать именно цену... и я пускаюсь в объясне ния, когда за меня мог бы говорить текст. Мне было бы удобно отвечать кратко, прибавляя, что подробности на сайте)).
Не знаю, как кто отнесется (я отнеслась с толикой юмора;) ), но есть вот такая ссылка: [ссылки видны только авторизованным пользователям] Кстати, кому не лень, пусть ищут очепятки - они там есть. И пусть долистают до цен)).
Автор: LidaTM
____________________ Образования по бизнесу не имею, но вставлю наблюдения-размышления, спорные, ес-но.
Если рекламный текст: мы такие близкие/услужливые/всегда на связи/гарантия/умные/гениальны е…-товар – отличный/качественный/экологич ески чистый/полезный/престижный… характеристики товара лучшие по сравнению…- цена, адрес, способ оплаты и доставки – выгодно, N.N. это имеет… То есть у нас все хорошо, мы крутые. Покупайте у нас.
Продающий текст: чем услуга/товар полезен ВАМ как потребителю (ЦА), какие новые для ВАС возможности он откроет, что хорош его ВАМ он принесет и т.д. Технические характеристики и условия продажи – либо под картинкой товара/услуги, либо отдельным блоком на странице. Но не в тексте. И большущая кнопка «заказать», чтобы не надо было ее разыскивать. Смысл продающего текста в отличие от рекламы: этот товар ВАМ нужен, а мы можем его вам продать.
И еще. Попасть в струю с продающим текстом 1/1 000 000. Почему? если пишем: вон, N.N. это имеет – для Эллочки-Людоедочки это будет продажным тестом на 100%, а для другого – лишь напоминанием, не всегда позитив вызывающим… При том , что и № 1 и № 2 – ЦА для продажи. Чтобы продажник «работал» на всех – надо всех сделать одинаковыми…))) Легче писать рекламные и вставлять туда элементы продажника, но как продающий текст он перестает работать…у большинства аллергия на рекламные заморочки.
Автор: golden_fleece
_________________
Знаете что самое интересное - мало кто из заказчиков, пишущих в ТЗ: хочу продажный текст, знают что это и с чем его едят) Неоднократно приходилось писать эти самые продажники, хотя всуе я не знаю как их правильно писать, и еще никто не сказал, что: Э, я хотел продажник, а получился обзор. 6 лет проработала в торговле, знаю как можно влиять на психологию покупателей и побуждать их к действию, использую навыки при написании. Поделюсь секретом: все от мала до велика любят сказки - расскажите им сказочную историю о стиральной машине или о чем-либо Ѝ ругом и глаза загораются мгновенно.
а я как раз видела утром, но пока дали связь, решила поработать. Оставила чтиво на вечер, но, прошерстив форум, поняла, не найду... Удалили темку? Жаль. Я хотела почерпнуть мысли опытных коллег/заказчиков о продающих статьях, потому что даже не знаю, как они выглядят, не говоря о том, что писала их когда-нибудь.
И меня посчитали!!!!!! Но я не по этому поводу. Зашёл в тему, с удовольствием прочитал текст поста и удивился, увидев, что плюс уже поставил давно) Собственно, чего и пишу, Лен, еще раз плюс (теперь устный) за стартопик)
Тебя даже два раза посчитали. )) Спасибо, Саш. Я почитала старые посты, понастальжировала. ) Здесь даже Слава есть, совсем он на одвежку носа не кажет сейчас. Кстати, последняя строчка у меня, блин (в рассказе которая)... сейчас так читается... по-другому совсем. ((( Как ты там, отошел от лекарств или тебе долго теперь на таких сильных сидеть (от которых "классно")?
Что значит "отошел", если я его только что вколол?))) Луже: кофе, сигарета, интернет, наконец-то ветерок, интернет... "что еще нужно для счастья"?))) Просто обычные обезболивающие ни фига не действуют, а эти (начитался в интернете) можно применять без боязни подсесть, раз в сутки. Вот я и перед ночью и устраиваю себе сладкую жизнь)
А я думаю, что за "луже". ) Да, то, что интернет есть - это супер. И отвлечься и развлечься и проинформироваться. Я тоже всегда в нете читаю про лекарство, врачом выписанное, прежде чем купить. Мне так спокойнее.
Одна из причин почему считаю, что на медицинские темы (то, что касается лечения или лекарств) уважающий себя автор будет писать только если у него есть медобразование. Иначе это можно приравнивать к торговле поддельными лекарствами.
Точно, вообще не пишу никогда, максимум косметология с мед.уклоном, и то очень осторожно. Остальное пусть Гена пишет. :) Хотя... есть такие медики, что им тоже нельзя писать в интернетах (не про Гену).
Не помнишь, пару лет назад на форуме появилась тема про набор авторов для темы "лечение рака народными средствами"? И в комментариях появились товарищи, которые "с удовольствием выполню ваш заказ..." Ох и буча там в обсуждении началась. И тему закрыли, и заказ не пропустили. И Гена (и не только он) и на форуме сколько советов уже давал. Влообще не завидую врачам, это же в любой компании достают со своими болячками и вопросами)
Да, что-то припоминаю. А еще помню тему о кодексе копирайтера, вроде бы даже ты был ТС?? Или я путаю. Это да, в этом плане им тяжело - и отказать вроде неудобно, и ответить нельзя - диагноз-то заочно не поставишь, да и очно не всегда можно, если специальность не твоя + анализов/ рез-тов обследований не видишь.
Ага, было такое: Моральный кодекс копирайтера. Начиналось все достаточно мирно, но, в итоге, Алисе (адвего) пришлось тему закрыть, так она превратилась в полновесный срач: а ты.. а самты!!!
А если серьезно, то на правах медсестры общего профиля (кажется так в военном билете), прописываю лечение: 1. Смеяться! Пусть будут дурацкие комедии без всякого смысла, когда животики надорвешь, травите анекдоты (кстати, почему неприличные всегда смешнее?), ржите и гогочите, хихикайте, иронизируйте, смейтесь!!! Помогайте лекарствам работать! 2. Стройте планы. Смакуйте желания, планируйте, мечтайте, стройте воздушные замки, намечайте отличное, успешное будущее. Миру хуже не будет, а организмус скажет: «Счас, поднатужусь и сделаем!»)) Так хочется увидеть запись: «Ребята, я встал!» (Правда, сначала - «я сел», потом уже встал…)
А про обезболивающее, как его… кетобронак? нет, не помню как называется - что медики говорят, которые реальные врачи в больнице?
))) Как на удавление, все выполнено и перевыполнено))) Мы тут ржем постоянно. На удивление все время попадаются хорошие люди в палате. А планов я уже столько настроил - мама не горюй! причем даже не на год, а больше. И еще и других в них вовлек)) А с обезбаливающим тут ъитрая система - нам его не назначают. и покупаем, и "назначаем." мы его себе сами. и тогда, когда сами же решим. у меня упаковка кеторола лежит неначатая - не чувствую уже его действия. Вот чуть позже попрошу уколоть мне дексалгин. А на вечер планирую налбуфин. Последний, конечно, лучше пореже принимать, но я не чаще раза в сутки - и поспать нормально, да и просто от боли отделаться.
Про отсутствие в больнице обезболивающих - это понятно, у нас тоже покупают сами (не всегда, но часто)... Мне другое не понятно: что, врач не интересуется, что там больной сам себе назначил? Рекомендаций никаких не дает по обезболивающим? Или врачи с низкой квалификацией? Или вы им не верите?
А я даже не знаю))) Лежал в травме - там всем обычное анальгин-димедрол кололи. А сейяас в ожоговом, так тут в палате как-то так и завелось) А с врачом по повожу раны. всего остального - все нормально. А по поводу обезболивающего и речи не было. правда. здесь медсестры очень квалифицированные - вот они за этим как раз и следят и советуют.
Ну ладно)) хоть медсестры за вами там следят, чтоб не панталыку не сбились, а то все такие крутые, про лекарства всё знают! ...потому что в инете начитались... И медсестра в карточке наверное отмечает, что вколола, когда, сколько, значит до врача информация доходит.
В настоящее время британскими учоными доказано - продающих текстов нет! Это фикция. То, что для одного будет продающим текстом, для другого окажется знаком (типа дорожного кирпича "Не въежжай - убьет!") А ЦА - она такая ЦА...
На самом деле обнаружила (как раз в настоящее время), что волшебная формула продажника существует! Состоит она из трех слов, которые на скрине выделены синим.
ОоооООооооо Господи))))) Ив Роше, омг. В общем, был опыт (на мою дурную голову) работы с ними. Они очень по-своему видят мир рекламы, статей, продаж. Дали всем и везде установку: "Везде используйте фразу "Растительная косметика". Через 2 дня всем разослали: "ЭТО КОШМАР, МЫ ТЕРЯЕМ КЛИЕНТОВ, ВЕЗДЕ ПИШИТЕ "Косметика на основе РАСТЕНИЙ". И далее в таком духе, постоянные "идеи фикс", перемены текстов, если текст не связный - пофиг. Слишком много желающих что-то поменять. На самом деле, их копирайтер получает отличную зп, но зп его больше за то, что исправляет адекватный текст на хз что по просьбам Властелина Ада, чувство прекрасного руководства способно угробить и текст, и рекламу, и отношение клиентов.
Так, к слову. Только что прочитала в интернете о британских ученых. Они доказали, что кошек нельзя гладить,это вызывает в кошек неприязнь. У моей кошки- Сони от такой новости случилась истерика. Да она в дом тебя не пустит, если ты ее не приласкаешь. И то не просто так, типа,отстань, а взять на руки и старательно вкладывая душу. Не верьте британским ученым.....
работала с заком вне адвего были условия: никаких стоп-слов (предоставил длииииннюющий список), избитых фраз, минимум воды. Тяжеловато было, но результат того стоил! Кстати, НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ все копирайтеры должны придерживаться этого правила, тогда и тексты будут получаться интересными и информативными. P. S. продающимися :))
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
