Мой первый продающий текст. Очень важно Ваше мнение!
Дорогие друзья и коллеги! Побаиваюсь, но все же... Прошу оценить мою первую попытку в области продающих/мотивирующих текстов. Текст не продает конкретный продукт, а нацелен на привлечение новых сотрудников в команду. Конструктивная критика приветствуется!) Всем не поленившимся высказать свое мнение заранее большое спасибо!)
Лучший комментарийBotanichka написала 02.07.2013 в 23:07
409
дело не в том, что каждый желает получать за свои килознаки как можно больше (это вполне понятно), а в том, что мы никак не можем отказаться от ...дело не в том, что каждый желает получать за свои килознаки как можно больше (это вполне понятно), а в том, что мы никак не можем отказаться от плебейской привычки размахивать тем, что имеем, а часто даже не тем что имеем, а просто спрятанной в кальсонах заячей лапкой.
Лучший комментарийN_Special написала 03.07.2013 в 14:43
486
Судя по некоторым постам выше, самое трудное - вовремя заметить, что эволюция расценок сопровождается пропорциональной деградацией некоторых ...Судя по некоторым постам выше, самое трудное - вовремя заметить, что эволюция расценок сопровождается пропорциональной деградацией некоторых человеческих качеств. Увы.
Лучший комментарийBotanichka написала 02.07.2013 в 18:45
0
Все эти статьи на главной, да и просто статьи, они только якобы пишутся для людей, но на самом деле все сделано для того. чтобы поисковик подсунул ...Все эти статьи на главной, да и просто статьи, они только якобы пишутся для людей, но на самом деле все сделано для того. чтобы поисковик подсунул нужную страничку посетителю, вбившему запрос в браузер. Решение мы принимаем не на основании какого-то рекламного текста (Я лично не видела не одного и не читала ни одного текста, после которого сошла бы с ума и ринулась за своим кошельком), а под напором общей информации и созревшей необходимости в данном товаре. Да, если мне нужно для кровли дачного туалета купить материал, то я прочту про гибкую черепицу, шифер или про керамику. Сравню их показатели, но не куплюсь на статью, в которой будет сказано, что их черепица самая черепичная из всех, что даже если она распадется на мелкие черепки, то я их смогу использовать для дренажа канализационной системы и водостоков. Более того, чем больше мне втюхивают товар, тем меньше у меня желания его купить. Более того, мне просто смешны напыщенные потуги хвастовства некоторых "опытных" копирайтеров, которые заливают здесь ( имею ввиду форум) про рекламные тексты, написанные за безумные деньги. Хороший копирайт умещается в пару строк, а остальное - это перечисление банальностей. мамадарагая, это сколько же я знаков бесплатно наваяла, а ведь зашла лишь статейку прикупить!
Это не продающий текст, имхо. И это легко проверить. Смотрите, с одной стороны - да, перечислены выгоды клиента, а не достоинства компании. Но. Попробуйте впихнуть вместо Фармаси те же Орифлам или Кери Мей и смысл не изменится. В продающем тексте должны быть изложены те возможности, которые клиент получит ТОЛЬКО в этой компании. И много чего помимо, но неповторимого, притом реального. Здесь же - впечатление универсальной заготовки. И, возможно, вина не столько автора, сколько заказчика, ведь далеко не каждый может автору описать достоинства своей продукции/услуги, а что тогда говорить о копирайтере. С расплывчатым представлением о товаре и ЦА ничего кроме шаблонов выдать не получится, смысла браться тоже нет, по-моему. Написать хорошо - сложно. Вот поэтому продажники обычно создаются не за один день и не за пару баксов. И по той же причине я их писать не умею))..только учусь точнее.
Да я тоже общепринятых не знаю. Я написала всего штуки три, притом соглашалась за те же пару долларов, но в итоге по каждой(!) на кошелек были присланы трехкратные премии. Это так принято, что ли? А сроки даже я брала трехдневные. Те, кто в теме, конечно, могут написать быстрее, наверно, но все равно не за день ведь?
В целом ппкс. Теоретически. Тока в 90 % случаев нету их, уникальных достоинств и неповторимых выгод. Вот нету, и все. Само слово *бриф* вызывает у заказчика оторопь, а пожелание его заполнить - возмущенный вопль "Хто тут коперайтор ваще-то, а?" А набор продажных буковок заполучить на сайт хоцца. Что же, отказывать такому желающему? Нет, писать штампы, бо других вариантов не остается.
И это правда. Мне присылали в брифе логотип и название, считая, что остальное должна заполнять я.(??) В таком случае, если платят действительно хорошо (меркантильность, чтоб ее)) можно оговорить то, что автор сам, после нескольких дней анализа, составит общую картину бизнеса и найдет его уникальные качества, а может и предложит свои идеи по привлечению внимания клиентов. За отдельную плату, естественно. Это обычная практика, на то он и специалист. После этого напишет качественный текст.
вспоминаю одного из своих хороших заказчиков, который мне когда-то на пол-листа вопросов прислал 7 страниц ответов))))) золотой был человек))) Я так сразу бизнесом компании хорошо прониклась)))
Мне тоже кажется, что излишняя креативность и оригинальничание в данном случае ни к чему. Специалист (копирайтер), возможно, оценит это, а обыватель поостережется довериться, особенно, если речь идет о крупных суммах. Достаточно пары каких-нють "магнетических" слов, не боле. Но это так - лично мне кааца...
Ох, читала как Цельсий написал продажник про газировку. Ну, про пузырики и всякое такое. Текста не помню, но помню, что сглотнула слюну и побежала к холодильнику, искать чё-нить попить.
Я когда зашла в его портфолио, то четко поняла - я ремесленник, и не ухватить мне тех звезд, что доступны Сергею. Была бы шляпа - сняла бы ее перед его многранностью.
Не, Таня, у каждого свой талант. Как говорил поэт Дементьев о том, что кто-то гениально играет на скрипке, а кто-то не менее гениально слушает. Просто нужно искать свои сани. В нашем случае это любимая тема, о которой хочется писать много, долго и настырно.))) И всё будет ок. Его (Сергея) плюс в том, что он умеет воплощаться в представителя фокусной аудитории и думать, что бы тот хотел услышать. Вот с этих позиций и пишет. Про крема: я хочу услышать то, что помолодею, если буду пользоваться. Как в сказке "Чтоб краса моя, девичья, прибавлялася..." Вот что-то в этом роде. А ещё чтобы этот дорогой товар мне, как распространителю, полагался подешевле. Вот про эти-то моменты и надо поспрашивать заказчика. Я бы так сделала.
Я не умаляю своих достоинств и талантов, но статьи для меня ремесло. Честно, ни разу не вернули, и премии получаю, вне биржи заказов бывает с излишком, но.... Как Сергей не смогу - легкость полета мысли у него, а у меня шаги.
Меня, как обычно, никто ни о чем не просил, а я, как обычно, со своими советами, наработками и рекомендациями))) Привет, Даш, рад видеть!)
Если вдруг интересно, кладу ссылочку на скачивание моего собственного максимально развёрнутого брифа для клиентов, в формате "ворд": [ссылки видны только авторизованным пользователям] (Переходим по ссылке, быстренько отключаем бесстыдно орущую автоматически запускающуюся видео-рекламу, а потом, тыцаем на расположенную над видео-роликом ссылочку "Скачать")
PS Там самый полный бриф, для масштабных стартапов - чаще всего, такой большой и не требуется. Под разные нужды, обычно, вырезаю соответствующий кусочек таблицы и отправляю его клиенту. Например, на продающие тексты даю заказчику заполнить третий цветовой блок "Подробное описание бизнеса" - как правило, этого бывает достаточно.
PPS Коллеги, если ещё кому пригодится, буду несказанно рад и счастлив!) Так что, не стесняемся, скачиваем. Это бесплатно)))
Жаль, вот где бы посещение себя оправдывало, в отличии от большинства "обучающе-копирайтерских" ресурсов. Тааакую фигню там советуют, что новичку их читать вредно.
Вот те самые пунктики, которые расставлены в таблице по полочкам, умные дяди на семинаре называют формулой концепции продающего текста. Короче, сумничала я :))
Кстати, сайт не помешал бы. Потому что я отдала уже сотку баксов на образование, а самое полезное вычитываю бесплатно здесь на форуме и в блоге Каплунова. :((
ааа, "формула концепции", говоришь?) ...звучит даже круче, чем "противопоставление синонимов", ну да ладно)))
а про сайт не понял: тебе не помешал бы или мне не помешал бы?) не спеши деньги на образование выкидывать, я вон в "Инструментах копирайтера" тринадцать ссылок проверенных положил, на обучающие материалы по продажникам. учись - не хочу, и всё бесплатно)
Я немного эгоистка, поэтому сайт не помешал бы мне лично, да, думаю и другие были бы не прочь почитать умные вещи.
По поводу обучения. Все ссылки в Инструментах.., как и сама тема, у меня в закладках. На курс записалась для разбора полётов (собственных текстов). Пользы негусто, скажу сразу одно, уяснила, что надо отказываться от моей любви к стоп-словам и тавтам.
Почему записалась? Зацепил продающий текст на сайте. Повелась, значит молодцы люди. Умеют подать красиво. :)
Мне все ваши рекомендации пригодились :) И книжки перечитала по копирайтингу, и с табличкой ознакомилась :) В общем - совершенствуюсь с вашей помощью, Сергей :))))
угумс) Ты знаешь, Лин, когда пришло твоё "спасибо", я как раз ранние комменты перечитывал) Наткнулся на твой вот этот: http://advego.ru/blog/read/aut...r/jpetrik#comment219 Захотелось ответить. Но я уже тут, лан?
Так вот. Очень странные для меня твои рассуждения. Подчеркиваю, для меня) Есть Яндекс Метрика, есть Гугл Аналитикс, которые с большой степенью достоверности показывают, что именно привело посетителя сайта к целевому действию, текст или не текст, и какая именно часть текста. Всё проверяется, всё тестируется. Дорабатывается, опять же, исходя из показателей статистики, разве для тебя это новость? В Метрике так вообще есть визуальные маркеры поведения пользователя на странице сайта: куда он смотрит, где задерживает мышку, с какого абзаца текста переходит к следующему действию... Аналитикс даёт возможность отслеживать последовательность путей пользователя к запланированной цели, позволяет в ручную настроить тестируемую воронку продаж...
Всё это достаточно легко проверяется, Лин, и в чём сомнения.)
Вот узнала я, что где-то продается фигня, пришла на сайт. Там написано много всего - что за фигня, как она работает, кто ее изобрел, сколько стоит. Я все это внимательно изучила (предположим, хотя и не факт). Предположим, я всему поверила и решила ее купить. Но почему ты думаешь, что меня убедил именно текст-продажник? Или любой другой.
Даже если этот самый Аналитикс отследит каждый мой чих в процессе изучения мною материалов на сайте, он не сможет это узнать. И ведь не факт, что если после прочтения слов "мы работаем для вас" я срочно перехожу в каталог и жму "купить", то меня убедили именно ЭТИ слова. Скорее всего, мне просто надоело читать дальше и я пошла покупать.
Если сходить из личного опыта, то, будучи активным покупателем всего и вся в интернете, прочла всего пару статей-описаний и ни одной статьи на главной. А в качестве веского аргумента обычно выступает либо "рекомендация друга" в отношении конкретного сайта, либо название компании-производителя товара, если это сайт интернет-магазина. Во всех остальных случаях, как я уже говорила, решающим становится сервис доставки и цена товара, а не текст. Из опыта знакомых - они ориентируются на цену и возможность быстро купить, а не на описание товара.
Тем более, что ситуация, когда мы покупаем новые товары о свойствах которых нам ничего не известно, бывают крайне редко. Если же это сайт компании, предоставляющей услуги, то и подавно - обращаешься только к тем, кого могут порекомендовать знакомые.
Что совершенно не мешает нам совершенствоваться в написании текстов и думать, что именно благодаря нам народ что-то покупает. А главное - убеждать в этом заказчиков. Пусть они верят в это и платят нам большие деньги))) Другое дело, что мы сами думаем о статьях.
Ну и в связи с текстом ТС-а я уже говорила - он не уже и не лучше всех прочих продажников. И существует определенная категория женщин, которые, прочитав этот текст, пойдут в указанную компанию работать. Что и хотел заказчик, собственно говоря.
мы, если ты не против, не будем обсуждать текст ТС-а, хорошо?)
теперь по сути: да, лично твои конкретные действия ничего мне не скажут в процессе тестирования, твоя голова - потёмки.
Но! поведение группы пользователей, обрати внимание - группы, в процессе тестирования дадут мне показатели определённых закономерностей, понимаешь о чем говорю?
а поведение группы, протестированное определённое количество раз на протяжение определённых периодов времени, дадут мне достаточное точные алгоритмы закономерностей, на основании которых я могу дорабатывать исследуемую страницу сайта и текст, размещённый на ней. Не слишком запутал?)))
Владелец сайта не ориентируется на поведение одного конкретного покупателя, он ориентируется на поведение определенной целевой группы, ферштейн?) Именно поэтому, не существует сайтов со 100%-ной конверсией, я считаю) Но, чем точнее выявлены поведенческие факторы группы, тем выше конверсия - знаю ИМ-ы с 75%-ным конвертом, чесслово. Могу показать)
это я знаю, что закрыта, я думала, ты знаешь, как взглянуть... у меня заказчик один "долгоиграющий" есть, я ему года за два что ли (или больше уже?) и в таком формате писала, и в другом, и в третьем (ТЗ разные присылал), мне говорит: экспериментируем, вот и подумала: а мне бы взглянуть на его эксперименты, спрашивать как-то неудобно - он же мозг, я - авторучка (ну, почти)...значит, нельзя... жаль
так я и не спорю, что при желании и некоторой доли сноровки можно установить зависимость между любыми явлениями природы: цветом пиджака соседа и погодой на завтра, например. Но ведь это не значит на самом-то деле, что эти две вещи взаимосвязаны. Это означает всего лишь, что мы СЧИТАЕМ их взаимосвязанными.
Ну и, конечно же, мы будем писать именно такие статьи, какие от нас будут требовать хозяева сайтов, вне зависимости от личного мнения об их необходимости. О чем я писала выше.
Ладно, это беспредметный разговор, Лин, ибо, НЕ МЫ "считаем", а проверенные онлайн-сервисы "считают"... и, насколько я знаю, эти рассчёты дают владельцам сайтов конкретные финансовые результаты.
Не вижу смысла дальше спорить, на разных языках мы с тобой говорим, Имхо.
хи)) оказывается я знаю этот ужастик для блондинок)))))
И вот именно оно - наглядный пример к моему утверждению. Открывая ТАКОЕ, первое, что делаешь, убегаешь быстро-быстро не читая совсем, потому что невозможно что-бы то ни было делать на сайте с ТАКИМ цветовым оформлением и дизайном. Но есть определенная категория посетителей, которая наоборот, скажет: Вау! и побежит покупать. По двум причинам. Прежде всего, потому что оно вип, во-вторых именно из-за этого мерзкого оттенка фона - ну вот нравится он им))))
Ну и потому что оно уверяет, что товар - последний писк моды)
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
