Как надо писать продажник в общем? Вы сами сказали, информации масса. Как надо писать продажник для конкретного сайта? Этого Вам не скажет никто, потому что абсолютно правильно отмечено: "все зависит от того, для какой ЦА пишешь, какой объем текста, где он будет размещен". Что надо, чтобы продающий текст работал? Хорошо его написать и правильно разместить. Сколько зарабатывает автор продажников? Столько, чтобы не заниматься ничем, кроме копирайта:)))))
А в идеале каждый текст, написанный для предлагающего товары и услуги сайта, должен быть продающим. Иначе на какой фиг мы их пишем?:)
В продающих текстах я обязательно пишу призыв к действию: "позвоните", "напишите", "закажите" и т.п. Все остальное пишу по настроению. Маркетинговые исследования рынка и ЦА мне никто никогда не давал, так что "писать по настроению" само-то. Да если бы и дали, то че бы я делал с этими графиками-диаграммами и прочем гигабайтом непонятных знаний? Так что че-нить написал, лишь бы было, в конце призыв и норм.
Главное, впаривая текст заказчику, не раскрывать секрета творчества.
Не знаю уж, получаются ли у меня настоящие "продажники"? Для интернет-магазинов наваяла много текстов, заказчики пока не жаловались)). Я с чего начинаю? Смотрю на товар и стараюсь его "полюбить". Даже если он не лучшего качества - нахожу в нём объективные плюсы, прикидываю, кому они могут быть выгодны.
Допустим, вот китайская детская прогулочная коляска. Изделие явно проигрывает по дизайну и прочности своим польским "коллегам". Однако она хорошо раскладывается "в лежку"; у нее шасси удобнее, колеса мягче, капюшон глубокий - хорошо закрывает ребенка. А главное - китайская коляска значительно дешевле! Можно купить в поездку, взять на один сезон.
Я не критикую конкурентные товары, а стараюсь максимально выделить объективные достоинства своего. Не злоупотребляю призывами: "купите немедленно!" - стараюсь вместо этого писать, как и где пригодится покупателю мой товар. Избегаю длинных запутанных словесных конструкций, в которых заблудиться можно.
Выстраиваю красивый лаконичный текст... а потом начинаю ломать его в угоду злодею АП и переиначивать языком магистра Йоды((.
Профессионально это называется "продающие выгоды". Найдете их - это минимум 50% успеха. Ну и непременно нужно понимать, для какой ЦА вы пишете. Потому что если пытаться продать ту же китайскую коляску людям с достатком выше среднего, они вас просто не поймут. Поэтому нужно понять, чем "дышат" предполагаемые покупатели, и именно на это делать упор. Ну и, конечно, поменьше сухого академического языка. Люди любят, когда с ними говорят по-человечески. Если писать именно так, то злодей АП вас даже не увидит ))) И выдаст уникальность 100% (это бывает ну ооочень приятно)))))
Вполне человеческий вроде пост. Взяла и забила его в Плагиатус, просто так. Уникальность получила - 91%! А вроде без штампов писала и от души((. Вся беда в чем - длина текста чуть более 1000 знаков.
А тексты для магазинов обычно такого объема и нужны - от 700 до 1200. И уникальность 95%. Вот и крутись, как хочешь, "по-человечески". ТС, извините за офф-топ)).
Вы знаете, выполняла заказ для магазина спорттоваров по кроссовкам. Вот там были требования: знаков 700, 800, 1000. Уникальность 95%, структура текста - типовая, для всех одинаковая. Заказы приходили сериями, т.е., когда я писала следующий десяток, первый уже был опубликован и проиндексирован. И так штук 50. Мне приходилось быть уникальной ещё и в сравнении со своими предыдущими текстами. Ничего, осилила.
В основном, всегда удается "вытащить" короткий текст на уникальность 95-97%. Но это адова работа - иногда по полтора часа гоняю его на АП.
От силы 2 минуты. Потому что в этом заказе проверка уникальности вообще не требуется, люди писали нормальным языком, не оглядываясь на плагиатус. А если у человека словарный запас большой, то и комментарий, написанный в свободной форме, в любом случае будет не только читабельным, но и уникальным.
Это не совсем так. Действительно, на очень коротких текстах (250-400 знаков) уникальность получить проще. АП при проверке захватывает 1 - 2 совпадения, причем каждый раз они могут быть разные. Он просто не успевает их все отследить за 15 секунд. А серверный Плагиатус намного "либеральнее" нашего, пользовательского.
Если вы регулярно заказываете такие комментарии - проведите эксперимент. Соедините вместе несколько текстов (знаков на 800) и прогоните вручную через АП. Результат будет уже далеко не стопроцентный.
Когда я пишу настолько короткие тексты, я проверяю их и отдельно, и пачкой, тайм-аут увеличиваю. Так получаю более-менее объективные результаты проверки.
Найдите портфолио Цельсия (ну или пусть кто-нить из "старичков" ссылкой поделится), у него оч. хорошие продажники. Во всяком случае, многие здесь с него пример брали)
Лучший комментарийgaskonets
написал
24.12.2014 в 20:07
00
Давным-давно на этом форуме довольно неглупые люди неоднократно писали, что не стоит браться за продажники, пока не научишься впаривать закам обычный контент за нормальные деньги. Это своего рода маркер, наглядно показывающий готовность автора продать что-либо при помощи буковок.
Однако до сих пор пипл свято верит, что именно продажники озолотят его, ни на секунду не задумываясь о том, как он сможет эффективно продать чужие товары и услуги, если не в состоянии сбыть свой контент той же самой потребительской аудитории в сети.
Когда и если у автора получится впаривать любой свой контент за приличную цену, то необходимость в написании продажников автоматически отпадет. Пусть подобным ремеслом занимаются фанатики этого дела.
Не претендуя на специалиста в области продаж, могу поделиться своими соображениями и выводами. Продающий текст, как и любой другой, не должен быть навязчивым, в нем не должно быть агрессивной рекламы и лишнего пафоса. Это раздражает, читать такое не хочется. Читатель хочет увидеть полезность, какое-то рациональное зерно, свои выгоды, решение проблемы. В промо-статьях желательно ненавязчиво подвести человека к мысли, что стоит обратить внимание на то-то и то-то. В продающих текстах - развеять главные сомнения клиента, конкретно обосновать выгоды, дать какие-то гарантии, бонусы или скидки. Но это только поверхностные моменты, а еще много разных тонкостей, учитывая целевую аудиторию, специфику товара. Все это, конечно, нужно изучать и практиковаться. Я пока еще только в начале пути.
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
