Продающие тексты: как продавать словом? Обмен опытом и наработками
Здравствуйте, дорогие коллеги!
Во-первых, я очень рада, что вас заинтересовала моя темка. Во-вторых, я надеюсь, что в этой теме мы с вами сможем поделиться друг с другом опытом, обсудить волнующие вопросы и выяснить тонкости создания продающих текстов. Что (уверена) позволит всем нам повысить качество нашей работы.
Продающие тексты... Кто-то о них слышал, кто-то их создавал, кто-то пытался их писать, а кто-то до сих пор не понимает "чтоэтозазверьтакойдиковинный, счемегоедят, нужнолиегокушать ичтоснимвообщеделать".
В процессе самообразования и в процессе освоения тонкостей создания продающих текстов, я столкнулась с морем-океаном разной информации (статей, курсов, книг, советов) о том, как надо или не надо писать продажники.
Друзья, товарищи и коллеги! У кого есть успешный опыт написания продающих текстов? И вообще, у кого есть опыт деятельности на психолого-маркетинговой сцене? Поделитесь своими мыслями, наблюдениями о том, как надо и не надо писать продажники. И что нужно сделать, чтобы продающие тексты работали? Сколько зарабатывают авторы продажников?
Надеюсь, эта тема будет полезна всем копирайтерам, которые стремятся к профессиональному развитию.
Лучший комментарийirbritan написала 26.12.2014 в 15:43
0
Роль продажников как таковых, мягко говоря, переоценена. То, что размещают на страницах интернет-магазинов вообще к продажникам сложно отнести - ...Роль продажников как таковых, мягко говоря, переоценена. То, что размещают на страницах интернет-магазинов вообще к продажникам сложно отнести - нифига они не продадут, если цена не адекватна, а у конкурента скидка или сайт на 10 странице в выдаче. Миф, что клиент прочитал текст и срочно решил это купить культивируется в основном в среде самих копирайтеров. Тексты практически уже никто не читает, смотрят совсем на другие вещи. Если вы идет в тот же магазин, то куда вы смотрите - на рекламу или на цену, сервис, состав, тех.характеристики и т.п.? Продажники срабатывают на новых услугах-товарах, но сработает тот, который даст короткое, четкое внятное представление о том что это и зачем. Классический же текст буквально "погребает" потенциального клиента под кучей ненужных слов о том "какие мы крутые". Но клиента (из любого ЦА) абсолютно не интересует крутизна продавца, его волнует, что он получит. Все стандартные, расписанные гуру приемы уже всем набили оскомину, от них тошнит. Откройте с 10 лендингов - везде одно и тоже. Копирайтеры лепят по шаблону, покупатели идут туда где есть информация. Есть, конечно, и "читатели", но они не определяют быстрый оборот товара - они читают, долго и нужно выбирают и, в результате, покупают где-то там, где читать уже надоело, а цена его устраивает.
Лучший комментарийgaskonets написал 26.12.2014 в 11:52
0
И еще о продажниках... Ну почему очень и очень многие думают, что их написание так выгодно? Именно это заблуждение приводит в конечном итоге к ...И еще о продажниках...
Ну почему очень и очень многие думают, что их написание так выгодно? Именно это заблуждение приводит в конечном итоге к напрасной трате времени и сил, которые могли бы быть применены с гораздо большей пользой.
Если вы не засыпаете и просыпаетесь с желанием продать кому-нибудь какой-нибудь товар (не имеет значения какой именно - спички, лимонад, телефон, пирожок, белье, презервативы, автомобиль, металлолом...) и при этом не владеете даром убеждения в реале, а также непреодолимой потребности быть лидером и навязать свою волю как можно большему числу людей, то лучше оставить эту затею.
Допустим, кто-то из гуру продаж в сети или реале поделится действительно теми эффективными методиками, которыми он пользуется сам, а не впарит вам какую-нибудь порожняковую информацию общего плана, как это чаще всего и происходит. И что дальше? Если вам дать холст, кисти и краски, которыми пользовался сам Ван Гог, попутно снабдив его подробными пошаговыми инструкциями, вы нарисуете картину "Звездная ночь"? То-то же...
Идем дальше и поговорим о трудозатратах...
В среднем продажники не превышают 1000-2000 символов, и не самые жадные заказчики платят за них от 10 до 20 баксов за килознак. Посчитайте, сколько уйдет времени на обсуждение подробностей, изучение материала, составление общей концепции и т.д. Кроме этого, учитывайте, что большинству таких текстов выписывают "проездные", и они кочуют от автора к заказчику, пока "гений продаж" не отшлифует материал до такой степени, что тот будет наконец принят. Часто отдельные слова и небольшие фразы, на которые вы не обращаете внимания, имеют весомое значение для заков, причем у каждого из них свои капризы. Приплюсуйте еще время, которое вы сжигаете в поисках таких заказчиков, переговоры и торги с ними, конкуренция с другими авторами, требования написать тестовую работу и много чего еще побочного. Оно вам нужно?
Ладно, не буду выносить больше мозг ужасами написания продажников, а закончу тем, ради чего начал этот пост - для подавляющего большинства авторов значительно выгоднее и спокойнее писать ровные информационные тексты, делать мастер-классы и тому подобное, чем сжигать душу в тщетных попытках впендюрить наивным пользователям какой-нибудь товар. Тратьте свои силы, способности и время на развитие в этом плане, а также уделите время изучению того, чем будет дышать рунет в ближайшем будущем, и какие услуги еще будут востребованы.
Все испытано на себе лично в боевых условиях. Страдал этой фигней, пока не удовлетворил свое тщеславие в плане поднятия ценника. Когда удовлетворил, особой радости в конечном итоге не получил. В общем, какой-то вышел у меня унылый секс без оргазма - радость доставляли только процесс охоты на денежных заков и их последующее охмурение:)
Лучший комментарийgaskonets написал 24.12.2014 в 21:07
0
Давным-давно на этом форуме довольно неглупые люди неоднократно писали, что не стоит браться за продажники, пока не научишься впаривать закам обычный ...Давным-давно на этом форуме довольно неглупые люди неоднократно писали, что не стоит браться за продажники, пока не научишься впаривать закам обычный контент за нормальные деньги. Это своего рода маркер, наглядно показывающий готовность автора продать что-либо при помощи буковок.
Однако до сих пор пипл свято верит, что именно продажники озолотят его, ни на секунду не задумываясь о том, как он сможет эффективно продать чужие товары и услуги, если не в состоянии сбыть свой контент той же самой потребительской аудитории в сети.
Когда и если у автора получится впаривать любой свой контент за приличную цену, то необходимость в написании продажников автоматически отпадет. Пусть подобным ремеслом занимаются фанатики этого дела.
Лучший комментарийshubbah написал 26.12.2014 в 15:06
0
А вообще, когда рубль помчался в адъ, самые эффективные продающие тексты™ можно было видеть в новостных лентах. "Гречка подорожает на 250%!", "USD ...А вообще, когда рубль помчался в адъ, самые эффективные продающие тексты™ можно было видеть в новостных лентах.
"Гречка подорожает на 250%!", "USD приблизится к 1000 руб. уже через неделю!", "Покупатели хватают по 10 телевизоров, и это не предел!!!".
Что делает бедный юзер? Да, он выключает мозг, идёт и покупает тонну постылой гречки, покупает на хрен не нужные баксы, и таки да - успевает прикупить 12 телевизоров, он же не лох!
Так что, ТС, двигайтесь в этом направлении. Или не двигайтесь.
Если следовать советам "великих", то такая фигня получается. Чего стоит "призыв к действию": купите, закажите, возьмите и т.д. А если к этому добавить "прямо сейчас", "сегодня", "немедленно", вообще тошнит и писать, и читать такое. Но заказчики именно это считают "гвоздем продажника" а не свободное изложение и миленький креативчик (как в случае с норковой шубкой, описанной выше). Что бы там не говорили, но я не верю, что купила бы кенгуру, даже если бы продажник написал пусть не Огилви, а всего лишь наш умудренный рекламными текстами, истинно талантливый Цельсий. Да и кто разрешит здесь писать цельсий-тексты? Мне, по-крайней мере, точно бы отказали в оплате за одно слово "нахрена". Можно возразить, что я не ЦА, но, очевидно, высший пилотаж продажника - через одну бабу Маню превратить в потенциального покупателя. Психологи-психологией, однако полагаю, что вряд ли можно текстом мотивировать стать владельцем чего-то. Ценой, фишками-привлекушками, да. Но на этой площадке всего однажды заказчик предоставил исчерпывающую инфу. В результате выходит: "Мы вам луну, и к ней в подарок, звезды. Причем качественные, сертифицированные и т.д". Вспомнился недавний разговор на нашем форуме, когда зак обещал действительно гениальной Арине купить Лексус (если не ошибаюсь) и кучу денег в придачу, если текстами опустошит его склад. Ему популярно объясняли, что это не совсем реальное задание. Но дядька, похоже, остался при своем мнении. Во, даже скопом копирайтеры втолковать мужику не смогли очевидные вещи. Где уж в одиночку великую продажу века словесами организовать? Мне кажется, что продажник - это великий миф. Первопроходцы написания таких текстов, наверное, действительно все двигали-впаривали. Но кого в лихих 90 нужно было убеждать, попробавать Кока-Колу? Кто-то рекламку наваял (красивеньке слоганы), но покупали-то вовсе не потому, что слова убеждали, а исключительно оттого, что хотелось испить "американский шедевр". Зато сейчас по всем каналам "Праздник приближается, праздник приближается...", но за "колючим пойлом" очередь чего-то не стоит. И ЦА вроде есть, и реклама красивенько-звучащая. Ан нет того ажиотажа что раньше. Я считаю, что лучший продажник - это веселенькая страница, где в большом кружочке (квадратике, ромбике) написана интересная цена раскрученного бренда, а рядом, в еще одной крупной геометрической фигурке - хорошая двузначная скидка (чем больше, тем лучше). И все. Можно не писать, не приставать, и не убеждать. Тут тебе и ЦА увеличится за счет тех, кому это нафиг не нужно было всего полчаса назад, и на рекламе легко сэкономить. А все остальное (писанина побуждающих текстов), всего лишь лотерея: купят у того, кому повезет, если условия продажи ни чем весомым не подсластить.
"Праздник к нам приходит" :))) Впрочем, не суть, вы все верно изложили.
А требования заказчиков непременно вштыривать в тексты призывы - результат "просвещения" разных гур типа ***, который впаривает свои супер-пупер-гениальные откровения, работавшие в прошлом веке. Вот начитается зак этих заплесневелых курсов, наслушается платных вебинаров - и давай требовать всякие АИДы, и хрен его переубедишь, что это уже стопитцот лет не работает, а если и работает, то со знаком минус: он же за эту эксклюзивную информацию деньги заплатил!
Был у меня один такой упертый зак: "Я только что закончил платные курсы *** и знаю все секреты написания продажников!" Пришлось с ним расстаться, несмотря на хорошую оплату. Потом заглянула для интереса на его сайт по продаже и аренде недвижимости - и выпала в осадок: сплошные агрессивные выкрики и взвизгивания, и ни какой конкретики. С какой стати я должна у него что-то покупать или арендовать, если на меня сходу начинают орать сайтом в стиле "кто не купит - тот идиот"?
Вот это требование от некоторых заказчиков: закончить призывом к действию, реально достают))) Мне любопытно, многие ли из ВМ дают персональное задание авторам, которые заканчивают свой коммент "призывом к действию: а теперь идите ко мне в профиль и давайте ПЗ?
А было как-то в форуме поиска заказчиков один заголовок без текста : "Давайте мне персональные заказы, добавляйте в белые списки". И краткий коммент ВМа ниже : "НЕ ДАМ".
А мне как-то написали в теме поиска авторов: "Добовляй в БС!" Я прям растерялась, не знала, что и делать, то ли добовлять, то ли не добовлять. Решила таки добавить. В противоположный список, от греха подальше:)
Ну "роботов" сразу и однозначно сами знаете куда))) А для того, чтобы не видеть ненужные заказы для БС, сделали специальную кнопку, очень удобно. Тыц - и пропал заказ из виду:)
Недавно прочла, что Вы предпочитаете российских авторов, а я не такая... (Нет, нет, я не прошусь, не пристаю!). Это к тому, что у нас реклама коки так переводится на русский: "Праздник приближается". Недавно узнала, что в России не празднуют день святого Николая, теперь оказалось, что и реклама у Вас несколько тяжеловесна (как по мне). Два слова легче воспринять, по-моему, чем четыре. Это к слову о "продажном" мастерстве. Тем более, окончание слова "праздник" и дальше К нам... (предыдущее и последующее К), вообще звучит немилозвучно. P.S. Это не против России выпад, а мысли о копи умении.
Я бы не сказала, что тяжеловесна: [ссылки видны только авторизованным пользователям] В России не празднуют день святого Николая, заменяя им Деда Мороза, но почитают наравне с другими святыми. А если устраивать пляски с бубном вокруг каждого святого, то придется плясать весь год - святцы довольно объемны:) К тому же у нас светское государство, поэтому святых почитают только в церкви.
У нас этот праздник уже давно не воспринимается только религиозным. Николай открывает новогодне-святочный цикл. В этот день по всей стране зажигают главные городские елки. А детишкам под подушки кладут подарки (хорошим, конечно) или розги (плохим, но таких не бывает). Гипотетически дети знают, что они должны получить что-то классное, однако каждый помнит о розгах. На следующий день о Николае забывают, а начинают грезить о втором щедром дедочке - Деде Морозе. В результате дети (и взрослые - заразное это дело, подарки дарить-получать) имеют не один, а два законных зимних презента. Думаю, это хорошо, потому и праздник прижился. Выглядит святой Николай клоном Мороза, но в голубом тулупе и такой же шапке. Правда, ни разу не видела на нашем ряженом святом бороду в пояс: максимум до шеи. Презентабельная эспаньолка, думаю, тоже подошла бы. Поэтому никаких бубнов и плясок нет, тем более вокруг дня каждого святого (или имени, как хотите). Кстати, святой Валентин тоже не совсем светский парень (тем более, не православный).Но прижился же его праздник (может не только из-за поступка и любви, но и из-за подарков?).
У нас тоже подарки дважды дарят: на Новый Год и Рождество. А Валентин не совсем прижился. В основном, школьники да молодежь его справляет, да и то годам к 30 как-то ажиотаж падает.
Ой, у меня в семь и у моих знакомы Валентин точно прижился. Даже родители праздновали (папы уже нет). Тогда у нас 3 подарка: "николайчики" (они так зовутся), новогодние и рождественские. Светик, не упрямьтесь, чем больше поводов порадоваться,тем лучше по-моему. Я бы точно раз в месяц (лучше к дням жалованья) праздник какой внедрила. :))) Кстати, я Лара.
Очень приятно, будем знакомы:) Да я не упрямлюсь, пусть будет много праздников, разве ж я против? Просто видите, какие-то праздники у нас совпадают, какие-то нет. Я, например, с некоторых пор люблю новый праздник 404 - он кагбэ профессиональный:) А вообще да: как только зазвенит в кармане - так сразу и праздник: накуплю-наготовлю вкусняшек, деток в гости позову, малявке какой-нить подарок приготовлю. Чем не праздник?:)
[ссылки видны только авторизованным пользователям] - это казахская реклама. А у белорусов на русском просто. Впрочем, нужно у Пингвиненка спросить, может есть на национальном? Я вообще обожаю праздники и всегда ищу повод их устроить. А когда 404 ? Даже не слыхала о таком. У нас в семье то день машиностроителя, то строителя, то медика, то вечный День студента всегда празднуется. Как и автомобилиста, рыбака, музыки и т.д. Одним словом, находим повод серость бытия размазать красками радости. Так что нам святой Николай - самое то. Когда дети были маленькими, положили им розги под матрасики. Младший проснулся, и в плач: "А что я сделал?". Отправили в ботинках искать подарки. Верите, они уже дядьки, но все равно помнят, что Николайчик принес фонарик и розги (и это из всего сонма подарунков). Так у нас подарки переводятся. Такие плачевные контрасты оставили светлую память о праздничной ерунде.
А праздник 404 отмечается 4 апреля (4.04). Это вот что (цитирую):
Сегодня во всем мире веб-дизайнеры, и веб-девелоперы празднуют день веб-мастера.
Кто не знает, сегодняшняя дата, а именно, 4.04 является «магической цифрой», которая ассоциируется с 404 ошибкой, именно в честь 404-ой ошибки и считают этот день праздником веб-мастера.
Поздравляю всех веб-мастеров, и тех, кто хоть как-нибудь с этим связан. С праздником!
Знаете, все это замечательно) Только Россия в этом смысле гораздо более светское государство. Это для вас незаметна религиозная составляющая, вы к ней привыкли и не замечаете. И даже день святого Валентина именно "днем святого валентина" называете. Хотя в России он воспринимается совершенно иначе, как "день всех влюблённых". В этом смысле этот самый Валентин совершенно в России не прижился Это не ЕГО праздник, а влюбленных, понимаете? И вот он как раз прижился.
"Праздник к нам приходит" звучит лучше, чем "Праздник приближается". Потому что приближается на самом деле чаще не праздник, а писец. Звук "Ж" в тексте песни, используемый слишком часто не придает ей милозвучности, а тут получается на 21 букву 1 "ж" - это многовато при повторении.
Вообще-то меньше всего хотела считать буквы. Просто показала аналог, не больше. Кстати, интересно было бы посмотреть казахский вариант и белорусский. Впрочем, как и другие. Ща, этим и займусь, а Вы вы пока буковки посчитайте.:)))
Когда кушть хочется, ни одна реклама не поможет. Колючку сладенькую-то покупать нужно, вот и думай: кусочек хлебушка (риса, проса и т.д.) или пузыристую дурь в банке (бутылке). Яркий пример, когда словами голод не унять.
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
