Биржа копирайтеров Антиплагиат онлайн Проверка орфографии онлайн Проверка уникальности текста SEO анализ онлайн Транслит онлайн
Адвего / Форум авторов
Devota_Prosperitati
Продающие тексты: как продавать словом? Обмен опытом и наработками

Здравствуйте, дорогие коллеги!

Во-первых, я очень рада, что вас заинтересовала моя темка. Во-вторых, я надеюсь, что в этой теме мы с вами сможем поделиться друг с другом опытом, обсудить волнующие вопросы и выяснить тонкости создания продающих текстов. Что (уверена) позволит всем нам повысить качество нашей работы.

Продающие тексты... Кто-то о них слышал, кто-то их создавал, кто-то пытался их писать, а кто-то до сих пор не понимает "чтоэтозазверьтакойдиковинный, счемегоедят, нужнолиегокушать ичтоснимвообщеделать".

В процессе самообразования и в процессе освоения тонкостей создания продающих текстов, я столкнулась с морем-океаном разной информации (статей, курсов, книг, советов) о том, как надо или не надо писать продажники.

Друзья, товарищи и коллеги! У кого есть успешный опыт написания продающих текстов? И вообще, у кого есть опыт деятельности на психолого-маркетинговой сцене? Поделитесь своими мыслями, наблюдениями о том, как надо и не надо писать продажники. И что нужно сделать, чтобы продающие тексты работали? Сколько зарабатывают авторы продажников?

Надеюсь, эта тема будет полезна всем копирайтерам, которые стремятся к профессиональному развитию.

С любовью и уважением,
Лана

=)

Написала: Devota_Prosperitati , 24.12.2014 в 09:52
В форуме: Форум авторов
Комментариев: 151
Последние темы:
Комментарии

Показано 33 комментария
deadmace
За  10  /  Против  1
deadmace  написала  26.12.2014 в 13:06
Если следовать советам "великих", то такая фигня получается. Чего стоит "призыв к действию": купите, закажите, возьмите и т.д. А если к этому добавить "прямо сейчас", "сегодня", "немедленно", вообще тошнит и писать, и читать такое. Но заказчики именно это считают "гвоздем продажника" а не свободное изложение и миленький креативчик (как в случае с норковой шубкой, описанной выше). Что бы там не говорили, но я не верю, что купила бы кенгуру, даже если бы продажник написал пусть не Огилви, а всего лишь наш умудренный рекламными текстами, истинно талантливый Цельсий. Да и кто разрешит здесь писать цельсий-тексты? Мне, по-крайней мере, точно бы отказали в оплате за одно слово "нахрена". Можно возразить, что я не ЦА, но, очевидно, высший пилотаж продажника - через одну бабу Маню превратить в потенциального покупателя. Психологи-психологией, однако полагаю, что вряд ли можно текстом мотивировать стать владельцем чего-то. Ценой, фишками-привлекушками, да. Но на этой площадке всего однажды заказчик предоставил исчерпывающую инфу. В результате выходит: "Мы вам луну, и к ней в подарок, звезды. Причем качественные, сертифицированные и т.д". Вспомнился недавний разговор на нашем форуме, когда зак обещал действительно гениальной Арине купить Лексус (если не ошибаюсь) и кучу денег в придачу, если текстами опустошит его склад. Ему популярно объясняли, что это не совсем реальное задание. Но дядька, похоже, остался при своем мнении. Во, даже скопом копирайтеры втолковать мужику не смогли очевидные вещи. Где уж в одиночку великую продажу века словесами организовать? Мне кажется, что продажник - это великий миф. Первопроходцы написания таких текстов, наверное, действительно все двигали-впаривали. Но кого в лихих 90 нужно было убеждать, попробавать Кока-Колу? Кто-то рекламку наваял (красивеньке слоганы), но покупали-то вовсе не потому, что слова убеждали, а исключительно оттого, что хотелось испить "американский шедевр". Зато сейчас по всем каналам "Праздник приближается, праздник приближается...", но за "колючим пойлом" очередь чего-то не стоит. И ЦА вроде есть, и реклама красивенько-звучащая. Ан нет того ажиотажа что раньше. Я считаю, что лучший продажник - это веселенькая страница, где в большом кружочке (квадратике, ромбике) написана интересная цена раскрученного бренда, а рядом, в еще одной крупной геометрической фигурке - хорошая двузначная скидка (чем больше, тем лучше). И все. Можно не писать, не приставать, и не убеждать. Тут тебе и ЦА увеличится за счет тех, кому это нафиг не нужно было всего полчаса назад, и на рекламе легко сэкономить. А все остальное (писанина побуждающих текстов), всего лишь лотерея: купят у того, кому повезет, если условия продажи ни чем весомым не подсластить.

                
svetik04
За  4  /  Против  1
svetik04  написала  26.12.2014 в 14:00  в ответ на #82
"Праздник к нам приходит" :))) Впрочем, не суть, вы все верно изложили.
А требования заказчиков непременно вштыривать в тексты призывы - результат "просвещения" разных гур типа ***, который впаривает свои супер-пупер-гениальные откровения, работавшие в прошлом веке. Вот начитается зак этих заплесневелых курсов, наслушается платных вебинаров - и давай требовать всякие АИДы, и хрен его переубедишь, что это уже стопитцот лет не работает, а если и работает, то со знаком минус: он же за эту эксклюзивную информацию деньги заплатил!
Был у меня один такой упертый зак: "Я только что закончил платные курсы *** и знаю все секреты написания продажников!" Пришлось с ним расстаться, несмотря на хорошую оплату. Потом заглянула для интереса на его сайт по продаже и аренде недвижимости - и выпала в осадок: сплошные агрессивные выкрики и взвизгивания, и ни какой конкретики. С какой стати я должна у него что-то покупать или арендовать, если на меня сходу начинают орать сайтом в стиле "кто не купит - тот идиот"?

                
klenin65
За  7  /  Против  0
klenin65  написал  26.12.2014 в 14:14  в ответ на #85
Вот это требование от некоторых заказчиков: закончить призывом к действию, реально достают))) Мне любопытно, многие ли из ВМ дают персональное задание авторам, которые заканчивают свой коммент "призывом к действию: а теперь идите ко мне в профиль и давайте ПЗ?

                
777NADIA777
За  0  /  Против  0
777NADIA777  написала  26.12.2014 в 14:16  в ответ на #88
))))))))

                
svetik04
За  3  /  Против  0
svetik04  написала  26.12.2014 в 14:22  в ответ на #88
А это мысль! Начирикать что ли в своем профиле такой продажник?:)))

                
777NADIA777
За  3  /  Против  0
777NADIA777  написала  26.12.2014 в 14:43  в ответ на #88
А было как-то в форуме поиска заказчиков один заголовок без текста : "Давайте мне персональные заказы, добавляйте в белые списки". И краткий коммент ВМа ниже : "НЕ ДАМ".

                
klenin65
За  1  /  Против  0
klenin65  написал  26.12.2014 в 14:45  в ответ на #94
Я тоже что-то похожее видел))) А еще лучше когда автор сходу тыкать начинает: давай заказ, я тебе напишу!))) тоже ведь призыв к действию.

                
777NADIA777
За  5  /  Против  0
777NADIA777  написала  26.12.2014 в 14:46  в ответ на #95
Это продажник на уровне НЛП услуги " Добавление в чс")).

                
svetik04
За  3  /  Против  0
svetik04  написала  26.12.2014 в 14:50  в ответ на #94
А мне как-то написали в теме поиска авторов: "Добовляй в БС!" Я прям растерялась, не знала, что и делать, то ли добовлять, то ли не добовлять. Решила таки добавить. В противоположный список, от греха подальше:)

                
777NADIA777
За  0  /  Против  0
777NADIA777  написала  26.12.2014 в 14:52  в ответ на #97
Во-во, действует). "Нужна робота" еще можно. А то тоже тема была: жалуются, что просишь-просишь Вма из БС удалить, нет ответа...

                
svetik04
За  0  /  Против  0
svetik04  написала  26.12.2014 в 14:55  в ответ на #98
Ну "роботов" сразу и однозначно сами знаете куда)))
А для того, чтобы не видеть ненужные заказы для БС, сделали специальную кнопку, очень удобно. Тыц - и пропал заказ из виду:)

                
klenin65
За  1  /  Против  0
klenin65  написал  26.12.2014 в 14:52  в ответ на #97
"Я прям растерялась..." - действует!!!)))

                
deadmace
За  0  /  Против  0
deadmace  написала  26.12.2014 в 14:57  в ответ на #85
Недавно прочла, что Вы предпочитаете российских авторов, а я не такая... (Нет, нет, я не прошусь, не пристаю!). Это к тому, что у нас реклама коки так переводится на русский: "Праздник приближается". Недавно узнала, что в России не празднуют день святого Николая, теперь оказалось, что и реклама у Вас несколько тяжеловесна (как по мне). Два слова легче воспринять, по-моему, чем четыре. Это к слову о "продажном" мастерстве. Тем более, окончание слова "праздник" и дальше К нам... (предыдущее и последующее К), вообще звучит немилозвучно.
P.S. Это не против России выпад, а мысли о копи умении.

                
deadmace
За  0  /  Против  0
deadmace  написала  26.12.2014 в 14:59  в ответ на #101
Наденька, это Светику ответ. Система ставит, куда хочет. Потом на почте каша.

                
svetik04
За  3  /  Против  1
svetik04  написала  26.12.2014 в 15:04  в ответ на #101
Я бы не сказала, что тяжеловесна: http://www.youtube.com/watch?v=i3-fV7QbdfI
В России не празднуют день святого Николая, заменяя им Деда Мороза, но почитают наравне с другими святыми. А если устраивать пляски с бубном вокруг каждого святого, то придется плясать весь год - святцы довольно объемны:) К тому же у нас светское государство, поэтому святых почитают только в церкви.

                
deadmace
За  3  /  Против  2
deadmace  написала  26.12.2014 в 15:20  в ответ на #103
У нас этот праздник уже давно не воспринимается только религиозным. Николай открывает новогодне-святочный цикл. В этот день по всей стране зажигают главные городские елки. А детишкам под подушки кладут подарки (хорошим, конечно) или розги (плохим, но таких не бывает). Гипотетически дети знают, что они должны получить что-то классное, однако каждый помнит о розгах. На следующий день о Николае забывают, а начинают грезить о втором щедром дедочке - Деде Морозе. В результате дети (и взрослые - заразное это дело, подарки дарить-получать) имеют не один, а два законных зимних презента. Думаю, это хорошо, потому и праздник прижился. Выглядит святой Николай клоном Мороза, но в голубом тулупе и такой же шапке. Правда, ни разу не видела на нашем ряженом святом бороду в пояс: максимум до шеи. Презентабельная эспаньолка, думаю, тоже подошла бы. Поэтому никаких бубнов и плясок нет, тем более вокруг дня каждого святого (или имени, как хотите). Кстати, святой Валентин тоже не совсем светский парень (тем более, не православный).Но прижился же его праздник (может не только из-за поступка и любви, но и из-за подарков?).

                
svetik04
За  3  /  Против  1
svetik04  написала  26.12.2014 в 15:24  в ответ на #107
У нас тоже подарки дважды дарят: на Новый Год и Рождество. А Валентин не совсем прижился. В основном, школьники да молодежь его справляет, да и то годам к 30 как-то ажиотаж падает.

                
deadmace
За  1  /  Против  0
deadmace  написала  26.12.2014 в 15:29  в ответ на #109
Ой, у меня в семь и у моих знакомы Валентин точно прижился. Даже родители праздновали (папы уже нет). Тогда у нас 3 подарка: "николайчики" (они так зовутся), новогодние и рождественские. Светик, не упрямьтесь, чем больше поводов порадоваться,тем лучше по-моему. Я бы точно раз в месяц (лучше к дням жалованья) праздник какой внедрила. :))) Кстати, я Лара.

                
svetik04
За  0  /  Против  0
svetik04  написала  26.12.2014 в 15:34  в ответ на #115
Очень приятно, будем знакомы:)
Да я не упрямлюсь, пусть будет много праздников, разве ж я против? Просто видите, какие-то праздники у нас совпадают, какие-то нет. Я, например, с некоторых пор люблю новый праздник 404 - он кагбэ профессиональный:) А вообще да: как только зазвенит в кармане - так сразу и праздник: накуплю-наготовлю вкусняшек, деток в гости позову, малявке какой-нить подарок приготовлю. Чем не праздник?:)

                
deadmace
За  0  /  Против  0
deadmace  написала  26.12.2014 в 15:49  в ответ на #118
https://www.youtube.com/watch?v=j0Gt0EYiVP8 - это казахская реклама. А у белорусов на русском просто. Впрочем, нужно у Пингвиненка спросить, может есть на национальном? Я вообще обожаю праздники и всегда ищу повод их устроить. А когда 404 ? Даже не слыхала о таком. У нас в семье то день машиностроителя, то строителя, то медика, то вечный День студента всегда празднуется. Как и автомобилиста, рыбака, музыки и т.д. Одним словом, находим повод серость бытия размазать красками радости. Так что нам святой Николай - самое то. Когда дети были маленькими, положили им розги под матрасики. Младший проснулся, и в плач: "А что я сделал?". Отправили в ботинках искать подарки. Верите, они уже дядьки, но все равно помнят, что Николайчик принес фонарик и розги (и это из всего сонма подарунков). Так у нас подарки переводятся. Такие плачевные контрасты оставили светлую память о праздничной ерунде.

                
svetik04
За  0  /  Против  0
svetik04  написала  26.12.2014 в 15:53  в ответ на #125
Ниче непонятно, но тоже звучит красиво:)

А праздник 404 отмечается 4 апреля (4.04). Это вот что (цитирую):

Сегодня во всем мире веб-дизайнеры, и веб-девелоперы празднуют день веб-мастера.

Кто не знает, сегодняшняя дата, а именно, 4.04 является «магической цифрой», которая ассоциируется с 404 ошибкой, именно в честь 404-ой ошибки и считают этот день праздником веб-мастера.

Поздравляю всех веб-мастеров, и тех, кто хоть как-нибудь с этим связан. С праздником!

                
deadmace
За  0  /  Против  0
deadmace  написала  26.12.2014 в 15:55  в ответ на #127
Все, запомнила! Спасибо, Светик, за очередной праздник. Жду апреля.

                
svetik04
За  0  /  Против  0
svetik04  написала  26.12.2014 в 15:56  в ответ на #129
Это не мне, не я же его придумала:) А еще есть День Фрилансера, тока я не помню, когда его справляют. Ну нам-то можно хоть каждый день отмечать:)))

                
deadmace
За  0  /  Против  0
deadmace  написала  26.12.2014 в 15:59  в ответ на #130
Особенно когда оплата приходит жирная.

                
klenin65
За  1  /  Против  0
klenin65  написал  26.12.2014 в 15:29  в ответ на #107
Знаете, все это замечательно) Только Россия в этом смысле гораздо более светское государство. Это для вас незаметна религиозная составляющая, вы к ней привыкли и не замечаете. И даже день святого Валентина именно "днем святого валентина" называете. Хотя в России он воспринимается совершенно иначе, как "день всех влюблённых". В этом смысле этот самый Валентин совершенно в России не прижился Это не ЕГО праздник, а влюбленных, понимаете? И вот он как раз прижился.

                
deadmace
За  0  /  Против  0
deadmace  написала  26.12.2014 в 16:18  в ответ на #114
Так у нас он тоже называется День влюбленных. Но в России тоже валентики дарят. Это я точно знаю - писала об этом.

                
klenin65
За  1  /  Против  0
klenin65  написал  26.12.2014 в 17:25  в ответ на #134
Конечно дарят. Только к святому Валентину они не имеют никакого отношения)

                
Saccarius
За  0  /  Против  0
Saccarius  написал  26.12.2014 в 15:32  в ответ на #101
"Праздник к нам приходит" звучит лучше, чем "Праздник приближается". Потому что приближается на самом деле чаще не праздник, а писец. Звук "Ж" в тексте песни, используемый слишком часто не придает ей милозвучности, а тут получается на 21 букву 1 "ж" - это многовато при повторении.

                
deadmace
За  0  /  Против  0
deadmace  написала  26.12.2014 в 15:35  в ответ на #117
Вообще-то меньше всего хотела считать буквы. Просто показала аналог, не больше. Кстати, интересно было бы посмотреть казахский вариант и белорусский. Впрочем, как и другие. Ща, этим и займусь, а Вы вы пока буковки посчитайте.:)))

                
Saccarius
За  1  /  Против  0
Saccarius  написал  26.12.2014 в 15:38  в ответ на #119
Поэтому я и взял на себя этот неблагодарный труд. И на сухаили посмотрите, как оно будет.

                
deadmace
За  1  /  Против  0
deadmace  написала  26.12.2014 в 15:52  в ответ на #123
А в Африке не любят колу. Им бы чего пожрать.

                
Saccarius
За  1  /  Против  0
Saccarius  написал  26.12.2014 в 15:54  в ответ на #126
Для того и существует реклама, чтобы полюбили.

                
deadmace
За  0  /  Против  0
deadmace  написала  26.12.2014 в 15:58  в ответ на #128
Когда кушть хочется, ни одна реклама не поможет. Колючку сладенькую-то покупать нужно, вот и думай: кусочек хлебушка (риса, проса и т.д.) или пузыристую дурь в банке (бутылке). Яркий пример, когда словами голод не унять.

                
Отправка жалобы...
Спасибо, ваша жалоба принята
Вы уже жаловались
Ваша учётная запись заблокирована для участия в форуме.
Жаловаться можно только на чужой комментарий
Избранное
Добавить в избранное
Имя
URL
https://advego.com/blog/read/author/2054787/?op=9934900