Продающие тексты: как продавать словом? Обмен опытом и наработками
Здравствуйте, дорогие коллеги!
Во-первых, я очень рада, что вас заинтересовала моя темка. Во-вторых, я надеюсь, что в этой теме мы с вами сможем поделиться друг с другом опытом, обсудить волнующие вопросы и выяснить тонкости создания продающих текстов. Что (уверена) позволит всем нам повысить качество нашей работы.
Продающие тексты... Кто-то о них слышал, кто-то их создавал, кто-то пытался их писать, а кто-то до сих пор не понимает "чтоэтозазверьтакойдиковинный, счемегоедят, нужнолиегокушать ичтоснимвообщеделать".
В процессе самообразования и в процессе освоения тонкостей создания продающих текстов, я столкнулась с морем-океаном разной информации (статей, курсов, книг, советов) о том, как надо или не надо писать продажники.
Друзья, товарищи и коллеги! У кого есть успешный опыт написания продающих текстов? И вообще, у кого есть опыт деятельности на психолого-маркетинговой сцене? Поделитесь своими мыслями, наблюдениями о том, как надо и не надо писать продажники. И что нужно сделать, чтобы продающие тексты работали? Сколько зарабатывают авторы продажников?
Надеюсь, эта тема будет полезна всем копирайтерам, которые стремятся к профессиональному развитию.
Лучший комментарийirbritan написала 26.12.2014 в 15:43
0
Роль продажников как таковых, мягко говоря, переоценена. То, что размещают на страницах интернет-магазинов вообще к продажникам сложно отнести - ...Роль продажников как таковых, мягко говоря, переоценена. То, что размещают на страницах интернет-магазинов вообще к продажникам сложно отнести - нифига они не продадут, если цена не адекватна, а у конкурента скидка или сайт на 10 странице в выдаче. Миф, что клиент прочитал текст и срочно решил это купить культивируется в основном в среде самих копирайтеров. Тексты практически уже никто не читает, смотрят совсем на другие вещи. Если вы идет в тот же магазин, то куда вы смотрите - на рекламу или на цену, сервис, состав, тех.характеристики и т.п.? Продажники срабатывают на новых услугах-товарах, но сработает тот, который даст короткое, четкое внятное представление о том что это и зачем. Классический же текст буквально "погребает" потенциального клиента под кучей ненужных слов о том "какие мы крутые". Но клиента (из любого ЦА) абсолютно не интересует крутизна продавца, его волнует, что он получит. Все стандартные, расписанные гуру приемы уже всем набили оскомину, от них тошнит. Откройте с 10 лендингов - везде одно и тоже. Копирайтеры лепят по шаблону, покупатели идут туда где есть информация. Есть, конечно, и "читатели", но они не определяют быстрый оборот товара - они читают, долго и нужно выбирают и, в результате, покупают где-то там, где читать уже надоело, а цена его устраивает.
Лучший комментарийshubbah написал 26.12.2014 в 15:06
0
А вообще, когда рубль помчался в адъ, самые эффективные продающие тексты™ можно было видеть в новостных лентах. "Гречка подорожает на 250%!", "USD ...А вообще, когда рубль помчался в адъ, самые эффективные продающие тексты™ можно было видеть в новостных лентах.
"Гречка подорожает на 250%!", "USD приблизится к 1000 руб. уже через неделю!", "Покупатели хватают по 10 телевизоров, и это не предел!!!".
Что делает бедный юзер? Да, он выключает мозг, идёт и покупает тонну постылой гречки, покупает на хрен не нужные баксы, и таки да - успевает прикупить 12 телевизоров, он же не лох!
Так что, ТС, двигайтесь в этом направлении. Или не двигайтесь.
Лучший комментарийgaskonets написал 24.12.2014 в 21:07
0
Давным-давно на этом форуме довольно неглупые люди неоднократно писали, что не стоит браться за продажники, пока не научишься впаривать закам обычный ...Давным-давно на этом форуме довольно неглупые люди неоднократно писали, что не стоит браться за продажники, пока не научишься впаривать закам обычный контент за нормальные деньги. Это своего рода маркер, наглядно показывающий готовность автора продать что-либо при помощи буковок.
Однако до сих пор пипл свято верит, что именно продажники озолотят его, ни на секунду не задумываясь о том, как он сможет эффективно продать чужие товары и услуги, если не в состоянии сбыть свой контент той же самой потребительской аудитории в сети.
Когда и если у автора получится впаривать любой свой контент за приличную цену, то необходимость в написании продажников автоматически отпадет. Пусть подобным ремеслом занимаются фанатики этого дела.
Лучший комментарийgaskonets написал 26.12.2014 в 11:52
0
И еще о продажниках... Ну почему очень и очень многие думают, что их написание так выгодно? Именно это заблуждение приводит в конечном итоге к ...И еще о продажниках...
Ну почему очень и очень многие думают, что их написание так выгодно? Именно это заблуждение приводит в конечном итоге к напрасной трате времени и сил, которые могли бы быть применены с гораздо большей пользой.
Если вы не засыпаете и просыпаетесь с желанием продать кому-нибудь какой-нибудь товар (не имеет значения какой именно - спички, лимонад, телефон, пирожок, белье, презервативы, автомобиль, металлолом...) и при этом не владеете даром убеждения в реале, а также непреодолимой потребности быть лидером и навязать свою волю как можно большему числу людей, то лучше оставить эту затею.
Допустим, кто-то из гуру продаж в сети или реале поделится действительно теми эффективными методиками, которыми он пользуется сам, а не впарит вам какую-нибудь порожняковую информацию общего плана, как это чаще всего и происходит. И что дальше? Если вам дать холст, кисти и краски, которыми пользовался сам Ван Гог, попутно снабдив его подробными пошаговыми инструкциями, вы нарисуете картину "Звездная ночь"? То-то же...
Идем дальше и поговорим о трудозатратах...
В среднем продажники не превышают 1000-2000 символов, и не самые жадные заказчики платят за них от 10 до 20 баксов за килознак. Посчитайте, сколько уйдет времени на обсуждение подробностей, изучение материала, составление общей концепции и т.д. Кроме этого, учитывайте, что большинству таких текстов выписывают "проездные", и они кочуют от автора к заказчику, пока "гений продаж" не отшлифует материал до такой степени, что тот будет наконец принят. Часто отдельные слова и небольшие фразы, на которые вы не обращаете внимания, имеют весомое значение для заков, причем у каждого из них свои капризы. Приплюсуйте еще время, которое вы сжигаете в поисках таких заказчиков, переговоры и торги с ними, конкуренция с другими авторами, требования написать тестовую работу и много чего еще побочного. Оно вам нужно?
Ладно, не буду выносить больше мозг ужасами написания продажников, а закончу тем, ради чего начал этот пост - для подавляющего большинства авторов значительно выгоднее и спокойнее писать ровные информационные тексты, делать мастер-классы и тому подобное, чем сжигать душу в тщетных попытках впендюрить наивным пользователям какой-нибудь товар. Тратьте свои силы, способности и время на развитие в этом плане, а также уделите время изучению того, чем будет дышать рунет в ближайшем будущем, и какие услуги еще будут востребованы.
Все испытано на себе лично в боевых условиях. Страдал этой фигней, пока не удовлетворил свое тщеславие в плане поднятия ценника. Когда удовлетворил, особой радости в конечном итоге не получил. В общем, какой-то вышел у меня унылый секс без оргазма - радость доставляли только процесс охоты на денежных заков и их последующее охмурение:)
Не знаю уж, получаются ли у меня настоящие "продажники"? Для интернет-магазинов наваяла много текстов, заказчики пока не жаловались)). Я с чего начинаю? Смотрю на товар и стараюсь его "полюбить". Даже если он не лучшего качества - нахожу в нём объективные плюсы, прикидываю, кому они могут быть выгодны.
Допустим, вот китайская детская прогулочная коляска. Изделие явно проигрывает по дизайну и прочности своим польским "коллегам". Однако она хорошо раскладывается "в лежку"; у нее шасси удобнее, колеса мягче, капюшон глубокий - хорошо закрывает ребенка. А главное - китайская коляска значительно дешевле! Можно купить в поездку, взять на один сезон.
Я не критикую конкурентные товары, а стараюсь максимально выделить объективные достоинства своего. Не злоупотребляю призывами: "купите немедленно!" - стараюсь вместо этого писать, как и где пригодится покупателю мой товар. Избегаю длинных запутанных словесных конструкций, в которых заблудиться можно.
Выстраиваю красивый лаконичный текст... а потом начинаю ломать его в угоду злодею АП и переиначивать языком магистра Йоды((.
А вот прямо призывать к экономии нельзя вообще)). Не стоит давать понять покупателю, что он "достоин" дешевых товаров - это обидно. Нужно тонко намекнуть, что покупка будет для него выгодной.
Профессионально это называется "продающие выгоды". Найдете их - это минимум 50% успеха. Ну и непременно нужно понимать, для какой ЦА вы пишете. Потому что если пытаться продать ту же китайскую коляску людям с достатком выше среднего, они вас просто не поймут. Поэтому нужно понять, чем "дышат" предполагаемые покупатели, и именно на это делать упор. Ну и, конечно, поменьше сухого академического языка. Люди любят, когда с ними говорят по-человечески. Если писать именно так, то злодей АП вас даже не увидит ))) И выдаст уникальность 100% (это бывает ну ооочень приятно)))))
Вполне человеческий вроде пост. Взяла и забила его в Плагиатус, просто так. Уникальность получила - 91%! А вроде без штампов писала и от души((. Вся беда в чем - длина текста чуть более 1000 знаков.
А тексты для магазинов обычно такого объема и нужны - от 700 до 1200. И уникальность 95%. Вот и крутись, как хочешь, "по-человечески". ТС, извините за офф-топ)).
Вы знаете, выполняла заказ для магазина спорттоваров по кроссовкам. Вот там были требования: знаков 700, 800, 1000. Уникальность 95%, структура текста - типовая, для всех одинаковая. Заказы приходили сериями, т.е., когда я писала следующий десяток, первый уже был опубликован и проиндексирован. И так штук 50. Мне приходилось быть уникальной ещё и в сравнении со своими предыдущими текстами. Ничего, осилила.
В основном, всегда удается "вытащить" короткий текст на уникальность 95-97%. Но это адова работа - иногда по полтора часа гоняю его на АП.
я только хотела сказать. Это же по 2 часа на текст, сплошные мучения. Я сегодня отказалась от наполнения такого сайта. 800 символов тексты, уник - 95, цена - 1,1. 2 часа на одну такую работу и я плюнула. За это время можно 3-4 тысячи написать.
От силы 2 минуты. Потому что в этом заказе проверка уникальности вообще не требуется, люди писали нормальным языком, не оглядываясь на плагиатус. А если у человека словарный запас большой, то и комментарий, написанный в свободной форме, в любом случае будет не только читабельным, но и уникальным.
Это не совсем так. Действительно, на очень коротких текстах (250-400 знаков) уникальность получить проще. АП при проверке захватывает 1 - 2 совпадения, причем каждый раз они могут быть разные. Он просто не успевает их все отследить за 15 секунд. А серверный Плагиатус намного "либеральнее" нашего, пользовательского.
Если вы регулярно заказываете такие комментарии - проведите эксперимент. Соедините вместе несколько текстов (знаков на 800) и прогоните вручную через АП. Результат будет уже далеко не стопроцентный.
Когда я пишу настолько короткие тексты, я проверяю их и отдельно, и пачкой, тайм-аут увеличиваю. Так получаю более-менее объективные результаты проверки.
Потому что обычно такие люди покупают коляски других стран-производителей из-за более высокого качества. Конечно, среди них могут быть исключения, но ориентироваться на эти исключения как на ЦА нельзя. Чтобы определить ЦА, нужно понять, каким именно людям может быть нужен данный товар. Либо - кому мы хотим его продать. В зависимости от этого и пишется продающий текст. Если ваши китайские коляски не уступают по качеству тем же польским, но выигрывают в цене - можно продать их и людям с достатком выше среднего (если вы зацепите их заголовком).
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186