Я не верю продающим текстам (уже почти три года - с тех пор, как узнал, кто и зачем их пишет)))) Я верю в продающие тексты - потому как это действующий инструмент маркетинга, который можно охарактеризовать одной емкой фразой: ""Без лоха жизнь плоха!"
Как Ницше говорил "падающего подтолкни", так и продающий текст — СОМНЕВАЮЩЕГОСЯ подталкивает. Только сомневающегося. Исключительно сомневающегося. Всего лишь. Но в масштабах размера ЦА это "всего лишь" умножается на размер аудитории и выливается в тысячи и десятки тысяч долларов на выходе.
У меня есть знакомый. Он уже 10 лет продает гречку и другие крупы на развес. И в дождь и в снег, в любую погоду. Стоит. Старательно отвесит каждой бабульке все до граммульки. Наварит на ней свои 50 копеек. И уже квартиру на этих 50 коп. с пакетика гречки купил. И каждый год на курорт ездит.
Так и продающий текст. Есть в ЦА, скажем, сотня сомневающихся в день. Умножаем на процент конверсии, умножаем на кол-во дней в году, получаем прибыль за год.
Хорошо, если подталкивает, а не отталкивает :) Смотрите: сверстали лендинг, напичкали его годными картинками, набили кнопками во всяких нужных местах, установленных исследованиями маркетологов, объявили скидку, водрузив ее на таймер.... написали текст и повесили это все рекламироваться. Далее контекстная показывает страницу тем, кто ищет товар/услугу. Уже ищет. А конверсия? Есть ведь и 5 %. Почему? Где логика? Я ищу... пусть сетку опять москитную, мне страницу показывают, я иду на нее, скидка там годная и обещание вернуть деньги, если я потом найду дешевле... сертификаты на странице и прочие штучки... почему я не покупаю сетку? Что мне мешает? Может быть, текст? Пристающий, подталкивающий, навязчивый, нувазьмитименя... не?
Я как-то набрела на ТОП-12 лучших лендингов буржунета. Лучших именно по эффективности. На них не было текстов! Нет, были, конечно, заголовки, на кнопках буквы, но настолько их было мало... тезисное изложение. Зато графика — много и великолепно.
Ой, напомнили. У нас на рынке женщина сахаром и разными крупами торгует. Причем, стоит в специальном таком ряду - там у всех одинаковый товар, одинаковые палатки и вообще, все одинаково, даже крупы разложены в одинаковые стопочки. Ну так вот, у всех товар подписан как обычно "Сахар - 3 руб." И только у нее: сахарок, гречечка, макарончики и так далее. Блин, теперь я верю в продающие тексты, так как покупаю "сахарок".
У нас тоже такие есть продавщицы - яблочечки, сладенькие грушечки, медовенькие апельсинчики. Я мимо прохожу, как только вижу похожие "табличичечки" или слышу такие выкрики. Не люблю, когда со мной сюсюкают. Тем более чужие люди.
А все, что мне нужно, покупаю у продавцов, которые мне понравились аккуратным внешним видом, некорявым разговором или у кого я давно что-то покупаю и вижу их отношение к покупателям и товару.
Я вообще ооочень слабовольная... На меня даже вывеска "распродажа" действует))) А та тетенька, с сахарочком которая, она очень приятная и ненавязчивая. Да, если бы там была продавщица аля-советский продавец с хмурым взглядом, не стала бы я постоянным покупателем сахарка)
Не пришел ваш ответ на почту. Только сейчас заглянула в темку.
Да, очень важно, чтобы продавец (реклама) был приятным и ненавязчивым. А вообще - все мы разные, на каждого действуют свои фишки. Действительно, найдется покупатель на каждый товар и при разных продающих текстах. Профессионал-копирайтер, наверное, должен найти тот баланс в тексте, который охватит как можно большее количество ЦА.
Ага, у нас одна бабка на базаре так постное масло продавала много лет назад. Куча конкурентов вокруг торгуют просто маслом, а она, понимаешь, выкрикивает: "Масло-Аромат!" Разлеталось "на ура". Быстрее всех распродастся - и на автобус! Продающая фраза в действии.
Я верю. Если статья (текст) передала конкретно эти преимущества товара и с автором мне не захочется спорить ( т.е. в статье нет глупостей явных) - то статья (текст) мотивирует к покупке. Я так все покупаю. Например, лампочки, чайники. На сайте Эльдорадо все КОНКРЕТНО указано. В ИНСТРУКЦИЯХ к товару все КОНКРЕТНО указано. Взвешиваешь, думаешь, СРАВНИВАЕШЬ эту конкретику и покупаешь, делаешь выбор.
Конечно. Продающий текст - это та же "речевка" продавца. Насколько он адаптирован под покупателя (+ конкретен, грамотен и в меру эмоционален) - настолько успешен.
Да какая разница, верит кто-то в эти самые продающие тексты или нет. В них можно верить или не верить, даже демонстративно. Но, любой текст, если посмотреть шире - продающий. Он может продавать товар, услугу, идею, образ жизни и еще кучу всего. И не важен стиль и подача - он выбирается исходя из ситуации. Даже произведения классиков и те по сути продающие. А уж ВСЕ тексты в инете точно продающие, как минимум, они продают сам сайт. Соглашаться или нет (покупать, заказывать, пользоваться и т.п.) это дело вкуса каждого. Но давно доказано, что на любой товар найдется свой покупатель. В том числе и на идею. Так что - не заморачивайтесь вы этим гипотетическим вопросом, это все дело терминологии. Кстати, далеко не все, кто пишет что зарабатывает 500 баксов, на самом деле их зарабатывает, это все реклама, то есть продающий текст. Оценить "продажность" теста (в классическом понимании) можно только по конверсии. И еще - мало кто понимает и знает, сколько работают спецы на этими продажниками, которые за пятьсот - иногда не один месяц уходит. Смотрят конверсию, меняют, опять смотрят и так до тех пор, когда не добьются нужного результата. Спецов таких мало, очень мало. Таким и побольше платят, их любят холят и лелеют, передают из рук в руки и в очереди терпеливо стоят иной раз и не один месяц. Только вот на килограммы эти тексты уже не считают, там другие параметры для оценки.
В них надо не верить, а заказывать, например мне) Потому что я учился у гениального продавца с его: "Подходи, не скупись, покупай живопИсь". Только он сказал эту фразу, и к нему тут же подошел покупатель. Ну что, похоже на продающий текст? :)
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
