Реклама по, на и после. Памятка начинающему коперайтеру.
Вы хотите научиться писать продающие тексты?
Дорогой читатель, перед вашими глазами находится практическое руководство, о том как начать правильно писать контекстную рекламу и продающие тексты!
Великий американский коперайтер Нафин Ноуинг в своей книге раскрывает нами вами, секреты успеха, а иногда и провала своих работ своих работ. В этом обзоре я поведаю вам главные принципы для написания успешных рекламных текстов, со слов гения продающих сообщений. Итак, если все готовы, давайте приступим!
Обзор представляет собой структурированный списками и сносками текст, описывающий полезные шаги для начинающих коперайтеров, главные аксиомы, которыми надо руководствоваться при написании текстовых сообщений, если вы хотите, чтобы на них откликнулись ваши клиенты. Описываются эмоциональные принципы написания текста, психологические факторы, а так же графические и другие элементы необходимые для написания успешного продающего текста.
Ну что, вы готовы, тогда в путь?!
Семь шагов успешного письма:
• Вам нужно разобраться в продукте или теме, о которой будете писать, нужно узнать как можно больше о описываемом продукте;
• Научитесь понимать психологию своего потребителя, будь то заказчик или читатель, вы должны знать, кто перед вами, знать его потребности в вашем продукте, тексте или товаре;
• Заголовок вашей статьи должен вызывать интерес! Заголовок должен заинтересовать и заставить читателя, продолжить читать и перейти к подзаголовку, потом прочитать первое предложение. Объём подзаголовка должен составлять примерно 16 слов, а первое предложение не должно быть объёмным;
• Время написать текст. На этом этапе не волнуйтесь об ошибках письма, не правильной орфографии или паре пропущенных запятых. На данном этапе главное выложить всю информацию из головы на бумагу;
• Когда исходный текст готов, пришло время поработать с пунктуацией и орфографией. Возможно стоит изменить структуру предложений и текста. Советую использовать небольшие абзацы (около 5 предложений), ещё вам помогут маркированные списки и позаголовки;
• Смена рода деятельности, тоже отдых — инкубируйте! Оставьте ваш текст и займитесь чем-нибудь другим! Я не шучу, когда вы снова взглянете на текст «незамыленным глазом», то вам гораздо проще будет произвести доработку;
• Итак, окончательная доработка. После инкубации, вы точно увидите, какие элементы текста требуют правки, а какие соответствуют вашим требованиям.
Теперь, когда вы можете написать правильный, грамотно структурированный текст, пришло время поговорить о принципах продающего письма. Для того, чтобы стать успешным копирайтером мало уметь грамотно писать тексты, а нужно уметь заставить читателя не только почитать весь текст, но и продать описываемый продукт. Начиная читать текст, покупатель должен попадать в волшебный мир, где вы будете сопровождать его всю дорогу, и подведёте в конечном итоге к покупке вашего товара, желание приобрести который, должно возникнуть у него при прочтении. Существуют важные правила, которые автор, объединяет в пятнадцать аксиом.
Аксиомы продающего письма. Копирайтинг – процесс обработки текста, при котором он пишется в соответствии с заданными требованиями, чтобы у читателя возникало желание купить товар, описываемый в тексте.
Графические элементы нужны, чтобы заинтересовать читателя. Заставить прочесть 1-ое предложение, можно используя захватывающие внимание заголовки и подзаголовки или добавить картинку. Цель 1-ого предложения — заставить прочитать 2-ое предложение. В вашем тексте должен продаваться не товар, или услуга, а концепция. Например, выбирая сноуборд, клиент, должен покупать не доску, а возможность скатиться по горе навстречу ветру со своими друзьями! Важный этап в написании текста — «инкубационный процесс». Ваше внимание ненадолго должно быть отключено от текста, пока подсознание создаст подспорье для решения проблемы.
Текст должен отвечать некоторым эмоциональным принципам, то есть отвечать на возникающую эмоциональную потребность, заставить читателя переживать и чувствовать эмоции передаваемые автором.
Написанное должно предугадывать вопросы читателя и давать конкретные ответы. Редактируйте текст, пока он не начнёт точно выражать цель послания. Вы должны создать макет, чтобы по прочтению напрашивался ответ на вопрос, а клиент соглашался с рекламным текстом. При написании рекламы нужно использовать метод «скользкой горки». Читатель должен словно ступать на горку, в нём должно проснуться любопытство, заставляющее дочитать текст до конца!
После предложения "Вы хотите научиться писать продающие тексты?" - перешел на диагональное чтение, что не помешало оценить качество. Вывод: Вы хотите научиться писать продающиеСЯ тексты? Научитесь писать грамотно! Да и КПД повысите, заодно.
Этот труд содержит ценнейший совет, который никто из присутствующих не желает понять и принять. "Оставьте ваш текст и займитесь чем-нибудь другим!" "Инкубируйте!"
На суточных цыплятах-то поболе можно заработать, чем на писанине.
Хорошо. Отставим приколы. Ув. ТС, давайте подойдем к делу ответственно. Допустим, мне нужен рубанок. Зачем? - Для работ по обустройству сада, цветника, обслуживания мини-пасеки, выполнения мелких ремонтных работ по дому. Двери тяжелые остекленные провисают от времени - надо бы торцы подточить на пару мм. Их много. Паркет местами подшлифовать - не покупать же циклевочную машину. А, может быть, лучше циклевалку? До сих пор пользуюсь в таких случаях тремя видами шкурок и бруском. Работа (снять с детали 2 мм) занимает 15 мин. Вы продайте мне че-нибудь. Или сделайте так хорошо, чтобы я помчался в торговый центр (или накликал ИМ) и приобрел баксов за 200-500 нужный девайс.
Что вам нужно еще узнать про мои потребности и эмоции ? Не скрою: я тоже хочу научиться писать гипнотические, магические эмоционально-наполненные продающие тексты. Такие, чтобы даже печка меня слушалась!
Лучший комментарийNanali
написала
09.10.2016 в 14:51
00
М-да. Самый интересный вопрос от Agnessa1970 "А зачем все это?" сгинул в самом начале. Может, нам уже что-то продали, а мы и не заметили, господа? Чей-то я ТС в обсуждении не вижу, поди, сделал дело и сидит, веселится... Если у ТС, к примеру, было задание - создать тему на Адвего в форуме авторов и набрать не менее 40 комментариев, то он его выполнил с блеском:)
Спровоцировать на действия и продать - немного разные весчи, даже если продается что-либо абстрактное и нематериальное. Не так ли? Например, короткие, простые и доходчивые хлесткие фразы про власть советам, землю крестьянам и фабрики рабочим сначала продали идею, а потом спровоцировали на действия, которые являлись уже следствием того, что ЦА купилась на вброс с рекламных носителей того времени (плакаты, листовки, газеты, ораторы и т.д). Подобных примером множество, но именно здесь я не вижу того, чтобы нам что-то впарили, а пофлудить народ всегда готов))
Вот он! Вот он пример, как не надо делать рекламу! Это - Антиреклама косорукого говнодизайнёра... после инкубации ))) ПыСы Когда люди начнут заниматься тем, в чем умеют разбираться? Не-до-жде-тесь )))
Лучший комментарийirbritan
написала
09.10.2016 в 16:25
00
КопЕрайтер рулит))) Я уже давно заметила одну тенденцию - тот, кто не умеет писать эти самые пресловутые продажники, но считает, что точно знает, как это делать, почему-то обязательно начинает учить этому. Результат - доинкубировались (а вернее доклонировались) до того, что эти типовые бредовые продажники читают только спецы, причем исключительно для того, чтобы поржать. Или повосхищаться собственной эпистолярностью.
Я вообще не понимаю, как можно тупого/неподходящего человека научить писать продажники?) Это надо и тексты писать уметь, и инфу сортировать, и структурировать полученное, и рекламное чутье иметь, и в рекламном тренде быть, и не морозить нелепость, после которой у человека ступор или нелепое зависание на пару секунд, что не вызывает доверия. Но более смешное - это результат, когда каждый начинатель пишет про изысканный вкус, высокие материи и индивидуальность, которую, например, может подарить держатель туалетной бумаги или чайник, неуместно нахваливая или приводя жизнеутверждающие аргументы в стиле: "В современном мире современный человек не может представить свою жизнь без компьютера, а при нынешних темпах жизни нужен смартфон", так и хочется ругнуться, если это пытались прислать мне копирайтеры, или поржать и нажать крестить в браузере, его этим пытались мне продать. Правда я в простыню-продажник в принципе не верю. Лучший продажник - вся инфа в 1-2к символов, где все по сути (и инфа, и реальные(!) преимущества) и без божественных слоганов и лирики за 30 центов)
Текст из стартового топика не читала даже, мне сразу стало ясно "аб чем речь" из твоего коммента)
"В современном мире современный человек не может представить свою жизнь без компьютера... "
Такое уже не пишут, так как за это вряд ли кто заплатит.
Мне кажется, что это уже в прошлом (2-4 года назад), сейчас уже ошибки носят другой характер: смысловой, несогласованные предложения, отсутствие связи между ними или отдельными абзацами, несоответствие теме. Заказчики стали опытнее и умнее, поэтому шаблоны по средней и высокой цене вряд ли примут. Если нужны тексты по 30 рублей за 1000, то и на "в современном мире" не будут смотреть. Безусловно, найдутся и те, кто и такое не пропустит.
Раз уж дискуссия приобретает осмысленный характер! Пожалуйста, отзовитесь ¬– кто после просмотра «Серенады солнечной долины» купил лыжи? А эмоций там предостаточно.
Уважаемые специалисты! Должны же быть критерии, характеризующие ЦА? Без них все споры - ни о чем. Да, слоган: «Тойота. Управляй мечтой» – это класс. Но кого-то не греет. Кому-то, скажем, нужно другое – например: «Безотказное однообразие на любой дороге». Есть, наверное, и такие, кому: «Сел. Завел. Поехал». После можно добавить: «добудь мечту сам». Возможен и третий принцип – «Пробуди в себе мечту». И т.д.
О чем статья? Флуд стартопик, а не комментарии. Исследований нет, критериев, принципов, закономерностей нет. О чем базар? О чудесных способностях отдельных волшебников? В них не верю. В существование творцов чудесных возможностей поверю.
Я после просмотра «Серенады солнечной долины» купила саксофон...
По поводу криетриев - это основа создания продающего текста, ибо то, что сработает для бизнесменов, отвратит домохозяек. И наоборот. Например, слоган Тойоты именно на 100% попадает в ЦА. Тот, кому нужно безотказное однообразие, купит УАЗик. ЦА слогана "Сел. Завел. Поехал" - это, скорее, для блондинок, а "добудь мечту" - для трудоголиков.
Полезность - это и имел в виду. Девизики набросал на лету - езжу с 18-ти. Интересно было бы понять принципы образования слоганов, дойти до сути построения пассажей, рождающих эмоции и проч. А белиберды про "улыбайся и все продашь" все начитались и забыли.
Про национальные особенности подходов к идеям зарабатывания, а значит и продаж промолчу - отдельная тема. А вот как их наработки адаптировать - было бы интересно побазарить.
А так - про яйца - самый раз! Даже не заметил, как выходные пролетели. Даже мысль не возникла, что убил.:)))
Вместо тысячи слов отвечу одной фразой: прочтите "Поколение П" Пелевина. Лучше, чем он, еще никто не рассказал о принципах слоганообразования (надо бы запатентовать неологизм) :) Один слоган "Солидный Господь - для солидных господ" чего стоит! Только все, что пишет Пелевин, следует рассматривать через призму тонкой авторской иронии, а порой и жесткого сарказма. Уверяю вас, этот роман - лучше всяких учебников по копирайтингу, написанных гурами всех времен и народов.
Шепотом: тем проще впарить "поколению пепси" всякую хрень. Например, 25-й по счету смартфон, потому что в рекламе сказали, что он самый крутой и что только с ним ты будешь богатым и успешным.
хотите вы того или нет, но тс "продал" вам свою персону, и вот уже который день вы думаете и о нем, и об этой теме, и о гавнецовом тексте. так что, получается, он умеет втюхивать
Лучший комментарий
DELETED
написал
10.10.2016 в 14:04
00
Нормально. Да, статья кривая, подача неуверенная, ляпы вызывают улыбку - но это все фигня. Сам факт того, что при 30 сделанных статьях ТС уже интересуется специализированным чтивом, пытается выдать это в массы (пусть криво, но пытается) вызывает уважение.
Я, например, прочитал Шугермана, после нескольких тысяч сделанных текстов. И вообще не знал, кто такие Шугерманы, Кеннеди, Огилви и наши аналоги Коты, Каплуновы. В принципе, для работы здесь, клепая статьи по 1-2$ за кз (или дешевле), совсем не обязательно знать гур копирайтинга. Да и зачем? Здесь есть местные гуры, которые расскажут, как правильно. Им виднее. Да и про рекламу они знают куда больше, чем популярные в США и мире рекламисты.
В общем, успехов! А то, что флудят - так это тоже фигня. Здесь везде так. Читайте. Развивайтесь. Американские копирюги пишут неплохие вещи. Пусть местами уже неактуальные, но многое работает и помогает в совершенствовании мастерства. Есть определенные азы в любом деле, которые всегда будут работать. К тому же очень интересно после прочтения применять на практике новые для себя приемы.
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186