В продолжение интересного разговора (будет много букв)))
Недавно пообщалась с торговым представителем большой немецко-украинской продуктовой компании. Парень имеет процент от продаж и ставку. В сумме – 150-200 т. у.е. в год, где ставка - 50 т. Понятно, что было очень интересно его мнение на предмет «продажи слона».
Он рассказал прикол (известный, но, может, кто не слышал):
Крупная молочная корпорация вкладывает в раскрутку нового сорта кефира 100 000 долларов. Проводится реклама в СМИ; наружная на щитах; десятки менеджеров-копирайтеров изучают психологию ЦА; задействованы методы НЛП и 25 кадра…
Эпизод в реале: Супермаркет. Между стеллажами работник магазина разгружает тележку с товаром. Женщина-покупатель протягивает руку к полке с новым кефиром. Рабочий смотрит в ее сторону, морщится, и делает едва уловимое отрицательное движение головой. Женщина понимающе улыбается и берет обычный кефир.
Я это к чему… Оценить качество рекламы (в нашем случае, копирайтинга) можно только подсчитав, сколько рук потянулось за товаром, а на соотношение зашел/купил влияют тысяча и один фактор.
Каждый продающий текст уникален по своей сути, и «общие советы» по созданию таких текстов – это как… общие советы по уходу за волосами. Нужны тебе такие общие советы? За деньги? Да их бесплатно в сети валом – только захотеть найти. Проблема в том, что проблемы с конкретными волосами они не решают, именно за счет уникальности каждой проблемы… ИМХО
И вот теперь к кефиру… Скажи мне, найду ли я в «курсах умных гуру» инфу о том, как мне мотивировать работников супермаркета к раздаче рекомендаций покупать кефир, который они попробовали на складе и нашли отвратительным… Что-то мне подсказывает, что найду я там только совет «просчитайте ЦА». Совет дельный, конечно, но…
А вся моя работа складывается из решения таких частных моментов. Последние ЦА, для которых я писала: русскоязычная диаспора в США; московские молодожены, имеющие доход от 50 т в год; «те, кому за 50» с достатком от 30 т в год и жаждой приключений; киевские девушки, обязательно с айподами и на дорогой иномарке; топ-менеджеры исключительно украино-германских компаний…
Если есть где-нибудь книга, в которой каждая из этих и тысяч других ЦА разобрана на мотиваторы/демотиваторы, я готова купить ее сегодня.
ыыыыыы...... кто-то может объяснить популярно - почему у меня под балконом в 12 ночи машины сигналят, а люди хлопают в ладоши и орут - "уууккрааииинна"...
Я не тупая, я знаю, что где-то недалеко пинают мячик, но кто, где, с кем и как?
у меня под окнами сейчас то же самое. я очень удивилась, потому что днем на улице видела только англичан и французов теперь я поняла, что наша сборная тоже играла сегодня, но в другом городе
К счастью я живу в 40 км. от центра событий (от львовского стадиона), поэтому рыл иностранных не вижу. Потому что если бы жила в центре большого города, как вы, то хлопаньем ладош небольшой кучки болельщиков дело бы не ограничилось...((( Но люди чего-то под окнами орут и орут, а я даже не знаю - чего они орут))))
Люди! Поздравляю всех! и почему у вас такие пессимистические настроения по поводу сборной Украины? А вдруг свершится чудо? Все, пошла работать. До завтра! А то у меня еще и работа одна не сдана......
Люди, помогите! Кто-нибудь видел вирус: комп автоматом начинает перезагружаться, и до загрузки винды появляется бред типа: за распространение порнографии вы должны внести штраф на кошелек*** , иначе комп сломается и пр. муть Как, кроме переустановки винды, с этим можно справиться?
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
