В продолжение интересного разговора (будет много букв)))

Недавно пообщалась с торговым представителем большой немецко-украинской продуктовой компании. Парень имеет процент от продаж и ставку. В сумме – 150-200 т. у.е. в год, где ставка - 50 т. Понятно, что было очень интересно его мнение на предмет «продажи слона».

Он рассказал прикол (известный, но, может, кто не слышал):

Крупная молочная корпорация вкладывает в раскрутку нового сорта кефира 100 000 долларов. Проводится реклама в СМИ; наружная на щитах; десятки менеджеров-копирайтеров изучают психологию ЦА; задействованы методы НЛП и 25 кадра…

Эпизод в реале:
Супермаркет. Между стеллажами работник магазина разгружает тележку с товаром. Женщина-покупатель протягивает руку к полке с новым кефиром. Рабочий смотрит в ее сторону, морщится, и делает едва уловимое отрицательное движение головой. Женщина понимающе улыбается и берет обычный кефир.

Я это к чему… Оценить качество рекламы (в нашем случае, копирайтинга) можно только подсчитав, сколько рук потянулось за товаром, а на соотношение зашел/купил влияют тысяча и один фактор.

Каждый продающий текст уникален по своей сути, и «общие советы» по созданию таких текстов – это как… общие советы по уходу за волосами. Нужны тебе такие общие советы? За деньги? Да их бесплатно в сети валом – только захотеть найти. Проблема в том, что проблемы с конкретными волосами они не решают, именно за счет уникальности каждой проблемы… ИМХО

И вот теперь к кефиру… Скажи мне, найду ли я в «курсах умных гуру» инфу о том, как мне мотивировать работников супермаркета к раздаче рекомендаций покупать кефир, который они попробовали на складе и нашли отвратительным… Что-то мне подсказывает, что найду я там только совет «просчитайте ЦА». Совет дельный, конечно, но…

А вся моя работа складывается из решения таких частных моментов. Последние ЦА, для которых я писала: русскоязычная диаспора в США; московские молодожены, имеющие доход от 50 т в год; «те, кому за 50» с достатком от 30 т в год и жаждой приключений; киевские девушки, обязательно с айподами и на дорогой иномарке; топ-менеджеры исключительно украино-германских компаний…

Если есть где-нибудь книга, в которой каждая из этих и тысяч других ЦА разобрана на мотиваторы/демотиваторы, я готова купить ее сегодня.

Пока занят, поэтому буду краток: не тому ЦА продавали! Кампанию нужно было ориентировать на продавца в супере, а не на конечного потребителя))) Освобожусь - разовью тему и практических примеров поднабрасаю)

"не тому ЦА" = "не той ЦА"

Сиреж, ну я продавец в супермаркете.)) И сколько ты мне готов заплатить за то, что я буду выслушивать маты от покупателей, которым я этот кефир посоветовала?))

Галусь, позже, работаю пока))

А может на менеджера по закупкe? Дойдет кефир до супермаркета - раскупят потихоньку, а если на складе скиснет... :)

Менеджера продавцы на складе придушат, ежели им этот кефир за свой счет списывать придется))

:) Мы уже в какую-то параллельную вселенную по ходу дела переместились

:)) Я ж торгаш, мне это близко.

:)

фигню ты сказал, Сереженька... что значит - НА ТУ ИЛИ НЕ НА ТУ ЦА?

Перечитай еще раз наташин пост, скушай шекаладку и не пытайся меня убедить в том, что есть готовые рецептики написания продажников... ибо как решить самые важные и главные вопросы - НЕ НАПИСАНО НИГДЕ!!!!

Приветствую. Оля, я - Инна, Серёжина жена) Заочно мы с Вами уже знакомы - я вообще, косвенно, являюсь участником форума и всех местных перипетий) Активно интересуюсь, ибо имею профессиональный интерес. Хочу ответить на этот комментарий лично, поскольку Ваш юношеский нигелизм умиляет.
Во-первых, в Серёжином комменте не было сказано ни единого слова о "написании продажников" - речь шла непосредственно о ПРОДАЖЕ.
Продажа - это наука, созданная столетие назад и отработанная колоссальным практическим опытом соответствующих специалистов.
Во-вторых, классическая (осуществляемая с помощью речи) Продажа состоит из 5-ти обязательных этапов:
1. Знакомство, сближение.
2. Выявление потребностей.
3. Предложение.
4. Работа с возражениями.
5. Заключение сделки.
Есть ещё два вспомогательных этапа: подготовка и послепродажное сопровождение сделки (обратная связь).
Каждый из этапов имеет определённые техники и методики их осуществления. Например, работа с возражениями осуществляется с помощью техник "да, но", "уточняющие вопросы" и "ссылка на третье лицо". Заключение сделки - с помощью "сведение сделки к формальности", "ложной альтернативы" и "метода трёх да"... и т.д.

Сетевая продажа, естественно, имеет свою специфику. На протяжение последних 6 месяцев я, как раз, изучаю этот вопрос. НО! Методика классической продажи, адаптированная под текстовые материалы - РАБОТАЕТ!!! Можете быть уверены!!!

ЗЫ. Если у Вас есть желание узнать больше о моей квалификации - задавайте вопросы))) Отвечу.

Привет, Инна)))
Приятно познакомиться.
Большое спасибо, что ты мне написала такой большой и полезный пост, но я все эти милые вещи И ТАК ЗНАЮ, так что ничего нового я пока не прочла)))

А самый проблемный для меня вопрос при написании вообще ЛЮБОГО текста - это сбор информации непосредственно о продукте и о ЦА.
Сам процесс длинного поиска напрягает.
Но это так у всех, ничего нового и удивительного я не сказала.
И эту работу надо делать всегда, с курсами или без таковых, с талантами или без них, с опытом или без него.

Я не открою ни для кого Америки, если скажу, что без информации ничего не получится, а эту самую информацию в пережеванном виде тебе никто на блюдечке не принесет...

Вот и всё, что я имела в виду в посте № 9730.

Приятно общаться со специалистом. А подготовка к продаже, в самом деле, тема глубокая и обширная. И непростая. Так что всё, что ты сказала, "абсолютно в дырочку")

я вообще не шибко люблю разговаривать на тему маркетинга, так как последние полгода только этим занимаюсь, что пишу о бизнесе(((
Начинала с того, что о рынке думает карл маркс (земля ему пухом), а заканчивала тем, что думают всякие именитые гуры с америки...
так уже так всё это надоело...))))

И на сайт моего основного работодателя только зайди и сразу схаваешь тонну информации, как оптимизировать продажи, производственные процессы, увеличение прибыли и прочая фигня...
От инфы о секретах бизнеса башка может лопнуть, читать-не перечитать да еще есть все возможности пообщаться с успешными людьми, которые сделали себя в бизнесе.

И все это абсолютно бесплатно...
Лишь бы время и охота)))

Хожу за тобой по пятам и поддерживаю шлейф, тыкая на плюсики.

ыыыы...андрюша...не надо ходить за мной в виртуальном пространстве..я этого жутко смущаюсь...
можешь проследить за моими пятками в сталице нашей батькивчшыны))) оно и полезнее будет)))

Не, это опасно... шлейфом не отстреляешься...

что за намеки, уважаемый Андрей...?%%%
я вам вроде не здыбанку назначаю, а дружественную тусовку в кругу однополчан и больше ничего)))

общая ЦА может состоять из десятков конкретных ЦА. Отсюда и сложность серьзного продажника - для каждой найти фразу, слово, картинку, которые зацепят...
Я тоже ушла до вечера:))

О!!! Плюс мильён:) Все это я прекрасно понимаю и именно поэтому бросила внимательно вникать (тафтология? Не?) в уроки Сергея Гуд и прочих гураф, на которые подписалась по наивности. Че та не верится, что речи подобных убедили кого нибудь чего то купить, если они пишут такие же статьи, как их уроки:( Глухори на токовище, ей Богу! Мне не понятно, а он, знай себе, дальше поёт... Вот я и удивляюсь почему т.н. статья для людей, пусть даже с "хз" и "ржунимагу" не может убедить чела купить этот говенный кефир в отличии от статьи, в которой чел мало че понял...

ЦА это да, но всеж не панацея помоему...

Вот в этом я не могу ниче понять:( Хоть проси, шоб на пальцах объяснили... Некоторое время назад решила учиться на примерах благополучных коллег с Адвего, стала ходить по их ссылкам и читать что они называют хорошим продающим текстом... Хм... Ну наверно я все таки ниче не понимаю в этом деле. Меня не зацепило ничего:(

На "меня не зацепило ничего" есть универсальный ответ "значиццо вы не ЦА!" :)

Та ну Ё!!! Я ж читала не как ЦА, а как будто я эту статью заказывала. Подошла бы она мне, если б я торговала этой услугой лил товаром, или не подошла бы? Ну... я б оплатила, но поискала б еще автора...

Все это лирика. Продажник определяется только практикой. Вот кажется "замануха" полной фигней, а пипл почему-то хавает. И сам не знает почему. Или кажется он полной фигней, и на поверку фигней оказываеццо :)

Ых... Для меня это все пока - высшая математика:(...

Ниче страшного, для всех так :)

)) А завтра появится 1001 ЦА, которая в этой книге никак учтена не будет.)) Но вероятнее всего, она и пара-тройка других успеют появиться за тот период времени, который понадобится Вам для того, чтобы эту книгу от магазина до дома дотащить...)))

Любая ЦА меняется со временем :)

Наверное, потому "звезды копирайтинга" и отводят себе для написания хорошего текста порядка двух месяцев времени. Не думаю, что они идут на двухмесячные курсыи медленно печатают; уверена, что это время - на анализ тех, кому собираются продавать.

Вот-вот. Потому они и звезды, что с правильной стороны к задаче подходят, т.е., начинают с изучения ЦА. А поскольку мы еще до них не доросли, то клепаем текстики намного быстрее и сааафсем за другие денежки.:)

а вот чего я сейчас ляпну...
если работники из всего выбора на складе остановились именно на этом кефире, значит реклама таки ударная была.
если покупательница потянулась к этому кефиру среди всех марок на полках - значит, тоже все правильно сделали.
а работник за день ну одной скривится, ну пятерым, ну десятерым, а потом рожа кривляться заболит, да и своя работа не ждет. И все остальные, кто потянулся за этим кефиром, благодаря хорошей рекламе, его возьмут.

и очень грамотно ляпнула, на мой взгляд:))) Антиреклама поставщиков, грузчиков и работников магазина - всего-навсего конкретно вычисляемый % убытков, который ложится на эффективность рекламы и учитывается изначально. И этот % входит в расчет конвертации кампании.

Ирина, приветствую. Я - Инна. Будем знакомы?)
"Если есть где-нибудь книга, в которой каждая из этих и тысяч других ЦА разобрана на мотиваторы/демотиваторы, я готова купить ее сегодня". - Тут всё просто, в книге, которую порекомендовал Сергей, есть и типы клиентов (их всего 4, но, поверьте, каждый из представителей "тысяч" ЦА, так или иначе, входит в эту классификацию), и основные покупательские мотивы (по-моему их 10, точно не помню, но этого достаточно, чтоб эффективно продавать).

"Каждый продающий текст уникален по своей сути, и «общие советы» по созданию таких текстов – это как… общие советы по уходу за волосами. Нужны тебе такие общие советы? За деньги? Да их бесплатно в сети валом – только захотеть найти. Проблема в том, что проблемы с конкретными волосами они не решают, именно за счет уникальности каждой проблемы… ИМХО" - http://advego.ru/blog/read/fre.../568113/#comment9750

"И вот теперь к кефиру… Скажи мне, найду ли я в «курсах умных гуру» инфу о том, как мне мотивировать работников супермаркета к раздаче рекомендаций покупать кефир, который они попробовали на складе и нашли отвратительным…" - И вот теперь, чуть подробней))) Одно из самых главных правил продажи - определить правильное контактное лицо (в нашем случае ЦА). Для того, чтобы это сделать, нужно построить схему движения товара от продавца (в данном случае "Крупная молочная корпорация") до конечного потребителя (в нашем примере Женщина-покупатель), со всеми возможными промежуточными "посредниками" (оптовики, розница, сети и т.п.). Следующим этапом пойдёт определение маркетинговых мероприятий по степени приоритетности (по максимальному влиянию на объём продаж): кому и как нужно продавать. Сергей обещал практический пример, пожалуйста) У нас был семейный бизнес: производство кондитерских изделий. Продукция аналогична упомянутому кефиру, поскольку, конкуренция долбанутая, спрос вялый (торт не есть продукт первой необходимости), сезонные колебания продаж (как и у молочки), продукция скоропортящаяся (то есть, просрочка подлежит обязательному списанию и возврату - либо попандос продавца, либо наши убытки)... Как работали мои волки... торговые))))))) Захватывали рынок и выжимали конкурентов агрессивными методами. Основная концепция продажи была - "Каждый продавец в Каждой розничной точке должен Хотеть продавать именно нашу продукцию!" И именно на это были направлены все маркетинговые мероприятия. Не поверите, за год мы увеличили объем продаж в 5 раз)

Привет, Инна! Видела твои фотки – супер, респектище)))
Вы бы придумали с мужем какой-то тайный знак... например, начинать пост со звездочки.. з.вездочка – ты; нет звездочки – Сергей) Шутка.

К нашим баранам...
Вопрос с Сергеем изначально зашел о том, стоит ли выкладывать 20, 30, 100 и больше денег за курсы, обучающие созданию продающих текстов. Я сказала, что нет. Он – за.
Мое мнение базируется на уверенности в том, что я не найду практического применения оплаченной информации. Знание, как работает система продаж – очень важное. Но оно общее и его можно получить бесплатно. А тонкости и нюансы, которые нужны здесь и сейчас, в этих платных курсах я не найду.

Мой пример.
Я сейчас начинаю делать контент для сайта своего бывшего мужа – он очень дорогой свадебный фотограф.
Клиентура – фифы в Pradа и на Prado и дяди с толстыми волосатыми пальчиками.
Фотографа выбирают фифы.
Казалось бы, мотиваторы для этой категории должны быть одни. Фиг вам. На практике прослеживается конкретное противоречие:
- у 50% фиф (классические блондинки) главный мотиватор – цена и имя фотографа. Чем выше и громче, тем лучше. Отличить качество фоток двух профи он не смогут, оно им и не нужно.
- у второй половины (типа культурные брюнетки) строго деловой подход – цена должна быть не высокой, имя не принципиально, а качество – минимум Анри Картье.

В итоге: если я не скажу блондинкам, что выше цены они не найдут, те уедут на своих прадо искать дальше; а если заявлю брюнеткам, что круче цены и бренда быть не может, они вежливо улыбнутся и пойдут к соседу, у которого фотки того же качества в два раза дешевле.

Отсюда вопрос: купив указанные курсы, я найду совет по решению этой проблемы? Нет. Я найду советы типа:

«Есть общее правило: в каждом продающем тексте каждую подкатегорию представителей ЦА «цепляет» что-то свое. Достаточно одной фразы в контексте страницы, чтобы человек повелся. И для каждой подкатегории эта фраза своя. Если же интересы участников ЦА расходятся в каком-то вопросе, то этот вопрос нужно обойти» (совет из бесплатного семинара для копирайтеров)

А как обойти ключевой момент – «высокая цена»? Который служит главным мотиватором для одних, и главным демотиватором – для других? Рекомендации типа: нужно зацепить тех и тех, не делая сильных акцентов на цене; или сделать упор на одну категорию по максимуму; или делать два сайта – это не советы.

Ценный совет – это тот, который можно применить в конкретной ситуации, и в курсах его быть не может априори.
... А для общего развития и понимания проблемы – литературы валом.

Оговорюсь... Это моя точка зрения на сегодняшний день. Я готова разубеждаться и переубеждаться.
Но на данном этапе я уверена - ссылка за 50 у.е. на мой е-майл в нужном месте и в правильном формате принесет мне больше, чем эти курсы.

Я коротенько - Серёга выгоняет из-за монитора, собирается работать))) Не имею привычки убеждать или разубеждать, если не вижу прямой финансовой выгоды))) ...смеюсь)))
А по теме курсов:
1. Пока не встречала ни одного именитого копирайтера, выражаясь вашим языком "гуру", который что-то смыслит в реальных продажах) Но. Семинары, которые, кстати, Сергей уже купил с моей подачи, содержат очень много конкретных технических рекомендаций: по оформлению текстов, по их структурированию, по использованию цвета, по оформлению "кнопок" и т.п. Это важно - в продаже незначительных мелочей не бывает)
2. Те самые "гуру" на написании текстов собаку съели - имеют большой практический опыт. А я верю только практикам) Все эти технические нюансы ими уже протестированы n-ное количество раз, их результативность проверена опытом. Так зачем я буду изобретать велосипед, если можно воспользоваться готовыми наработками? Точнее, не я, конечно))) Сергей.
3. У каждого опытного райтера, обязательно, есть свой собственный набор "фишек": коронных фразочек, цепляющих оборотов, прикольных аналогий и т.п. Грех, не пополнить свою лексическую копилку)))
4. Отдельный большой раздел семинара посвящен видеопродажникам. А эта тема, и для меня, и для Серёжи, вообще нова и неопробована. Хороший повод начать это делать)
Ну и т.д., и т.п., и та да... Серёга уже кипит)))

А по поводу аргументации для "фотографического контента" - маякни в привате, если будет желание. Я пару интересных приёмов покажу по продаже цены))) Если, конечно, будет желание!)
Ффсё! Целую, люблю - меня выгнали окончательно)))

по п. 3 - прикольно, но это плагиат!))
Обязательно маякну! Спасибо!)))

ддаа ужж... хорошая головоломка у тебя...
а как ты, Ира, решила конкретно эту проблему?
Очень интересно узнать мысли умных людей...
и вапще - дашь потом сайтег почитать?

А я еще не решила:))) Только общую концепцию (тьфу на это слово, но не знаю хорошего синонима) думаю.
Потом дам, конечно. Этот сайт я хочу показательным сделать в своем портфолио... Потому что будет возможность посчитать реальную отдачу до/после и опробовать все приемы.

ясен пень, что пойдет в портфель пулеметом)))

Но я, конечно, поражена, НАСТОЛЬКО СОВЕРШЕННО Изучить свою ЦА. Это, кстати, не каждый предприниматель может. Только тот, кто продает услуги более менее длительного потребления, да и то не каждый...

Интересно будет узнать, что тебе Инна насоветовала... прям нос зачесался от любопытства)))))))))

:))) ЦА на самом деле там шире - это я грубо нарисовала.
Есть еще категория очень удивительных людей:
- в прямом смысле, из села, приезжают невеста, жених и штук 100 родственников.
- Снимают на крещатике стометровую квартиру с ампирным интерьером - на всех - спят на полу вповалку.
- заказывают самый дешевый ресторан (в меню обязательно борщ), берут напрокат несколько автобусов (для молодых - волгу с куклой и лентами)
- вся свадьба обходится где-то в 2000 у.е. И ФОТОГРАФУ платят 1000 у.е.! Нафига? Это тайна.

Но таких случаев - каждая десятая свадьба.

ого... неужели даже так бывает?)))))))

может они просто не имеют понятия о том, что можно обойтись более дешевым фотографом?

Но зато для такой ЦА писать вапще ничего не надо, они всё-равно интернетов не читают))))))

Есть одна версия на этот счет...

ЛПР в вопросе выбора свадебного фотографа – невеста.

Хоть и говорят, что все невесты – красавицы... Но, ты в курсе – это для приезжих.
На самом деле как-то так получается, что самые красивые невесты - как раз те, кому штуку баксов на фотки выкинуть – пыль.
Именно эти красавицы и формируют портфолио свадебного фотографа (ну не будет же он туда крокодилов пихать))

В результате, отснимав десяток таких невест, фотограф показывает клиентам альбом, в котором что ни рожа, то модель.

Ясен пень, что не блещущая красой и богатством кантри-невеста ищет такого фотографа, который сможет сделать из нее звезду. И находит такой альбом. И в альбоме все красотки.

Она не допускает мысли, что они по жизни такие. А раз других он снял красиво, значит и с ней все получится. Вот и убалтывает наша девица своего папу/дядю/жениха на такой свадебный подарок... Даже не знаю, смешно это или грустно

Утречко) Я тут, на досуге, вспомнил сайт одного художника, который меня, в своё время, на клапти порвал) А сейчас я бы назвал его - супер-мега-продажник и не побоялся бы этого слова!)
Ну ка зацени! [ссылки видны только авторизованным пользователям]

ЗЫ. Только, пожалуйста, обязательно выскажись!)

Ой, чёт, не дофига ли восклицательных знаков? O_O
Ну в общем вы поняли)

Сереж, так че я выскажу? Я ж не спец в этом. А мой Сережа-спец сейчас в Испании за быками с помидорами бегает)))

Так, мнение аутсайдера..
- классно, профессионально, но слишком искусственно - много эффектов, мало жизни;
- почти все экспозиции центральные - мне не хватает движения, динамики и места для фантазии;
- слишком вычурно и крикливо - не реалистично. Но, очевидно, в этом и смысл такого стиля... но это не мой стиль;
- я бы хотела иметь в своем портфолио пару-тройку таких фоток, но не больше..

А если оценивать как продажник студийного фотографа, то, думаю, большинству моделей это должно нравится, но не уверена. В 17 лет лично я пищала бы от такого, а сейчас планирую альбом совсем в другом тоне....

Так я именно и спрашивал, о твоих впечатлениях) И не о работах (тут, как раз, на вкус и на цвет...), а как о "продажнике студийного портфолио") По-моему, беспроигрышный вариант) И дорогой)))

Так это классический вариант подачи портфолио.

Мы ориентируемся на вот этот - [ссылки видны только авторизованным пользователям]

как по мне, так он намного круче

http://advego.ru/blog/read/fre.../568113/#comment9930

Да вообще другого уровня.

блиин.. зачем я по єтим сайтам лазаю?
я что - совсем дура штоле?
надо срочно отттудова сваливать......

подпишусь под каждым словом.

А где там тексты? Тут: [ссылки видны только авторизованным пользователям] ?
Или еще где-то есть?

А нихде!) В том и прикол: барышень работами возбудил, захотеть себе, такие же, заставил, а чё дальше делать-то - не понятно! И будут искать и контакты и самого... и будут умолять сделать сессию, или ДАЖЕ портфолио модели. И никому в голову не придет торговаться, когда маэстро, всё-таки, соизволит, ИМХО!

ЗЫ. Офигенская задумка, на мой вкус)

Мне фотки не нравятся. Моветонистые.

Да фиг с ними с фотками - вообще ни о них речь! Идея классная. Продажа на полном отсутствии информации, круто)

Таким образом можно нечто высококачественное продавать, что говорит само за себя. Эти фотки без словесных костылей продать не так легко.

Даже если ты 1000 раз прав, сама фишка (идея) оч необычная... и интересная... и, думаю, работающая)
Короче, при случае, где-нить испытаю)

я ж говорю, это не велосипед - каждое второе портфолио проф. фотографа такое... а вот разнообразия стилей в альбоме ему не помешало бы.

Искала на одном знакомом сайтиге серию фотографий с выпуклыми сферами (свадебные), я их как-то запомнила.
Но не нашла.
Вместо этого нарыла пару занятных работ. Здесь всё кроме первой фотки - художника Игоря Коровина.
Остальные его работы здесь, если интересно: [ссылки видны только авторизованным пользователям]

Вот это действительно фотки, которым лишние буковки не нужны)))

Да лан там.. возбудил... Рваными чулками? ))
Вот, про себя скажу... если мне непонятно, что делать, то я иду туда, где понятно. А оттуда сбегу. Посмотрю фотки и сбегу.
Привет )

не, ну здесь тоже перебор...
с чего ты взяла, что бедны не могут быть красивыми?
Может они не столь УХОЖЕНЫ - это да, но ведь не крокодилы...

Оль, ну я ж не из головы взяла... три года наблюдаем свадьбы - уже больше 100 отснял. Есть и богатые невесты некрасавицы, но супер-красавиц среди провинциальных несостоятельных невест нет.
Есть милые лица, есть стройные фигуры, но "под ключ" в альбом пошли только девушки из Одессы, Киева и Львова, все красивые по-настоящему. Причем две одесситки просто сногсшибательные, голливуд отдыхает. И никакой пластики, я покажу, как дотянусь до компа.

а может это я в бабах не разбираюсь))
да ладно, не напрягайся с фотками, я тебе и так верю))))

Нафига, нафига...))) Прошлась по городам и весям типа богомолка-странница и нашептала местным бабулькам, что есть фотограф свадебный в Киеве, альбомы которого обладают невиданной силой, даря молодым достаток, семейное благополучие и чудных деток)) Этой ЦА нужно не через интернет мозги промывать, а нанимать на вокзале бомжей бородатых, давать им по посоху и отправлять странствовать по области)) да, нужны не визитки, а записки с адресом и номером телефона, написанные простым карандашом на промасленной бумаге... а ты: блондинки, брУнетки - не там ищешь)))

Они к этому альбому за штуку енотов будут с таким душевным трепетом относиться, что Библия рядом не стояла))

Я почти три года прожил в почти сельской местности - такого насмотрелся))) впечатлений на всю оставшуюся жизнь. Одно из самых ярких: едет летом в маршрутке девица, не мылась, наверное, около недели. Остальные незначительные подробности опускаю, сразу перейду к сути: у не были очень длинные с причудливым изгибом гелевые ногти с перламутровым отливом, а под ними красовалась грязь - фуууууу. Самое интересное - это не исключение, а норма. Таких наблюдений и историй у меня целая коллекция, просто поздно уже - нет сил рассказывать.

Тю. У меня картинка из детства: овощной магазин; продавщица с высоченной прической, все 10 пальцев на руках унизаны золотыми кольцами и перстнями с камнями (на некоторых - по две штуки); элегантно изогнув массивное запястье, она лезет этой рукой в бочку с селедкой...
Вот, устойчиво помню этот кадр.. и никаких перчаток или даже кулечков (а их тогда и не полагалось, вроде к покупкам)))

Привет) У тебя воспоминания из детства, а я этой публике почти 3 года мебель делал! Чуть с ума не сошел! Это была полная ...а((((( Вспоминаю это недавнее прошлое с содроганием))

)))) у меня, кстати, тогда селедка ассоциировалась с кладом... детская память, блин, и не придумаешь специально ведь такое))))
привет))

А с дизайном - у меня знакомая делает шторы/гардины на заказ. К ней клиентки приходят заказать тяжеленные бархатные портьеры с кистями, воланами ипр. (театральные, короче) в 15-метровую однокомнатную хрущевку. И там же мебель стоит с "позолотой"... жуть...

Ира!!! Я несколько раз на дорогие классные фасады из МДФ - не фуфло с корейской пленкой, а нормальные дверцы, обтянутые ПВХ декором из Германии или США, клеил блестящие полосочки (молдинги) по 6 грн хлыст (3 м)))))))))))))))) Короче, проехали, а то я пойду за пивом сейчас(((((

:))) везет тебе))))

это ты про пиво? или молдинги?

про пиво)))) а молдинги... это как у копирайтера тупое сео - издержки производства - так к ним нужно относиться))))

про пиво я пошутил. нельзя мне щас музг дурманить - работы много, до Киева и моря обойдусь без него

а мне его так сейчас не хватает(((
- мои "журфиксы по пятницам" каждую субботу выливаются в несколько часов ностальгии по пиву:)))

Это баян, но весьма в тему: [ссылки видны только авторизованным пользователям]

Это жизнь, Андрюш)) Я сама листала каталог предложений этой швеи - там такая безвкусица в киевских квартирах... а сама барышня очень талантливая и с отличным вкусом - каково ей, прикинь(((

зы: меняй слово концепция на "основную линию" или "костяк"))))

у меня только наивные предположения первоклассника, что скрывать цены и их высокость не надо, но надо расшибать бошню и убеждать брюнеток, что цена оправдана, ничего качественнее на весь киев вы не найдете.
Надо наверное наврать три короба, что твой благоверный регулярно участвует в одной международной выставке фотографов (забыла название, но в этом году на ней почетное место заняла фотка нашей украинки-наркоманки, вот такой вот имидж..) - такие вещи оправдывают лишние нолики в ценнике.
Попросту говоря, надо так цену продать, чтобы брюнетки поверили в ее целесообразность, ну а блондинки, скорее всего информацию о качестве и достижениях пропустят....но зато уверуют окончательно в крутость мастера...

ну где-то так... хоть я и не уверена в своих словах...(((((((

ну где-то так и я мыслю... ничего другого тут не придумаешь. фотки есть суперские, попробуем

В случае с кефиром сработал "эффект операционистки". Как бы ни трудились рекламщики над продвижением ТМ, этот эффект был и будет. Это неизбежность! Подобные провокационные действия не влияют только на репутацию мировых брендов. Главное не качество, а ИМЯ!