Как научиться писать продающие тексты, или Да здравствует спам — 14 полезных видов спама!

Воззвание в первую очередь адресовано заказчикам как инициаторам создания продающих текстов.

Чтобы научиться писать (и заказывать!) продающие тексты, нужно читать спам в почте: он показывает, как не надо делать — как нельзя писать продающие тексты. Учит наглядно. Знание, как не надо делать — 90 % успеха. Спам раздражает, поэтому все косяки текста выпрыгнут на вас сами. Я приведу пример.

1. Однозначно дорогой креативный текст письма от Мосэнерго (написано складно, грамотно, даже красиво).
В шапке лозунг: С нами приходит свет!
На картинке печать: в центре цифры 28 000; по кругу — время действия акции. Еще на картинке на белом фоне белый кондиционер, синее окно, синий диван, на диване сидит котэ. Заголовок на картинке — Лето по вашим правилам! Заголовок письма — Лето по вашим правилам!

Уважаемый клиент!

В жаркие летние дни так хочется создать комфортную прохладу у себя дома. Вы можете наклеить на окна светоотражающие пленки, закрыть шторы, отказаться от использования бытовой техники, выделяющей тепло, принять охлаждающий ледяной душ и пр. Но наиболее современным способом является установка кондиционера.

Воспользовавшись подручными средствами, можно сделать кондиционер из пластиковых бутылок и обычного комнатного вентилятора: наполните бутылки водой и поместите их на пару часов в морозилку, чтобы вода превратилась в лед. Поставьте бутылки перед вентилятором и направьте на них поток воздуха.
Однако все это требует дополнительных усилий, а эффект оказывается кратковременным. Выход есть! Просто закажите качественный кондиционер по специальной цене только до 30 июня и наслаждайтесь комфортом!
В стоимость входит:

кондиционер Haier (HSU-09HEK203R2) или Kentatsu (KSGL21HFAN1)
монтажные работы «под ключ»
доставка и подъем на любой этаж
поставка и установка оборудования в один день

Понимаете? Это я не г-текст разбираю. Тем не менее, все самое важное в самом конце. А заголовок — Лето по вашим правилам! Лично я долго думала, что предлагают (исключив лампочки Ильича) — замену всей проводки с установкой стабилизатора и новомодных УЗО? горячий тур? новые шедевральные стеклопакеты? Оказалось, кондиционер Haier.

Хорошо видно, что список надо было ставить вверх, опустив «жизнь — боль» куда-то вниз. Подняв список, вы увидите, что креатив вдруг стал не нужен.

Вы сейчас можете оспорить это... текст письма тут весь (сама я до последнего не могла догадаться, о чем речь, и читала, чтобы дочитать и понять, как не надо делать), можно сказать, что я туповата... что сразу понятно, речь, мол, о кондиционере, это ясно и дураку... но мне — обычному читателю (той самой холодной базе) — это не было ясно. Если бы я не читала ради выводов, я просто не стала бы читать вообще, решив, что сейчас мне не нужен тур и не нужны окна.

Но я коварно подброшу второй шедевр:) И попробуйте угадать, о чем речь :D

Тоже не последняя организация в этом мире, известная если не всем, то очень многим
Вот такое креативное письмо прислали...

2. Заголовок: Всего один шаг навстречу может все изменить!
Дайте нам еще один шанс, и мы снова будем вместе!
Дело не в вас, а в нас...
Всего один шаг навстречу может все изменить!
Дайте нам еще один шанс, и мы снова будем вместе!

Ну как?

Надо понимать, что веб не книга!
Здесь главная дорога — диагональ, а все остальное — помеха слева. Именно по диагонали читатель определяет в течение секунды, читатель он этого барахла или нет.
Спам как раздражающий элемент помогает понять, как не надо делать. Так что читайте! И только потом заказывайте.
Да здравствует спам!

Начало этого топика могло бы быть другим (вместо трех строчек).

Альтернативное начало: Что вы чувствуете при слове «спам»? Раздражение? Злость? Ваша почта работает плохо, ей не удается отфильтровать все? Или, может быть, вы довольны, что столь развлекательное чтиво поступает с завидной регулярностью — куда регулярнее, чем горячая вода в вашем городе?
Если вы довольны, то дальше можно не читать: наше великое знание для тех, кто хочет изменить свою жизнь к лучшему.
Виновата не почта — виноваты сами спамеры: они хитры и изворотливы, они придумывают нефильтруемые заголовки «Новое сообщение», Fwd, Re и проч.; якобы ошибаются адресом, заставляя вас проявить любопытство к чужой корреспонденции и испытать горькое разочарование; заявляют, что это отклик на ваше резюме и так далее и тому подобное. Совершенству нет предела, а спамеры стремятся к совершенству, и они всегда на шаг впереди почтовых программ, как любой вирус на шаг впереди антивирусного софта.

Насколько разнообразен спам (кегль 14)

[Здесь выдуманные или существующие 14 видов спама — маркетологи говорят, что цифры работают!!!]

Что же делать?
Забаррикадировать почту?
Поставить фильтры на все входящие, распределив по папкам рабочие контакты?
Вообще отказаться от почтового ящика, написав нужным людям, чтобы стучались в аську, скайп, агент и прочие мессенджеры?
Да! Вообще уйти в офлайн, бросив интернет!
Но мы поможем вам избежать столь несоразмерных жертв — есть другой выход!
Из спама можно извлечь пользу!

[Тут кнопка Заказать/получить/подписаться тренинг/вебинар/курс по извлечению пользы из спама (рубль за сто: до этой кнопки никто не дочитает).]

Вы, дорогие заказчики, всю эту муру заказываете, поэтому к вам я и обращаюсь в первую очередь (к тому же, как показывает практика, авторы подтянутся в обязательном порядке). Вы всегда заказываете «альтернативное начало».
Вы мечтаете о великом продажнике. И получаете 5 000 текста, способного запутать и читателя, и поисковых ботов, но зато этот текст написан четко по советам самых гуристых гуру и вашему ТЗ.

Зачем вам эта «Жизнь — БОЛЬ!»?
Зачем весь этот мусор?
1 534 символов против 296, — и это еще без 14 видов спама :D
Читайте спам! Он поможет понять, что куча текста и есть боль :D