Посоветуйте хорошую литературу по продающим текстам
Всем доброго времени суток! В основном пишу полезные статьи на разные тематики. Делаю это с огромным удовольствием и любовью.) Пишу только о том, в чем разбираюсь сама. Всегда думаю о читателе: какую информацию он хочет почерпнуть, о чём ему будет интересно прочитать, что ему пригодится, а что нет и т. д. Ориентируюсь на качественные статьи других авторов, учитываю пожелания и требования заказчиков. Всё просто.))
Поняла, что нужно расти и учиться писать продающие статьи. Я умею красиво рассказать о преимуществах товара/услуги и выставить в выгодном свете недостатки, но как определить, что текст получился продающим??!!! Сама не шопоголик от слова совсем, покупаю только то, что мне действительно нужно. Любая реклама раздражает, поэтому не знаю, какие тексты побуждают людей покупать товар. Посоветуйте, пожалуйста, книги по этой теме, желательно те, которые помогли именно вам. Нет, в гугле меня не забанили - ищу давно, но пока нахожу откровенную ерунду.
Лучший комментарийgaskonets написал 14.02.2018 в 15:41
0
Кстати, мне вот интересно увидеть, кому эта вся лабуда реально помогла. Что я имею в виду? Объясняю - авторы зарабатывают от 1,5 кило баксов ...Кстати, мне вот интересно увидеть, кому эта вся лабуда реально помогла.
Что я имею в виду? Объясняю - авторы зарабатывают от 1,5 кило баксов написанием продающих текстов в спокойном режиме. Ну, если нет постоянной загруженности по этому направлению, то стабильно выхватывают заказы по 10-20 уев за кило и в легкую без напрягов (как обычные информационные тексты) пишут в день 5-10 кз по такому проекту, а потом без проблем сдают с незначительными правками.
Почему спрашиваю? Просто пытаюсь рентабельность всей этой суеты, которая лично мне кажется бессмысленной.
Словом "саморазвитие" попрошу старого лентяя не ошарашивать.
Лучший комментарий
DELETED
написал 13.02.2018 в 20:24
38
Для ясности. Некогда крупный по меркам Кубани интернет-магазин (его уже нет, банкрот) расщедрился и послал меня в Москву на двухдневный семинар Кота ...Для ясности. Некогда крупный по меркам Кубани интернет-магазин (его уже нет, банкрот) расщедрился и послал меня в Москву на двухдневный семинар Кота. Надо было продать партию китайских скутеров. Я сидел и офигевал двое суток (надо было) как он рассказывает какие-то совершенно очевидные вещи. Как отстроиться... Возникло абсолютное убеждение, что чувак прочитал пару импортных книжек, и я лох. А компания заплатила 15шку + самолет, чтобы впарить мне какую-то ересь несусветную. Пришлось самому писать и выдать в отчетной записке, что, мол, не зря потратили деньги.
Лучший комментарийirbritan написала 13.02.2018 в 21:07
0
Сейчас скажу одну фигню, которую повторяю уже несколько лет - любой текст продающий. Абсолютно любой. Только продавать он может по разному. Даже ...Сейчас скажу одну фигню, которую повторяю уже несколько лет - любой текст продающий. Абсолютно любой. Только продавать он может по разному. Даже г-тексты продающие, потому что на них зарабатывают.
Нужно учиться писать не продающие тексты, а хорошие, которые интересно читать. И не забывать что хмурый дядька строитель, которому нужно купитьпластиковыеокнамосква, не будет читать про каквыйтизамужзамиллионера - но это еще мелочи, потому как они очевидны.
Если уж говорить о тех текстах, которые все подразумевают под продающими, то техника их написания известна, сложного ничего нет, но при условии, что точно известно, кого этот товар больше всего интересует, хотя бы 2-3 основные категории. А если нет, то все это тыканье в небо. И текст будет классным, но не для этого конкретного сайта, не в это время года и т.п. и виноват будет по любому копирайтер.
"Я умею красиво рассказать о преимуществах товара/услуги и выставить в выгодном свете недостатки" - не верно. Нужно не красиво, а так, чтобы и дурак понял, что без этой никому не нужной фигни он не может и дня прожить. А для этого нужно перевоплотиться в этого самого дурака (и не в одного) и написать для себя. То есть убедить самого себя, поставив себя на место мифического покупателя с определенным набором характеристик. Вот и весь секрет продающих текстов. Это мало кому дано. Поэтому настоящий копирайтер птица редкая, берется далеко не за каждую работу и стоимость его услуг такова, что многие даже не верят, что можно столько зарабатывать.
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Авторы рассматривают психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя при этом только научные доказательства. Именно научные методы позволяют, изменив немногое в нашем общении, получить поразительные результаты в области убеждения. Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или их отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами. Для всех, кому важно быть убедительным: на работе и дома, с близкими и незнакомыми людьми, при устном обращении и на письме.
Его писали авторы. Но книга — вещь. Здесь нет *водички*, а все примеры, которые авторы предоставляют, чтобы закрепить свою мысль, научно обоснованы. Можете не читать)
Если потенциальный покупатель зайдет на страницу магазина одежды и увидит научное обоснование того, почему ему эта одежда нужна, доверия к магазину точно не прибавится)) Я всё время сужу по себе. Со мной никакая психология убеждения не работает. Обламываются абсолютно всегда и все.
Ну, ну. Психология работает со всеми!))) Факт научный и подтвержденный многократными исследованиями на протяжении существования человечества! А покупатели ежедневно и не один раз сталкиваются с научным обоснованием на витринах любого магазина, но не заморачиваются тем, что им нафиг не нужно, да и стоит ли на это тратить время. К примеру, те кому одежда не нужна живут в особом городе, где только обслуга одетой ходит)))
Книги - замечательная штука. Например, мне они тоже во многом помогли. У родителей была какая никакая библиотека, и мне было, что использовать вместо пресса.
Я просто эту тему с отсутствием пробелов не догоняю. Все же делают отступ между знаком препинания и следующим словом, когда от руки пишут, почему тогда, когда печатают, пробелы не ставят? Загадка, короче говоря.
Я в процессе её чтения. Там информация ориентирована не только на копирайтеров, поэтому все её приёмы использовать не получится) Я тоже не верю в продающие тексты, если что, потому что, как бы красиво не был описан телефон на каком-то сайте, я куплю его там, где он дешевле. Но для общего развития книга хороша)
Покажусь занудой, что частично верно, но мне показалось, что книга была рекомендована не в качестве увлекательного чтива с неизвестной эффективностью, а как руководство к действию. Поэтому и задал дополнительный вопрос. Теперь все прояснилось.
Что касается "дешевле", то владеющим в совершенстве методиками виртуального охмурения удается втюхивать потребителям по завышенной цене то, что за углом стоит существенно меньше. Но это уже другая история :)
Вот как раз об этом писал Сергей и чуточку добавил я своего дилетантского - короткие слоганы, визуализация и плюс работа комманды, составленной из представителей разных профессий. Ваш пример наглядно показывает, какую работу нужно выполнить, чтобы получить хотя бы отрицательный результат :)
Так на них клюют начинающие копирайторы. А ваще, все ищут конкретную инфу, а не мыслью по древу. Но если выдать конкретику, то будет низкая уникальность, вот и начинают мозги парить.
Нет заказов на "продающие тексты". Есть заказы на Копирайтинг в исходном смысле этого слова. Заказы на правильные хорошие тексты. Текст о доставке должен быть текстом о доставке, а не эссе на тему "Зачем вам нужна доставка". Потребитель умный. У потребителя адблок встроен в мозг. Потребителю нужны просто (очень) хорошие тексты по делу.
Любой копирайтер, безусловно, должен быть и психологом (наших душ) и маркетологом и писателем.
п.с.: на всякий случай... рекламный рынок и рекламные слоганы - отдельная песня. Собственно, они и есть копирайтинг в чистом виде.
Ибо миф в том числе предназначен и для заказчиков, которые эту лабуду оплачивают, то есть предприимчивые ребята развели одновременно и лоховитых авторов, и таких же заказчиков.
Это не значит, что их не существует, но реальный продающий текст - это результат работы достаточно большой группы людей разных профессий. То же, что преподносится широкой аудитории в качестве продающих текстов - в лучшем случае грамотно составленное рекламное объявление.
Кот прямое подтверждение. Умирающее агентство, когда-то раскрученное на мифах. А теперь такую пургу в рассылке пишет. Или те, кто под его именем пишет.
Лучший комментарий
DELETED
написал
13.02.2018 в 20:24
в ответ на #38
238
Для ясности. Некогда крупный по меркам Кубани интернет-магазин (его уже нет, банкрот) расщедрился и послал меня в Москву на двухдневный семинар Кота. Надо было продать партию китайских скутеров. Я сидел и офигевал двое суток (надо было) как он рассказывает какие-то совершенно очевидные вещи. Как отстроиться... Возникло абсолютное убеждение, что чувак прочитал пару импортных книжек, и я лох. А компания заплатила 15шку + самолет, чтобы впарить мне какую-то ересь несусветную. Пришлось самому писать и выдать в отчетной записке, что, мол, не зря потратили деньги.
Авторам, которые не научились стабильно выигрывать тендеры на всякие разные заказы, нечего и пытаться создавать продающие тексты - выйдет жалкая и смешная пародия. Ибо, автор, который не способен продать свои услуги, вообще ничего не способен продать. А вот дальше начинается самое интересное...
Тем, кто стабильно выигрывает тендеры, уже как бы и неинтересны так называемые продающие тексты, поскольку их и так неплохо кормят без лишнего совокупления мозга. Ну, если авторы только не фанатики написания этих самых продажников в хорошем смысле этого слова. Встречались и такие на бирже - старожилы их помнят и кое-чему научились.
В реальности, если автор не имеет авторитета в этом деле, которым он сможет задавить заказчиков, написание продажников автоматически превращается в нерентабельную каторгу. Заказчики так выносят мозг и отнимают столько времени, что с грустью вспоминаешь о простых и милых рерайтах, на которых за этот самый срок уже заработал бы в 3 раза больше :)
Добавлю свои 5 копеек. Вчера мне на корпоративную почту пришло коммерческое предложение по продвижению товара в интернете. Оно начиналось так: "Если вы хотите... И далее столбиком: "Если вам необходимо..." "Возможно, вы решите..." "Вероятно, вам понравится результат..." и т.д. и т.п.
И эта компания позиционирует себя командой крутых маркетологов. С таким-то КП:))) Но наверняка немало тех, кто ведется на такое предложение "крутых маркетологов", которые не умеют продавать даже собственные услуги:)
:) Конечно оставляю. Стараюсь писать такие заявки, которые хотел бы увидеть заказчик. Ну, по моему мнению, естественно. Типа просит "продающий текст" - а тут я такая, вся такая продающая)) Заявки не дословно такие, как у тебя в примере, но смысл тот же)) "Напишу так, что сама захочу купить" - и пишу, и хочу, и покупаю потом))
которые хотел бы увидеть заказчик* - это объяснение меня слегка успокоило, но все равно у таких заявок есть изъяны. сейчас объясню...
сегодня проблема не произвести, а продать... если кто-то реально умеет продавать так, что клиенты приходят еще и еще за товаром, то он давно при деле - не он ищет работодателей, а заказчики стоят к такому кадру в очереди, ведь это же джек-пот...
ну, и к неоднократно озвученному - те, кто реально словом может продать через интернет - состоятельные люди, а все остальное - иллюзия и разводняк.
Я и так считаю райтинг в целом - легким и честным способом отъема денег у заказчиков, которые готовы добровольно отдавать нормальные деньги за всякие разные комбинации буковок. Но дурить их, что эти комбинации им что-то продадут - даже для меня чересчур :)
Мало того, что пристыдил - сейчас с твоей подачи пополнятся ЧСы местных заказчиков моим ником... Э-эээх, язык мой - враг мой)) ___ И да, никто никого не обманывает) Это скорей из разряда "я сам обманываться рад")) ___ И вообще - не так часто меня одобряют в тендерах. Даже топ-100 не помогает))
Ну, я редко сейчас выхожу на охоту на заков. Последний раз это было в середине апреля. Где-то из 30 оставленных заявок сработали 3 штуки. Правда, сработали именно те, которые меня больше всего заинтересовали. Однако мимо еще стольких же (если не больше) для меня проектов я благополучно пролетел.
Для меня написать продающий текст — это проанализировать конкурентов и постараться предложить что-то лучшее или совершенно другое. Фактически это такое мини маркетинговое исследование. Главное правило, которое я вынесла из аттестации на гуру — не называть преимуществами то, что является обязательным условием при продаже или предоставлении услуги, и фактически является нормой, а не преимуществом. Эмоциональные высказывания, разные там восклицательные и вопросительные знаки тоже считаю совершенно лишними. Лучше сыграть на человеческой жадности, лени и т. д. Но это так, размышления "чайника".
Лучший комментарийirbritan
написала
13.02.2018 в 21:07
00
Сейчас скажу одну фигню, которую повторяю уже несколько лет - любой текст продающий. Абсолютно любой. Только продавать он может по разному. Даже г-тексты продающие, потому что на них зарабатывают.
Нужно учиться писать не продающие тексты, а хорошие, которые интересно читать. И не забывать что хмурый дядька строитель, которому нужно купитьпластиковыеокнамосква, не будет читать про каквыйтизамужзамиллионера - но это еще мелочи, потому как они очевидны.
Если уж говорить о тех текстах, которые все подразумевают под продающими, то техника их написания известна, сложного ничего нет, но при условии, что точно известно, кого этот товар больше всего интересует, хотя бы 2-3 основные категории. А если нет, то все это тыканье в небо. И текст будет классным, но не для этого конкретного сайта, не в это время года и т.п. и виноват будет по любому копирайтер.
"Я умею красиво рассказать о преимуществах товара/услуги и выставить в выгодном свете недостатки" - не верно. Нужно не красиво, а так, чтобы и дурак понял, что без этой никому не нужной фигни он не может и дня прожить. А для этого нужно перевоплотиться в этого самого дурака (и не в одного) и написать для себя. То есть убедить самого себя, поставив себя на место мифического покупателя с определенным набором характеристик. Вот и весь секрет продающих текстов. Это мало кому дано. Поэтому настоящий копирайтер птица редкая, берется далеко не за каждую работу и стоимость его услуг такова, что многие даже не верят, что можно столько зарабатывать.
Ну я эту же фигню говорю - нет продающих текстов никаких, потому что любой текст продающий априори. И использование тут барыжного термина "продающий" совсем неуместно и придумано барыгами от копирайтинга.
Я вообще так и не поняла, откуда сам термин взялся. Хотя эпичность на лицо - продажник он и есть продажник. Я еще заказчиков могу понять, которые от всей этой обозвальщины далеки. Им нужно пилу продать, значит нужно что-то чтобы ее что-то продало, причем всем, а не только лесорубам и маньякам. А если на странице должен быть текст, то вот оно и есть, то самое продающее чудо. Споры что такое копирайтинг, а что рерайтинг возобновляются с завидной регулярностью. Сама по тупости в них когда-то участвовала. Только вот теперь я точно знаю, что такое копирайтинг.
А гуру, которые типа учат все это писать - песня отдельная. У меня где-то в загашниках есть пара-тройка этих дорогущих курсов, народ подкидывал. Я их смотрела/слушала по диагонали. Остался только один вопрос после этого - кто у кого тырит одни и те же слова и приемы, которые каждый называет не иначе как секретными, годами выстраданными и на килотоннах текста отработанными. А суть везде одна - пишите интересно, грамотно, что бы вас хотелось читать. Все. И за это дерут по мере свое наглости от 3 до 250 т.р., а то и больше, типа брульянтовых фишек для избранных. Парабеллума все переплюнуть хотят)
Просто прочитайте Огилви - первоисточник, кто начал анализировать маркетинг, продажи. А то, на что ссылаетесь, это рерайт, чтобы впарить. Но Огилви - американская модель, не применимая, однако полезное оттуда можно вытянуть.
Лучший комментарийgaskonets
написал
14.02.2018 в 15:41
00
Кстати, мне вот интересно увидеть, кому эта вся лабуда реально помогла.
Что я имею в виду? Объясняю - авторы зарабатывают от 1,5 кило баксов написанием продающих текстов в спокойном режиме. Ну, если нет постоянной загруженности по этому направлению, то стабильно выхватывают заказы по 10-20 уев за кило и в легкую без напрягов (как обычные информационные тексты) пишут в день 5-10 кз по такому проекту, а потом без проблем сдают с незначительными правками.
Почему спрашиваю? Просто пытаюсь рентабельность всей этой суеты, которая лично мне кажется бессмысленной.
Словом "саморазвитие" попрошу старого лентяя не ошарашивать.
У меня на копирайтинге выходит 0,4-0,5 кило баксов в месяц. Основной доход - из других источников. Честно говоря, не лежит душа к описаниям товаров и магазинов. Я бы и дальше писала тексты по туризму и психологии, но оно не слишком-то востребовано и оплачиваемо.
В принципе я другом спрашивал, но при обращении не учел фактор "души" - это может быть принято в качестве аргумента.
Лично для меня писать так называемые продажники еще гаже и отвратительнее, чем ваять обычные информационные статьи, но это не значит, что все должны к их написанию так же относиться. Может кому-то это и понравится.
Врут обычно о заработках. А по теме свое имхо. Есть авторы, которые читают, интересуются. То есть, решившие профессионально заниматься текстами, и расти в этом направлении. Как правило, люди весьма образованные. Вот именно они могут здесь зарабатывать приличные деньги, и заказчики их ценят. Не полторы штуки баксов. Но может и столько, если очень напрягаться.
Но может и столько, если очень напрягаться.* - тогда это действительно просто должно быть просто интересно людям. Других причин "лезть в продажники" лично я не вижу, ибо и на обычных информационных текстах можно без выноса мозга нормально (относительно) заработать.
Проблема же кроется в том, что неискушенные авторы изначально введены в заблуждение - большинство видит стоимость килознака и думает, что на написание этого килознака уйдет немногим больше времени, чем на бацанье рерайта. В общем, люди в своем воображении рисуют виллы и спорткары, которые будут приобретены на гонорары от продажников. а в итоге выходит дуля в лучшем случае с маком :)
Реально нужно быть фанатиком, чтобы в это дело окунаться. Впрочем, другие там и не требуются.
"Вот какую рекламу Фиби Хэрти сочинила для осенней распродажи летних соломенных шляп: «За такую цену можете даже пропустить эту шляпу через лошадь и удобрить ею ваши розы»".
Ну не знаю, насчет шляп как-то совсем невкусно. Я, как потенциальная покупательница, поморщилась. А на второй картинке прочитала сначала "Робо-мужик")) Так мне даже больше понравилось ;)
А чем тебе многофункциональная и многоразовая шляпа не угодила? Пропустишь через лошадь - слепишь новый фасончик. Надоест - еще раз пропустишь. Ну а потом и под розочки пойдет. Видишь, какая классная штука, а ты капризничаешь!
Интересно стало, а в сертификации на гуру эпатажные тексты проходят? Есть хоть один пример, когда такие эксперименты не разнесли бы в пух и прах? (Вспоминаю формулировку "креатив зашкаливает")))
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
