Вы явно никогда не работали в продажах. Грамотный тест – это залог успешных продаж. Приведу реальный пример. В 2009 году два энтузиаста решили поставить эксперимент, чтобы понять, как влияют тексты на продажи. Они накупили всякого барахла в second-hand и раздали его писателям. Те придумали истории к каждому товару. В итоге все это было продано на e-bay в 28 раз дороже. Я не знаю можно ли вставлять здесь ссылки, но можете ввести в гугл «Значимые вещи эскваер» (как раз первая ссылка), там подробно рассказывается об этом. Мой опыт в продажах это лишь подтверждал. Безусловно, коммерческие предложения имеют слабую отдачу (по статистике от 0,1 до 0,5% от общего количества). Но вот интересные тексты – это совсем другой коленкор… Они успешно работают. И это факт неоспоримый.
С десяток лет назад какой-то предприимчивый фермер на пару с копирайтером запустил в сеть информацию, что перепелиные яйца чрезвычайно полезны, лечат от всех болезней, и вообще в них не бывает сальмонеллеза, поэтому пить можно сырыми смело. Первоисточник найти не удается. Вот это был продающий текст - до сих пор работает, люди верят в чудодейственность яиц перепелки и пытаются ими вылечить свои недуги.
Фермер не совсем чтобы врёт. В основе каждого мифа лежат реальные исторические данные, мастерство песнопевца -- в их интерпретации.
Перепелиные яйца на самом деле полезнее куриных. Дело в том, что в курином яйце снижено содержание микроэлементов по сравнению с яйцами всех других домашних птиц. К тому же тоньше скорлупа, что обуславливает их гораздо меньший срок хранения. Зато кура может навалить на дешёвом корме этих яиц до фига, что обуславливает их дешевизну. Перепелиные яйца на 15% по объёмному весу" содержательнее куриных, в три раза дольше хранятся и в 20 раз дороже (по весу, не по штукам). В общем-то фермер прав. Лучше кушать перепелиные яички (цесариное, утиное, индюшиное, страусиное), чем куриные. Здоровее будете. Если средства позволяют так питаться, конечно. Ну а так, обоожравшись яйцами, никакую хворь не вылечишь, конечно. Разве что, с задержкой стула можно справиться.
Яйца -- почти что и не обман, просто факты представлены в нужном свете. Но ведь иные люди искренне верят в уринотерапию, астрологию, фен-шуй в новорусском изложении, Анастасию с родовыми поместьями и Светлых Эльфов.
"Яйценоскость — один из важных показателей, используемых в птицеводстве для определения продуктивности домашней птицы, в первую очередь яичных направлений домашних кур. Измеряется путём подсчёта годового количества снесённых яиц. У яичных пород кур (таких как леггорн) может достигать 371 штук в год". В году 365 суток. С хвостиком. Значит, по особым (государственным) праздникам кура может снести и два яйца. )
"Верите ли вы в то, что продающие тексты могут побудить читателя к чему-либо, будь то заказ услуги или покупка определённого товара?"
Не то, что верю -- знаю. Давече моя родная тётка, человек совсем небогатый, купила на "презентации" две кастрюли за 500 евро. Хотя кастрюль у неё валом, а в магазине напротив офиса этой чудо-конторы те же китайские кастрюли продают за 35 долларов. Причём, денег-то у неё таких в наличии нет, взяла в кредит. Давече звонила матушке, рыдала час в трубку. И есть от чего: размер месячного платежа по кредиту составляет 95% её пенсии.
Некоторым можно втюхать всё, что угодно. Таких людей -- примерно 50%. К этой же группе населения принадлежат те, кто просаживает последние деньги на "одноруких бандитах". Ключевое слово ХАЛЯВА многим выключает мозг. Тут не надо быть особо выдающимся копирайтером о семи пядях, методикой убеждать людей приобретать ненужные им товары и услуги владеют не имеющие никакого образования цыганки. Главное -- знать простой алгоритм и пару-тройку ключевых фраз.
А вот объяснить (аргументировать) практичному человеку с трезвым рассудком, почему ему выгоднее выбрать среди множества предложений на рынке именно ваш товар (услугу), намного сложнее. И если товар (услуга) -- ...овно, никакой копирайтер не поможет. Если же товар хорош, копирайтер в общем-то и не нужен, так купят.
Главная фишка продажи это то, что ты должен доверять продавцу, видеть в нем свою мечту или желание. Так сложилось, что человек всю свою жизнь живет в своих мечтах, в своей голове такова наша природа и таков механизм работы нашего мозга.
Здесь где-то был текстик "Я лох" после него половина адвего захотела стать лохами. Этакими добродетялими, Христосами 21 века страдальцами и мучениками всего человечества ради благой цели, добра. А то, что их добро живет в маленьком участке головного мозга им насрать.
Продающие тексты хорошо действуют на априори внушаемую ЦА.
Например, пенсионеры, начитавшись соответствующих (даже весьма среднего качества) "продажников", давятся в очередях за чудодейственными средствами от всех болезней.
<-- Например, пенсионеры, начитавшись соответствующих (даже весьма среднего качества) "продажников"... -->
Хм... начитавшись... Люди, которые сильно болеют - в любом (!) возрасте начинают верить любой ерунде. От БАДов до гадалок. И это совсем не заслуга "продажника". А вообще, люди т.н. пенсионного возраста - наименее внушаемы и наиболее практичны. Потому как жизненный опыт - велик, сложившихся мнений-представлений-стереотип ов - много.
Это младшее и среднее поколение покупает курсы а-ля Как написать убойный продажник, мануал Как добыть и монетизировать трафик из детской песочницы, итальянскую мебель из ближайшего гаража, сарафаны Бенеттон родом из Малайзии. Мы все априори внушаемая "ЦА". Только у каждого свои слабые точки.
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
