– За бабулиным шифоньером, – небрежно сообщила Вера за завтраком. – Что? – спросила я. – Потайная дверь, – ответила Вера, поглощая мой бутерброд с сыром. – Да?! – по спине пробежал холодок от удивления, восторга и страха: ведь мы точно не знали, что хранится за потайной дверью. Здесь нужно сделать небольшое отступление и рассказать о тех романтических иллюзиях, которыми в детстве
Как научиться писать продающие тексты, или Да здравствует спам — 14 полезных видов спама!
Воззвание в первую очередь адресовано заказчикам как инициаторам создания продающих текстов.
Чтобы научиться писать (и заказывать!) продающие тексты, нужно читать спам в почте: он показывает, как не надо делать — как нельзя писать продающие тексты. Учит наглядно. Знание, как не надо делать — 90 % успеха. Спам раздражает, поэтому все косяки текста выпрыгнут на вас сами. Я приведу пример.
1. Однозначно дорогой креативный текст письма от Мосэнерго (написано складно, грамотно, даже красиво).
В шапке лозунг: С нами приходит свет!
На картинке печать: в центре цифры 28 000; по кругу — время действия акции. Еще на картинке на белом фоне белый кондиционер, синее окно, синий диван, на диване сидит котэ. Заголовок на картинке — Лето по вашим правилам! Заголовок письма — Лето по вашим правилам!
Уважаемый клиент!
В жаркие летние дни так хочется создать комфортную прохладу у себя дома. Вы можете наклеить на окна светоотражающие пленки, закрыть шторы, отказаться от использования бытовой техники, выделяющей тепло, принять охлаждающий ледяной душ и пр. Но наиболее современным способом является установка кондиционера.
Воспользовавшись подручными средствами, можно сделать кондиционер из пластиковых бутылок и обычного комнатного вентилятора: наполните бутылки водой и поместите их на пару часов в морозилку, чтобы вода превратилась в лед. Поставьте бутылки перед вентилятором и направьте на них поток воздуха.
Однако все это требует дополнительных усилий, а эффект оказывается кратковременным. Выход есть! Просто закажите качественный кондиционер по специальной цене только до 30 июня и наслаждайтесь комфортом!
В стоимость входит:
кондиционер Haier (HSU-09HEK203R2) или Kentatsu (KSGL21HFAN1)
монтажные работы «под ключ»
доставка и подъем на любой этаж
поставка и установка оборудования в один день
Понимаете? Это я не г-текст разбираю. Тем не менее, все самое важное в самом конце. А заголовок — Лето по вашим правилам! Лично я долго думала, что предлагают (исключив лампочки Ильича) — замену всей проводки с установкой стабилизатора и новомодных УЗО? горячий тур? новые шедевральные стеклопакеты? Оказалось, кондиционер Haier.
Хорошо видно, что список надо было ставить вверх, опустив «жизнь — боль» куда-то вниз. Подняв список, вы увидите, что креатив вдруг стал не нужен.
Вы сейчас можете оспорить это... текст письма тут весь (сама я до последнего не могла догадаться, о чем речь, и читала, чтобы дочитать и понять, как не надо делать), можно сказать, что я туповата... что сразу понятно, речь, мол, о кондиционере, это ясно и дураку... но мне — обычному читателю (той самой холодной базе) — это не было ясно. Если бы я не читала ради выводов, я просто не стала бы читать вообще, решив, что сейчас мне не нужен тур и не нужны окна.
Но я коварно подброшу второй шедевр:) И попробуйте угадать, о чем речь :D
Тоже не последняя организация в этом мире, известная если не всем, то очень многим
Вот такое креативное письмо прислали...
2. Заголовок: Всего один шаг навстречу может все изменить!
Дайте нам еще один шанс, и мы снова будем вместе!
Дело не в вас, а в нас...
Всего один шаг навстречу может все изменить!
Дайте нам еще один шанс, и мы снова будем вместе!
Ну как?
Надо понимать, что веб не книга!
Здесь главная дорога — диагональ, а все остальное — помеха слева. Именно по диагонали читатель определяет в течение секунды, читатель он этого барахла или нет.
Спам как раздражающий элемент помогает понять, как не надо делать. Так что читайте! И только потом заказывайте.
Да здравствует спам!
Начало этого топика могло бы быть другим (вместо трех строчек).
Альтернативное начало: Что вы чувствуете при слове «спам»? Раздражение? Злость? Ваша почта работает плохо, ей не удается отфильтровать все? Или, может быть, вы довольны, что столь развлекательное чтиво поступает с завидной регулярностью — куда регулярнее, чем горячая вода в вашем городе?
Если вы довольны, то дальше можно не читать: наше великое знание для тех, кто хочет изменить свою жизнь к лучшему.
Виновата не почта — виноваты сами спамеры: они хитры и изворотливы, они придумывают нефильтруемые заголовки «Новое сообщение», Fwd, Re и проч.; якобы ошибаются адресом, заставляя вас проявить любопытство к чужой корреспонденции и испытать горькое разочарование; заявляют, что это отклик на ваше резюме и так далее и тому подобное. Совершенству нет предела, а спамеры стремятся к совершенству, и они всегда на шаг впереди почтовых программ, как любой вирус на шаг впереди антивирусного софта.
Насколько разнообразен спам (кегль 14)
[Здесь выдуманные или существующие 14 видов спама — маркетологи говорят, что цифры работают!!!]
Что же делать?
Забаррикадировать почту?
Поставить фильтры на все входящие, распределив по папкам рабочие контакты?
Вообще отказаться от почтового ящика, написав нужным людям, чтобы стучались в аську, скайп, агент и прочие мессенджеры?
Да! Вообще уйти в офлайн, бросив интернет!
Но мы поможем вам избежать столь несоразмерных жертв — есть другой выход!
Из спама можно извлечь пользу!
[Тут кнопка Заказать/получить/подписаться тренинг/вебинар/курс по извлечению пользы из спама (рубль за сто: до этой кнопки никто не дочитает).]
Вы, дорогие заказчики, всю эту муру заказываете, поэтому к вам я и обращаюсь в первую очередь (к тому же, как показывает практика, авторы подтянутся в обязательном порядке). Вы всегда заказываете «альтернативное начало».
Вы мечтаете о великом продажнике. И получаете 5 000 текста, способного запутать и читателя, и поисковых ботов, но зато этот текст написан четко по советам самых гуристых гуру и вашему ТЗ.
Зачем вам эта «Жизнь — БОЛЬ!»?
Зачем весь этот мусор?
1 534 символов против 296, — и это еще без 14 видов спама :D
Читайте спам! Он поможет понять, что куча текста и есть боль :D
Интересный пост, повод к размышлениям. Но вот меня до сих пор мучит один вопрос. Знакомая писала продающие тексты, дорого. Так она утверждает, что перед написанием делаем многочисленные расчёты. Какие?! Действительно, нужно что-то подсчитывать перед их написанием?
На мой взгляд, идеально. [ссылки видны только авторизованным пользователям] Поздравил людей, партнеров, коллег. Пожелал процветания, а заодно загнал зрителю в подкорку надежность банка :) Имхо, такое гораздо эффективнее чем прямые продажи в лоб.
АИДА такая АИДА :) № 3 Desire — желание. Чтобы вызвать это Desire, идут на многое, в том числе на нарушение закона (да-да, не знают, но незнание не освобождает и тыды). Свеженькое: [ссылки видны только авторизованным пользователям] но на роль прецедента уже не годится. Да и сумма маловата. Через суд можно хапнуть до полумиллиона за то, что конкурент сморозил чушь. Не морозьте :) Подумайте 33 раза, на самом ли деле ваш продукт решает проблему клиента, только ли он это делает, и так ли он это делает, как расписано на странице. Преимущества... если хоть кто-либо выпускает такое же, о преимуществах лучше забыть. Ищите другое слово :)
Вопросы в начале текста... очень скользкий момент. Работают крайне редко, когда представляют собой по-настоящему интересное начало. Зачастую ошарашивают, чем и оставляют на странице. Однако подавляющее большинство вопросов вызывает резкое отторжение. Проверено на практике в офлайн.
На вопрос «вам помочь?» незамедлительно отвечали вопросом «провести эту ночь?» 95 % покупателей мужского пола. На вопрос «Вам цветочки?» отвечали: нет мне пива/сигарет/женщину/детское питание (хорошо если цензурно) — и уходили. На вопрос «может, свежие показать?» 100 % покупателей отвечали «ДА!» и брали порой такое г...
Я даже вспомнить не могу тот вопрос, что мне понравился... может быть, их было два-три. А вот идиотских — сколько угодно. Вопросы перебазировались в рекламу всего и вся; мне пришел вопрос от моего оператора — ваш номер 223 32 22??? Тогда у вас есть шанс выиграть много чего-то там.
Подавляющее большинство вопросов = ты дурак?
Когда-то я сама выстреливала кучкой вопросов :D Исправно платили...
А я по этому поводу ваще не парюсь. Надо заказчику вопросов - закидаю по самое нихачю. Не надо вопросов - значит, не будет. Для себя, разумеется, пишу с расчетом на умных клиентов, т.е. без вопросов, ибо заков-дураков мне не нать:)
1. Однозначно дорогой креативный текст письма от Мосэнерго (написано складно, грамотно, даже красиво). Не знаю, что там складного и красивого. Я бы такое даже до конца не дочитывала, видно же, что бред: пластиковые бутылки, отказаться от использования бытовой техники, выделяющей тепло. Работу, конечно, проделали, но какой от нее толк? В качестве примера того, как не надо писать, с равным успехом можно было привести: zfdhshsjhks'gf;jks\jgk;\sg';gh ks'hl;ks - эффект тот же был. Понятно же, что серьезно к этому спамному тексту создатели не относились...
Реклама... курсов экстремального вождения. Что увидела я? Маневренная, как живая сцепляющаяся с дорогой, послушная — управляемая мечта — автомобиль. Только на втором просмотре я заметила, что марки разные, на третьем — прочитала рекламу на ограждении. Идея классная, а реализация слегка подкачала. Реклама на ограждении — конечно! это дорогая штучка даже, особенно на ЧМ. Но люди смотрят фигурное катание часами, в перерывах — каждые несколько минут — смотрят рекламу на бортах. А когда фигуристы танцуют, люди смотрят на фигуристов.
Конечно, когда смотришь ролик с прицелом найти возражения (мне это вообще непонятно: зачем эти вечные споры? есть информация — либо берите, либо игнорьте, но зачем что-то доказывать?), сразу понимаешь, что речь о курсах вождения, а Арина, как обычно, в лужу пукнула.
Но в соцсетях абсолютным большинством голосов ролик был признан рекламой автомобилей. Люди восторгались! Вот это, говорили, классная реклама машины (каждому досталась какая-то своя :) я увидела первой Мицубиси, ну и ее значит рекламируют). Могут, говорили, наши, если захотят... Ролик не новый, но его до сих пор лайкают как рекламу авто.
У меня видео с титрами. По соцсетям он идет без титров. Но даже с титрами... клуб «ЭкстримДрайв» не Майкрософт :)
А ведь это видео! С текстом сложнее. Пока вы расписываете красоты пляжного отдыха, постепенно подводя к решению проблемы отсутствия купальника, читатель уже упаковал чемодан и свалил на Майями, намереваясь купаться голым или купить все, что нужно, на месте (он ведь не знает, что на майями не продают китайских купальников за бешеные деньги :D).
Текст должен заинтересовать, а не сразу в вверху технические характеристики прибора и предложения. И еще ваш заголовок не соответствует сути текста. Написано 14 видов спама. Где же они????? Я так и не узнала...
Какой сегодня прекрасный день... как мне повезло! Сама vfylfhbyrf снизошла и рассказала, что должен текст. Огромное вам спасибо. Я обязательно это учту, когда буду отказывать в оплате.
Не соответствует? Я сама этой действительности не соответствую, так что плюньте и забудьте (можете даже не растирать). Продолжайте писать интересные начала...
А вот это ?? заберите (мне подачек не надо совсем никаких, втч лишних вопросительных знаков).
Просто удивляет одно в людях. Если человек меньше по возрасту или статусу, то ему можно нахамить и унизить. Написал бы такой же комментарий другой человек, например, эксперт, вы бы так не ответили.
При чем тут возраст/статус? Вы же со словом работаете! Это что? «Текст должен заинтересовать, а не сразу в вверху технические характеристики прибора и предложения.» Вы интернет-маркетолог? Тащите результаты исследований рынка — рассмотрим, обсудим, может, и впрямь желающие купить что-либо с удовольствием читают исторические справки или «интересные» подходцы типа пластиковых бутылок, а без этого и не покупают? Вы, может быть, вебмастер с опытом? Тащите карты скроллинга страниц с «интересным» текстом и с характеристиками — сравним, рассмотрим, обсудим, может, и впрямь... и далее по тексту. Вы сайты продвигаете? И далее по тексту... Вы A/B тесты проводили? И далее по тексту...
А заявив на голубом глазу о том, что должен текст, трудно ждать какого-то иного ответа. Особенно там, где обсуждение доступно ВСЕМ. Это моя тема. И я чувствую некоторую ответственность за то, что в ней прочитают. Такое руководство «Текст должен заинтересовать, а не сразу в вверху технические характеристики прибора и предложения.», выложенное на всеобщее обозрение в безапелляционной манере, считаю вредным.
Я просто написала своё мнение. Как получателя письма. Лично я бы не читала рассылку, в которой сразу же описывается кондиционер. Все равно нужно чем-то зацепить читателя. Аудитория разная, всех под один подход не получится.
P.S. Я не пишу рекламные тексты. Пришла же в вашу тему набраться знаний.
Так набирайтесь! Или продолжайте не писать рекламных текстов.
Вы же не хотите набираться знаний. Вы даже тему не разворачивали и не читали — 100 проц. Вы пришли возразить и указать на заголовок. Вам надо было найти, что не так, а нужного вы пока и не искали.
Набирайтесь знаний. В теме много интересного.
У меня 5 клиентских сайтов и 2 собственных проекта. Я вижу своими глазами, как ведут себя посетители (и по какой рекламе кликают!). Я вижу, в каких текстах игнорируют даже картинки, предпочитая читать (!), а в каких смотрят только картинки, пропуская всю текстовую часть. Инфа, выложенная в теме, проверена. Вам она не нравится? Игнорируйте. А оспаривать здесь нечего. Можно пользоваться, можно не пользоваться.
Описанный креатив требует 80-й левел копирайтерства (скилл таки прокачиваемый, при должном задротствовании). На начальных уровнях автор перед открытым заданием действует по стратегии: 1. Нужно хотя бы просто придумать свой вариант стандартного описания прелестей товара, один фиг в сети это описано овер 9000 раз и на общем фоне работа хуже не будет выглядеть. Смущает переизбыток конструкций со словами: но, всегда, если, тогда, немаловажный.. 2. Но все равно нужны примеры. Изучить много стандартных текстов. Отметить для себя крутые необычные приемы неявного расхваливания товара. Такое чтение реклам в корне отличается от чтения описаний потенциальным покупателем. Автор имеет недюжинный опыт выбора товара в сети, но здесь он не играет роли. 3. Изучать продающие тексты в интернете - КПД мало. Больше отмечаешь, как делать не надо. На каждом шагу заметны ляпы, вода, ютубушные обороты не в тему. Мало сайтов, уделяющих тексту должное внимание. Перестройка на качественный контент все еще в разгаре. Поэтому идеальное место учиться на примерах - в самой кузнице на стенде. Вот она, школа мастерства Адвего: https://advego.com/blog/read/master_search/ . Собрано лучшее из лучших. Оказывается, и у топов встречается немножко ошибок и шероховатостей, а до их уровня не так уж далеко.
Аргументы в поддержку методики: 1. В школе правила никак не зазубриваются, они для толкования и обобщения природы языка, один фиг природу тысяч исключений не пояснишь и не соберешь в одно лукошко. Поэтому у грамотность большинства людей рулит благодаря прочитыванию тонны книг: Правописание доводится до уровня автоматизма и интуиции. Сейчас читают мало, - отсюда поголовная безграмотность. 2. В те же школьные времена вы писали сочинения лучше других. Но не хватало примеров более высокого уровня, в каком ключе можно писать по-другому. На районных уровнях побеждали патриотичные слащавые творения с переизбытком оборотов типа "жовтогаряча", "хатина жваво шепотила", фу, стыд, я не буду писать такое ненужное однообразное высокопарное гогно. 3. Наконец, нейронные сети обучаются на примерах.
Что это? Написать образец мысленного алгоритма (или техники) работы на раз-два-три Вы не можете? Только критика со своего Олимпа? Знаем таких умников. Комментаторов.
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186