Здравствуйте! Верите ли вы в то, что продающие тексты могут побудить читателя к чему-либо, будь то заказ услуги или покупка определённого товара?
Одно дело, когда текст озвучен и сопровождается рекламой (например, по ТВ), но сам по себе голый текст, что он может? Если у компании есть преимущество перед конкурентами, она продаст свой товар без красочных слов — нужно лишь уведомить клиента об этом преимуществе, но зачем создавать мотивирующую для покупки статью? Верите ли вы в то, что продающий текст может действительно повлиять на решение потенциального покупателя?
И ещё, есть дорогостоящие копирайтеры, у которых продающие тексты стоят от 500 баксов и выше. Вопрос: верите ли вы в то, что их статьи отличаются эффективностью от текстов того же Васи Пупкина на бирже? Мне кажется, чтобы продающий текст работал, компания должна действительно отличатся от конкурентов.
Вот, допустим, есть адвокат, который обещает вам выиграть дело. У него на сайте написан продающий текст и так далее. А есть другой адвокат — без продающего текста. Этот другой адвокат предлагает клиенту то, что не предложил никто — оплатить его услуги только после выигранного дела. Так вот, разве может какой либо продающий текст затмить конкурентное преимущество той или иной компании?
Лучший комментарийshubbah написал 16.04.2016 в 21:02
210
А что это за критерий оценки такой — "Столовая №100"? Какие-такие "продажи" увеличил этот новый Огилви? Я без подъ*бки спрашиваю. Меня, как ...А что это за критерий оценки такой — "Столовая №100"? Какие-такие "продажи" увеличил этот новый Огилви?
Я без подъ*бки спрашиваю. Меня, как энтомолога, интересуют воспалительные процессы в стадах сетевого планктона, инспирированные бесстыжим вбросом какого-нибудь столичного гешефт-махера навроде Тёмы, которому искренне насрать и на столовую и на "копирайтера".
Ведь посмотри: песатель из "Столовая №100" жалуется, что постит в сети свою добродушную графоманию уже 3 года, но на продажи котлеток это не влияло никак. Да и не читал никто его семпотичные байки.
Но вот ̶п̶р̶и̶ш̶л̶а̶ ̶л̶е̶г̶у̶ш̶к̶а̶ ВНЕЗАПНО появляются посты "топ блогеров" про копирайтера уровня "Б-г" из "Столовая №100" , и весь читающий и пишущий рунет одновременно падает на спину и взрывается от невыносимого восторга! Легионы неутомимых леммингов и хомяков, быстро перебирая лапками, наперегонки лайкают и расшаривают эту СЕНСАЦЫЮ, приумножая и бесконечно клонируя этот наброс.
Но на продажи котлеток это не влияло никак-2. А влияло только на импульсные скачки трафика ̶с̶о̶р̶т̶и̶р̶о̶в̶ сетей, где вся эта байда копипастилась. Хоть ты на это не ведись.
Лучший комментарийSVKrs написал 17.04.2016 в 11:44
0
Настолько притягательный спор! И о чем? Зарегистрировавшиеся – все поверили когда-то продающему тексту. Очень похоже на: «не видела я ваш кувшин, и ...Настолько притягательный спор! И о чем? Зарегистрировавшиеся – все поверили когда-то продающему тексту. Очень похоже на: «не видела я ваш кувшин, и, вообще, я его не разбивала».
Лучший комментарийdiego86 написал 16.04.2016 в 17:00
212
Понятно, что вы говорите о том, чего сами не знаете. Решили просто поумничать. Когда человек говорит, что продающий – это не та фигня что вы написали ...Понятно, что вы говорите о том, чего сами не знаете. Решили просто поумничать. Когда человек говорит, что продающий – это не та фигня что вы написали, и при этом на вопрос, а что же по-вашему не фигня, а истинно-продающий, человек не знает ответа. Это все говорит о том, что вы вообще не в теме. ))
Лучший комментарийNanali написала 16.04.2016 в 14:51
186
Вы делаете распространенную ошибку: путаете продающий текст с плохим рекламным. Хороший продажник не имеет ну совершенно ничего общего с бла-бла-бла- ...Вы делаете распространенную ошибку: путаете продающий текст с плохим рекламным. Хороший продажник не имеет ну совершенно ничего общего с бла-бла-бла-а-ля-купите. А высший пилотаж копирайтера - продающая статья максимальной информационной насыщенности.
Как Ницше говорил "падающего подтолкни", так и продающий текст — СОМНЕВАЮЩЕГОСЯ подталкивает. Только сомневающегося. Исключительно сомневающегося. Всего лишь. Но в масштабах размера ЦА это "всего лишь" умножается на размер аудитории и выливается в тысячи и десятки тысяч долларов на выходе.
У меня есть знакомый. Он уже 10 лет продает гречку и другие крупы на развес. И в дождь и в снег, в любую погоду. Стоит. Старательно отвесит каждой бабульке все до граммульки. Наварит на ней свои 50 копеек. И уже квартиру на этих 50 коп. с пакетика гречки купил. И каждый год на курорт ездит.
Так и продающий текст. Есть в ЦА, скажем, сотня сомневающихся в день. Умножаем на процент конверсии, умножаем на кол-во дней в году, получаем прибыль за год.
Хорошо, если подталкивает, а не отталкивает :) Смотрите: сверстали лендинг, напичкали его годными картинками, набили кнопками во всяких нужных местах, установленных исследованиями маркетологов, объявили скидку, водрузив ее на таймер.... написали текст и повесили это все рекламироваться. Далее контекстная показывает страницу тем, кто ищет товар/услугу. Уже ищет. А конверсия? Есть ведь и 5 %. Почему? Где логика? Я ищу... пусть сетку опять москитную, мне страницу показывают, я иду на нее, скидка там годная и обещание вернуть деньги, если я потом найду дешевле... сертификаты на странице и прочие штучки... почему я не покупаю сетку? Что мне мешает? Может быть, текст? Пристающий, подталкивающий, навязчивый, нувазьмитименя... не?
Я как-то набрела на ТОП-12 лучших лендингов буржунета. Лучших именно по эффективности. На них не было текстов! Нет, были, конечно, заголовки, на кнопках буквы, но настолько их было мало... тезисное изложение. Зато графика — много и великолепно.
Ой, напомнили. У нас на рынке женщина сахаром и разными крупами торгует. Причем, стоит в специальном таком ряду - там у всех одинаковый товар, одинаковые палатки и вообще, все одинаково, даже крупы разложены в одинаковые стопочки. Ну так вот, у всех товар подписан как обычно "Сахар - 3 руб." И только у нее: сахарок, гречечка, макарончики и так далее. Блин, теперь я верю в продающие тексты, так как покупаю "сахарок".
У нас тоже такие есть продавщицы - яблочечки, сладенькие грушечки, медовенькие апельсинчики. Я мимо прохожу, как только вижу похожие "табличичечки" или слышу такие выкрики. Не люблю, когда со мной сюсюкают. Тем более чужие люди.
А все, что мне нужно, покупаю у продавцов, которые мне понравились аккуратным внешним видом, некорявым разговором или у кого я давно что-то покупаю и вижу их отношение к покупателям и товару.
Я вообще ооочень слабовольная... На меня даже вывеска "распродажа" действует))) А та тетенька, с сахарочком которая, она очень приятная и ненавязчивая. Да, если бы там была продавщица аля-советский продавец с хмурым взглядом, не стала бы я постоянным покупателем сахарка)
Не пришел ваш ответ на почту. Только сейчас заглянула в темку.
Да, очень важно, чтобы продавец (реклама) был приятным и ненавязчивым. А вообще - все мы разные, на каждого действуют свои фишки. Действительно, найдется покупатель на каждый товар и при разных продающих текстах. Профессионал-копирайтер, наверное, должен найти тот баланс в тексте, который охватит как можно большее количество ЦА.
Ага, у нас одна бабка на базаре так постное масло продавала много лет назад. Куча конкурентов вокруг торгуют просто маслом, а она, понимаешь, выкрикивает: "Масло-Аромат!" Разлеталось "на ура". Быстрее всех распродастся - и на автобус! Продающая фраза в действии.
"продающий текст может действительно повлиять на решение потенциального покупателя?" -- на меня нет) Я очень тяжелый клиент (с точки зрения маркетинга). Я куплю то, что мне нужно купить, а не то, что нужно продать компании. Или не куплю вообще, если оно мне не нужно. В мире не придумано еще ни одного рычага, через который можно было бы повлиять на мое решение. И не будет придумано. Маркетинг, реклама и иже с ними со свистом пролетают мимо меня.
Значит, Вы - не потенциальный покупатель, т.е. готовый купить. Продажник рассчитан на людей, которые ищут данный товар или услугу и с помощью "магии слова" заставляет выбрать именно его предложение. Либо проинформировать о новинка, но так, чтоб зацепить. Тут уж гипнабельность клиента играет роль.
Приветствую! Слов мало, разумеется, "продукт" должен быть достойным... "Волшебные слова" на меня лично действуют, если их умело употребляют (а я это просекаю на раз). Вчерась покупала докторскую колбасу. Не очень-то и хотелось, но купить шото надо. Три магазина буквально рядом, во всех - эта колбаса от разных производителей. Посмотрю и ухожу, скучно мне. В последнем спрашиваю риторически и немного презрительно: это хорошая колбаса, её есть можно? А продавщица в ответ: "Вы не поверите! Она пахнет детством!" Ну, "купила" она меня, а я - колбасу. Отэтаяпонимаю! Колбаса, кстати, не лучше и не хуже других оказалась.
Аналогично:) Если мне что-то нужно купить, я сначала выбираю модель в интернете по дизайну и тех. параметрам, потом сравниваю цены в разных магазинах, выбираю минимальную и еду целенаправленно за этой вещью (я о крупных покупках: мебели, бытовой технике и т.д.). И пофигу, что написано на сайтах, что в супермаркете орет аудиореклама, висят зазывающие баннеры и у каждого отдела улыбаются приветливые продавцы - это все мимо:)
А я лох - приветливый продавец может втюхать мне ненужную ерундовину, если произнесет магические слова: "две по цене одной")) Правда, если уж слишком навязчиво, то убегаю.
То же самое могу сказать о себе. Но грызет сомнение, что на принятие решений подсознательно все равно влияет реклама. Подсознание ведь неподконтрольно.
Возможно. Хотя многолетняя реклама Кока-колы, Сникерсов и всяких гамбургеров-чизбургеров-хотдог ов упорно проходит мимо. То есть, вообще никак не действует.
А я люблю и Кока-Колу, и чизбургеры, и Спрайт. Вкусно. Правда, покупаю редко, потому что вредно. А Сникерс - гадость. Вообще не понимаю сочетания соленого арахиса и сладкой нуги и помадки, которую шоколадом называют.
Все лучшее в этой жизни либо незаконно, либо развратно, либо ведет к ожирению. Жизнь вообще заболевание со 100%-ным летальным исходом, поэтому изредка можно чем-нибудь отравиться.
В одной передаче на ТВ провели эксперимент. Приготовили два вида вареной колбасы. Одну по технологии "для дома", когда используются только натуральные приправы и специи. Вторую - со всякими красителями и ароматизаторами. Как думаете, какая победила по вкусовым качествам? Так что химия в нашей жизни всерьез и надолго. А под альтернативой что подразумевается?
Под альтернативой - шашлычок, приготовленный собственноручно из фермерского мяса, домашний квас, сок или ягодный компот. Колбасу не ем - обхожусь домашней бужениной с чесночком и специями.
Это все не каждодневные продукты. Подозреваю, что сейчас даже хлеб или макароны не обходятся без добавок для улучшения вкуса или увеличения срока хранения.
Бесплатно не отдает, гад:) Как - не каждодневные? Соленое или копченое сало, рыбка, запеченное в духовке мясо или курица - как без этого? Шашлыки разве что нечасто готовим, да и то потому, что не сезон пока. Это не выпендреж, если что - по деньгам намного дешевле выходит, чем все эти химические "радости". И намного вкуснее.
Хлебопечка вещь отличная. Купили с появлением наследника в доме. ))) Уж очень он падок на хлеб. И макароны с хлебом ест. Рецепт самый простой без лишних выкрутасов и изощрений подобрали. В магазине покупаем изредка только серый, его без закваски не приготовить, а это уже лишняя морока. Сколько стоит хлеб в магазине мне невдомек, мне это не надо. ;-)
Дешевле несомненно. Кто хочет пусть пересчитает: 240гр воды + 9 гр дрожжей + 450 гр муки + 1 ч. л. соли + 2 ч.л. сахара + маслица разного на глаз + куркума, кунжут по вкусу. Только как твердят врачи свежий хлеб вреден, но как можно удержаться?!
Света, а у вас в регионе фермеры мясо выращивают без добавок?:) У нас, например, в частных хозяйствах животин пичкают теми же антибиотиками и добавками, чтоб быстрей росли и жирели, иначе фермерам не выжить. А ягодки для компота со своего огорода? У меня вот своего нет, и покупать первую клубнику у бабок на базаре я не рискую - тоже рассказывали, на чем она взращивается:)
Так что для меня альтернатива - это курочка из хозяйства очень близких друзей, которые ее для своей кастрюльки из цыпленка вырастили, а не на продажу. И компотик из брусники, которую собрала в горной тайге в 300км от ближайшего города и предприятия:)
Ягодки и фрукты-овощи у нас свои, грибы и лесные ягоды тоже сами собираем в местах, куда машины не ездят:) Насчет мяса - вполне возможно, но у фермеров оно всегда свежее, есть выбор, да и цена ниже магазинной.
Щас скажу вредно-пакостность, за которую буду бита всей "Адвегой": а вот со своей стороны убеждать умею :D (при чем, никаких, упаси, Господи, навязываний, давлений и пр пр пр О:-) ). Игра в одни ворота - и голлллл!!)))
Все очень зависит от свободных денег у вас, цены/милоты вещи. Продающие тексты работают имхо тогда, когда изначально человеку пофиг: купить или не купить что-то, с отношением "а, давайте". А когда, простите, все нищие в кризисе, ни на кого не работают продающие тексты, даже у меня на сайтах эта статистика ясно показывается.
"Так вот, разве может какой либо продающий текст затмить конкурентное преимущество той или иной компании? " - не вижу противоречий.... Выделите конкурентное преимущество - вот вам и есть продающий текст. Продающий текст работает. Вот только понятие о продающем тексте у всех разное))) По мне так, перечень преимуществ с выделением УТП - и есть самый настоящий продающий текст)
Не подменяйте понятия. Выделить УТП - задача маркетологов. Грамотно разместить на сайте - задача оптимизаторов и дизайнеров. А вот грамотно сформулировать это самое УТП... Хотя хороший копирайтер вполне в состоянии совместить первую и третью функции.
И не все так просто. Скидка 70%! - ни о чем. На что скидка и от какой начальной цены? Скидка 70% на кроссовки! - ни о чем. На какие кроссовки? Скидка 70% на итальянские кроссовки! - настороженность: почему? Скидка 70% на итальянские кроссовки прошлых коллекций! - настороженность: каких коллекций, 10-летней давности? Скидка 70% на итальянские кроссовки коллекций лета 2015 в сравнении с ценами на новинки лета 2016 года, потому что у нас эксклюзивные прямые договоры со складом в Римини, а они освобождают место под новые поступления, и в результате наши цены почти сравнялись с ценам аутлетов.... А это уже "о чем", но так коряво... Вы понимаете, что я пытаюсь объяснить?:)))
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
