Здравствуйте! Верите ли вы в то, что продающие тексты могут побудить читателя к чему-либо, будь то заказ услуги или покупка определённого товара?
Одно дело, когда текст озвучен и сопровождается рекламой (например, по ТВ), но сам по себе голый текст, что он может? Если у компании есть преимущество перед конкурентами, она продаст свой товар без красочных слов — нужно лишь уведомить клиента об этом преимуществе, но зачем создавать мотивирующую для покупки статью? Верите ли вы в то, что продающий текст может действительно повлиять на решение потенциального покупателя?
И ещё, есть дорогостоящие копирайтеры, у которых продающие тексты стоят от 500 баксов и выше. Вопрос: верите ли вы в то, что их статьи отличаются эффективностью от текстов того же Васи Пупкина на бирже? Мне кажется, чтобы продающий текст работал, компания должна действительно отличатся от конкурентов.
Вот, допустим, есть адвокат, который обещает вам выиграть дело. У него на сайте написан продающий текст и так далее. А есть другой адвокат — без продающего текста. Этот другой адвокат предлагает клиенту то, что не предложил никто — оплатить его услуги только после выигранного дела. Так вот, разве может какой либо продающий текст затмить конкурентное преимущество той или иной компании?
Лучший комментарийshubbah написал 16.04.2016 в 21:02
210
А что это за критерий оценки такой — "Столовая №100"? Какие-такие "продажи" увеличил этот новый Огилви? Я без подъ*бки спрашиваю. Меня, как ...А что это за критерий оценки такой — "Столовая №100"? Какие-такие "продажи" увеличил этот новый Огилви?
Я без подъ*бки спрашиваю. Меня, как энтомолога, интересуют воспалительные процессы в стадах сетевого планктона, инспирированные бесстыжим вбросом какого-нибудь столичного гешефт-махера навроде Тёмы, которому искренне насрать и на столовую и на "копирайтера".
Ведь посмотри: песатель из "Столовая №100" жалуется, что постит в сети свою добродушную графоманию уже 3 года, но на продажи котлеток это не влияло никак. Да и не читал никто его семпотичные байки.
Но вот ̶п̶р̶и̶ш̶л̶а̶ ̶л̶е̶г̶у̶ш̶к̶а̶ ВНЕЗАПНО появляются посты "топ блогеров" про копирайтера уровня "Б-г" из "Столовая №100" , и весь читающий и пишущий рунет одновременно падает на спину и взрывается от невыносимого восторга! Легионы неутомимых леммингов и хомяков, быстро перебирая лапками, наперегонки лайкают и расшаривают эту СЕНСАЦЫЮ, приумножая и бесконечно клонируя этот наброс.
Но на продажи котлеток это не влияло никак-2. А влияло только на импульсные скачки трафика ̶с̶о̶р̶т̶и̶р̶о̶в̶ сетей, где вся эта байда копипастилась. Хоть ты на это не ведись.
Лучший комментарийdiego86 написал 16.04.2016 в 17:00
212
Понятно, что вы говорите о том, чего сами не знаете. Решили просто поумничать. Когда человек говорит, что продающий – это не та фигня что вы написали ...Понятно, что вы говорите о том, чего сами не знаете. Решили просто поумничать. Когда человек говорит, что продающий – это не та фигня что вы написали, и при этом на вопрос, а что же по-вашему не фигня, а истинно-продающий, человек не знает ответа. Это все говорит о том, что вы вообще не в теме. ))
Лучший комментарийNanali написала 16.04.2016 в 14:51
186
Вы делаете распространенную ошибку: путаете продающий текст с плохим рекламным. Хороший продажник не имеет ну совершенно ничего общего с бла-бла-бла- ...Вы делаете распространенную ошибку: путаете продающий текст с плохим рекламным. Хороший продажник не имеет ну совершенно ничего общего с бла-бла-бла-а-ля-купите. А высший пилотаж копирайтера - продающая статья максимальной информационной насыщенности.
Лучший комментарийSVKrs написал 17.04.2016 в 11:44
0
Настолько притягательный спор! И о чем? Зарегистрировавшиеся – все поверили когда-то продающему тексту. Очень похоже на: «не видела я ваш кувшин, и ...Настолько притягательный спор! И о чем? Зарегистрировавшиеся – все поверили когда-то продающему тексту. Очень похоже на: «не видела я ваш кувшин, и, вообще, я его не разбивала».
Господа, грамотно сделанные тексты создавали империи и помогали выигрывать мировые войны. В основе возникновения 99% ныне существующих политических, религиозных, общественных и прочих организаций лежат именно тексты. Благодаря хорошо сплетенным словам продавались судьбы и страны, неужто товары не продадутся?:)
"продающий текст может действительно повлиять на решение потенциального покупателя?" -- на меня нет) Я очень тяжелый клиент (с точки зрения маркетинга). Я куплю то, что мне нужно купить, а не то, что нужно продать компании. Или не куплю вообще, если оно мне не нужно. В мире не придумано еще ни одного рычага, через который можно было бы повлиять на мое решение. И не будет придумано. Маркетинг, реклама и иже с ними со свистом пролетают мимо меня.
Значит, Вы - не потенциальный покупатель, т.е. готовый купить. Продажник рассчитан на людей, которые ищут данный товар или услугу и с помощью "магии слова" заставляет выбрать именно его предложение. Либо проинформировать о новинка, но так, чтоб зацепить. Тут уж гипнабельность клиента играет роль.
Приветствую! Слов мало, разумеется, "продукт" должен быть достойным... "Волшебные слова" на меня лично действуют, если их умело употребляют (а я это просекаю на раз). Вчерась покупала докторскую колбасу. Не очень-то и хотелось, но купить шото надо. Три магазина буквально рядом, во всех - эта колбаса от разных производителей. Посмотрю и ухожу, скучно мне. В последнем спрашиваю риторически и немного презрительно: это хорошая колбаса, её есть можно? А продавщица в ответ: "Вы не поверите! Она пахнет детством!" Ну, "купила" она меня, а я - колбасу. Отэтаяпонимаю! Колбаса, кстати, не лучше и не хуже других оказалась.
Аналогично:) Если мне что-то нужно купить, я сначала выбираю модель в интернете по дизайну и тех. параметрам, потом сравниваю цены в разных магазинах, выбираю минимальную и еду целенаправленно за этой вещью (я о крупных покупках: мебели, бытовой технике и т.д.). И пофигу, что написано на сайтах, что в супермаркете орет аудиореклама, висят зазывающие баннеры и у каждого отдела улыбаются приветливые продавцы - это все мимо:)
А я лох - приветливый продавец может втюхать мне ненужную ерундовину, если произнесет магические слова: "две по цене одной")) Правда, если уж слишком навязчиво, то убегаю.
То же самое могу сказать о себе. Но грызет сомнение, что на принятие решений подсознательно все равно влияет реклама. Подсознание ведь неподконтрольно.
Возможно. Хотя многолетняя реклама Кока-колы, Сникерсов и всяких гамбургеров-чизбургеров-хотдог ов упорно проходит мимо. То есть, вообще никак не действует.
А я люблю и Кока-Колу, и чизбургеры, и Спрайт. Вкусно. Правда, покупаю редко, потому что вредно. А Сникерс - гадость. Вообще не понимаю сочетания соленого арахиса и сладкой нуги и помадки, которую шоколадом называют.
Все лучшее в этой жизни либо незаконно, либо развратно, либо ведет к ожирению. Жизнь вообще заболевание со 100%-ным летальным исходом, поэтому изредка можно чем-нибудь отравиться.
В одной передаче на ТВ провели эксперимент. Приготовили два вида вареной колбасы. Одну по технологии "для дома", когда используются только натуральные приправы и специи. Вторую - со всякими красителями и ароматизаторами. Как думаете, какая победила по вкусовым качествам? Так что химия в нашей жизни всерьез и надолго. А под альтернативой что подразумевается?
Под альтернативой - шашлычок, приготовленный собственноручно из фермерского мяса, домашний квас, сок или ягодный компот. Колбасу не ем - обхожусь домашней бужениной с чесночком и специями.
Это все не каждодневные продукты. Подозреваю, что сейчас даже хлеб или макароны не обходятся без добавок для улучшения вкуса или увеличения срока хранения.
Бесплатно не отдает, гад:) Как - не каждодневные? Соленое или копченое сало, рыбка, запеченное в духовке мясо или курица - как без этого? Шашлыки разве что нечасто готовим, да и то потому, что не сезон пока. Это не выпендреж, если что - по деньгам намного дешевле выходит, чем все эти химические "радости". И намного вкуснее.
Хлебопечка вещь отличная. Купили с появлением наследника в доме. ))) Уж очень он падок на хлеб. И макароны с хлебом ест. Рецепт самый простой без лишних выкрутасов и изощрений подобрали. В магазине покупаем изредка только серый, его без закваски не приготовить, а это уже лишняя морока. Сколько стоит хлеб в магазине мне невдомек, мне это не надо. ;-)
Дешевле несомненно. Кто хочет пусть пересчитает: 240гр воды + 9 гр дрожжей + 450 гр муки + 1 ч. л. соли + 2 ч.л. сахара + маслица разного на глаз + куркума, кунжут по вкусу. Только как твердят врачи свежий хлеб вреден, но как можно удержаться?!
Света, а у вас в регионе фермеры мясо выращивают без добавок?:) У нас, например, в частных хозяйствах животин пичкают теми же антибиотиками и добавками, чтоб быстрей росли и жирели, иначе фермерам не выжить. А ягодки для компота со своего огорода? У меня вот своего нет, и покупать первую клубнику у бабок на базаре я не рискую - тоже рассказывали, на чем она взращивается:)
Так что для меня альтернатива - это курочка из хозяйства очень близких друзей, которые ее для своей кастрюльки из цыпленка вырастили, а не на продажу. И компотик из брусники, которую собрала в горной тайге в 300км от ближайшего города и предприятия:)
Ягодки и фрукты-овощи у нас свои, грибы и лесные ягоды тоже сами собираем в местах, куда машины не ездят:) Насчет мяса - вполне возможно, но у фермеров оно всегда свежее, есть выбор, да и цена ниже магазинной.
Щас скажу вредно-пакостность, за которую буду бита всей "Адвегой": а вот со своей стороны убеждать умею :D (при чем, никаких, упаси, Господи, навязываний, давлений и пр пр пр О:-) ). Игра в одни ворота - и голлллл!!)))
Все очень зависит от свободных денег у вас, цены/милоты вещи. Продающие тексты работают имхо тогда, когда изначально человеку пофиг: купить или не купить что-то, с отношением "а, давайте". А когда, простите, все нищие в кризисе, ни на кого не работают продающие тексты, даже у меня на сайтах эта статистика ясно показывается.
в книге дмитрия кота написано, что сам по себе текст - не самый эффективный продающий рычаг. Но он работает, когда фотографий, отзывов нет и, кроме текста, ничего не остается.
Книги Дмитрия Кота сами по себе - ну просто роскошный пример продающих текстов. Которые с огромным успехом продают копирайтерской ЦА его точку зрения, его статьи, книги и семинары:)
Намедни крупнейший информационной портал родного города искал журналиста-новостийщика. Сходила на собеседование. Предложили оклад 15т.р с графиком-пятидневкой... плакать хочется... вопрос... кто остаётся в журналистике...
Зато какое удобное портфолио - статьи на официальном сайте города! А если они еще и бесплатно написаны, ссылки можно раздавать не глядя, пусть попробуют возмутиться:)
Там 15 оклад + премии и бонусы... А зарплаты, наверное, рынок диктует... как говорил мой бывший главред: "зачем вам деньги, у вас же работа интересная":)))
Дай Бог ему здоровья и СПАСИБО ему за то, что второй раз меня на работу не взял, когда просилась))) А то ходила бы как дура по три года в одном платье и без шансов посидеть на форуме)))
*прям любимая тема - попытки вернуться в профессию) у мну раз в 1,5 года бывает. Обычно заканчивается обсуждением зарплаты и графика.
Так в профессию можно вернуться и без кабалы. Работа на дядю - это не профессия, а вот журналист - профессия. Есть же журналисты-фрилансеры, почему бы не поработать в таком режиме?
У меня был период деятельности: журналист на зарплате и копирайтер - свободный художник. Теперь все с точностью до наоборот - копирайтер на зарплате и журналист - свободный художник. И последний вариант мне нравится значительно больше, и по удовольствию, и по доходам:)
Вот и я о том же: журналист-фрилансер, по крайней мере, свободен в выборе тем и способе их освещения. Он пишет то и так, как считает нужным, а не то, что ему прикажут под страхом увольнения, и в этом прелесть:)
По первой ссылке 2 и 3 - чистой воды копирайтинг. Могу еще ссылки на три муз. сайта скинуть и 1 художественную галерею, там тоже копирайтинг по 200-300 руб.
Читайте внимательнее заданный вопрос: "А кто верит в информационные статьи за 200-300-400 рублей за 1000?" Речь о статьях по 200-300-400, а не от 400. Кстати, есть и копирайтинг по 500. И не только у меня.
Кстати, заголовок темы: "Верите ли вы в продающие тексты?" И вопрос, на который я ответила: "А кто верит в информационные статьи за 200-300-400 рублей за 1000?" Где там хоть слово про копирайтинг?
Продающие тексты хорошо действуют на априори внушаемую ЦА.
Например, пенсионеры, начитавшись соответствующих (даже весьма среднего качества) "продажников", давятся в очередях за чудодейственными средствами от всех болезней.
<-- Например, пенсионеры, начитавшись соответствующих (даже весьма среднего качества) "продажников"... -->
Хм... начитавшись... Люди, которые сильно болеют - в любом (!) возрасте начинают верить любой ерунде. От БАДов до гадалок. И это совсем не заслуга "продажника". А вообще, люди т.н. пенсионного возраста - наименее внушаемы и наиболее практичны. Потому как жизненный опыт - велик, сложившихся мнений-представлений-стереотип ов - много.
Это младшее и среднее поколение покупает курсы а-ля Как написать убойный продажник, мануал Как добыть и монетизировать трафик из детской песочницы, итальянскую мебель из ближайшего гаража, сарафаны Бенеттон родом из Малайзии. Мы все априори внушаемая "ЦА". Только у каждого свои слабые точки.
Не верю я в продающие тексты и не верю сам, как потребитель продающим текстам. Пусть там хоть бла-бла-бла кровью будет написано, я долго не задерживаюсь на таком сайте. Вот если смотреть с колокольни потребителя, то для него гораздо важнее информационный текст, нежели продающий.Объясняю на простом примере. Я хочу заказать конкретную вещь через интернет. Ну, допустим в своем городе я не могу найти эту вещь. Я воспользовавшись гуглом нагуглил себе сайты где могу заказать эту вещь. Дальше. Просматриваю первый сайт. На этом сайте красивый дизайн, текст о товаре – купите! закажите и получите скид! а вы еще не пользуетесь! миллионы уже юзают, а ты что лох?.... и тому подобная продающая хренатень. Я как практичный человек, думаю – давай еще поищу где-нибудь. Захожу на второй сайт. Унылый серый дизайн и полотно текста на 5000 знаков. Как вы думаете, на каком сайте я закажу товар? Правильно, на том, где было полотно текста. Потому что меня интересует кроме цены, акций, скидок и пустого бла-бла-бла – а-ля Купите!, главным образом свойства товара. Если это одежда, то меня интересует какая ткань используется, насколько она тонкая – не протрется ли за месяц, какие нитки использовались – не лопнут ли штаны по швам, какой краситель применялся – не полиняют ли штаны после первой стирки, какие пуговицы – не оторвутся ли…. Вот что меня как покупателя интересует. А все это бла-бла-бла я тупо пропускаю мимо глаз. И вот зашел я на сайт, где супер-мега-продающий текст, состоящий только из одних призывов купить и скидочных предложений и… и ушел на сайт, где я нашел много меня интересующей информации о покупаемом товаре. Так что, сила за информационными текстами. А продажник – это так, туалетная бумага…
Вы делаете распространенную ошибку: путаете продающий текст с плохим рекламным. Хороший продажник не имеет ну совершенно ничего общего с бла-бла-бла-а-ля-купите. А высший пилотаж копирайтера - продающая статья максимальной информационной насыщенности.
:))) А еще не путайте продающие тексты и продающие страницы. Landing page, страницы быстрых продаж - это совершенно другая область. Главная "типа крутого сайта", который Вы привели в пример, ОФОРМЛЕНА по типу продающей. Но продающей статьи там нет и в помине.
Продающий текст - не тот, которые содержит всю ту фигню, которую вы им считаете (на деле это шаблон, написанный плохим копирайтером). Продающий помогает продавать, увеличивает продажи. А вот то, каким он для этого должен быть, как раз и зависит от мастерства автора. Для примера можно привести ту же "Столовую №100" - и близко нет того бреда, который вы (и не только вы) с какого-то перепугу считаете "продажным текстом", но сайт точно работает на увеличение продаж.
Понятно, что вы говорите о том, чего сами не знаете. Решили просто поумничать. Когда человек говорит, что продающий – это не та фигня что вы написали, и при этом на вопрос, а что же по-вашему не фигня, а истинно-продающий, человек не знает ответа. Это все говорит о том, что вы вообще не в теме. ))
Ладно, если вы не понимаете элементарный вещей, объясню. "Продающий" текст - это не текст, который составлен по неким обязательным правилам, а текст, который действительно выполняет определенную задачу: увеличивает продажи, повышает количество посещений, подписчиков и т.д. Вы же спрашиваете, каким он должен быть, то есть просите привести в пример некий шаблон. При этом рассказываете, что шаблоны на вас не действуют. Талантливый копирайтер напишет именно продающий текст не по "правилам", а так, чтобы он выполнял задачу увеличения продаж. Копирайтер без таланта будет искать шаблон, которым может воспользоваться. Вы как раз и просите показать некий шаблон. К слову - о себе могу сказать, что сам по-настоящему продающие тексты писать не умею.
Ну, так и я не умею их писать – нафиг они мне сдались. Я судил с точки зрения потребителя: на что бы я клюнул. А клюнул бы я на текст, который нес бы не столько рекламной информации, сколько именно информации о товаре или услуге. Выходит, что продающий текст (в смысле текст, который увеличит продажу) – это и есть информационный текст. О чем я и писал в самом начале.
Ничего подобного, продающий текст может быть информационным, а может быть рекламным или каким угодно другим. Еще раз приходится повторять: продающий текст - это не текст, составленный по определенным правилам (к примеру, несущий информацию), а текст,который увеличивает продажи. Его стилистика может быть любой. Как этого можно не понимать?
"Выходит, что продающий текст (в смысле текст, который увеличит продажу) – это и есть информационный текст." Информационный. Но не только. Продающий должен не только вас о чем-то проинформировать (о потребительских качествах товара, если брать случай, который вы предложили), но и плюс к тому вас как-то зацепить и возбудить, нажать на какую-то вашу "кнопку" ("Приключения Электроника" смотрели? "Урри, ищи кнопку" :) ), чтобы вы, в свою очередь, сделали какое-либо предполагаемое целевое действие непосредственно ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС — "не отходя от кассы": оформили заказ, подписку на рассылку и пр. А просто полезное информирование, в надежде, что КОГДА-НИБУДЬ клиент что-то там купит — это называется контент-маркетинг (Яндекс вам в помощь).
А погуглить или с Яшей посоветоваться не судьба?:) На тему "что такое продающий текст" создана масса пособий и семинаров. Почитайте, авось составите собственное мнение, поскольку однозначного ответа на этот вопрос нет.
А что это за критерий оценки такой — "Столовая №100"? Какие-такие "продажи" увеличил этот новый Огилви?
Я без подъ*бки спрашиваю. Меня, как энтомолога, интересуют воспалительные процессы в стадах сетевого планктона, инспирированные бесстыжим вбросом какого-нибудь столичного гешефт-махера навроде Тёмы, которому искренне насрать и на столовую и на "копирайтера".
Ведь посмотри: песатель из "Столовая №100" жалуется, что постит в сети свою добродушную графоманию уже 3 года, но на продажи котлеток это не влияло никак. Да и не читал никто его семпотичные байки.
Но вот ̶п̶р̶и̶ш̶л̶а̶ ̶л̶е̶г̶у̶ш̶к̶а̶ ВНЕЗАПНО появляются посты "топ блогеров" про копирайтера уровня "Б-г" из "Столовая №100" , и весь читающий и пишущий рунет одновременно падает на спину и взрывается от невыносимого восторга! Легионы неутомимых леммингов и хомяков, быстро перебирая лапками, наперегонки лайкают и расшаривают эту СЕНСАЦЫЮ, приумножая и бесконечно клонируя этот наброс.
Но на продажи котлеток это не влияло никак-2. А влияло только на импульсные скачки трафика ̶с̶о̶р̶т̶и̶р̶о̶в̶ сетей, где вся эта байда копипастилась. Хоть ты на это не ведись.
Столовую я привел как пример текста без всяких "покупайте у нес, потому что...". И я о них вспомнил как пример своего восприятия. Вот чесслово, попал бы в Архангельск - обязательно пошел бы в эту столовку. И для меня (но именно для меня) эти тексты - продажные. Фиг с тем, что там ни фига нет информации о том, как у них кухня устроена. Именно эти тексты превратили (снова скажу - для меня, так что это не оспаривается) эту столовую во что-то привлекательное (почему - вопрос второй). И ты можешь говорить, что это фигня, но вот ты же теперь знаешь, что где-то, в каком-то Архангельске есть такая контора? Как к сайту относишься -по фигу, считаешь,что он им что-то дает или нет - по фигу, но про столовую же знаешь? Еще хоть одну столовую, в которой сам ни разу не был сможешь вспомнить? А увеличились ли у них продажи, вернее, посещаемость? Уверен, что да, только процесс-то этот не ежеминутный. И главное, что раскрутка бренда в этом случае как раз связана с людьми, которые с сайтом работают.
"меня интересует кроме цены, акций, скидок и пустого бла-бла-бла – а-ля Купите!, главным образом свойства товара. Если это одежда, то меня интересует какая ткань используется, насколько она тонкая – не протрется ли за месяц, какие нитки использовались – не лопнут ли штаны по швам, какой краситель применялся – не полиняют ли штаны после первой стирки, какие пуговицы – не оторвутся ли…." Ну и с чего вы взяли, что продающий текст не может содержать всего вами перечисленного — ткань, ее толщину, нитки и пр.? С чего вы взяли, что продающий текст — это непременно "купи!!! акция!!! успей!!! только до 23-59-59!!!"? Это же только ваш стереотип. (Возможно, он навеян некоторыми реальными примерами от не очень умных авторов подобных текстов, это отдельный вопрос.)
"Так вот, разве может какой либо продающий текст затмить конкурентное преимущество той или иной компании? " - не вижу противоречий.... Выделите конкурентное преимущество - вот вам и есть продающий текст. Продающий текст работает. Вот только понятие о продающем тексте у всех разное))) По мне так, перечень преимуществ с выделением УТП - и есть самый настоящий продающий текст)
Не подменяйте понятия. Выделить УТП - задача маркетологов. Грамотно разместить на сайте - задача оптимизаторов и дизайнеров. А вот грамотно сформулировать это самое УТП... Хотя хороший копирайтер вполне в состоянии совместить первую и третью функции.
И не все так просто. Скидка 70%! - ни о чем. На что скидка и от какой начальной цены? Скидка 70% на кроссовки! - ни о чем. На какие кроссовки? Скидка 70% на итальянские кроссовки! - настороженность: почему? Скидка 70% на итальянские кроссовки прошлых коллекций! - настороженность: каких коллекций, 10-летней давности? Скидка 70% на итальянские кроссовки коллекций лета 2015 в сравнении с ценами на новинки лета 2016 года, потому что у нас эксклюзивные прямые договоры со складом в Римини, а они освобождают место под новые поступления, и в результате наши цены почти сравнялись с ценам аутлетов.... А это уже "о чем", но так коряво... Вы понимаете, что я пытаюсь объяснить?:)))
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186
