Здравствуйте! Верите ли вы в то, что продающие тексты могут побудить читателя к чему-либо, будь то заказ услуги или покупка определённого товара?
Одно дело, когда текст озвучен и сопровождается рекламой (например, по ТВ), но сам по себе голый текст, что он может? Если у компании есть преимущество перед конкурентами, она продаст свой товар без красочных слов — нужно лишь уведомить клиента об этом преимуществе, но зачем создавать мотивирующую для покупки статью? Верите ли вы в то, что продающий текст может действительно повлиять на решение потенциального покупателя?
И ещё, есть дорогостоящие копирайтеры, у которых продающие тексты стоят от 500 баксов и выше. Вопрос: верите ли вы в то, что их статьи отличаются эффективностью от текстов того же Васи Пупкина на бирже? Мне кажется, чтобы продающий текст работал, компания должна действительно отличатся от конкурентов.
Вот, допустим, есть адвокат, который обещает вам выиграть дело. У него на сайте написан продающий текст и так далее. А есть другой адвокат — без продающего текста. Этот другой адвокат предлагает клиенту то, что не предложил никто — оплатить его услуги только после выигранного дела. Так вот, разве может какой либо продающий текст затмить конкурентное преимущество той или иной компании?
Лучший комментарийSVKrs написал 17.04.2016 в 10:44
0
Настолько притягательный спор! И о чем? Зарегистрировавшиеся – все поверили когда-то продающему тексту. Очень похоже на: «не видела я ваш кувшин, и ...Настолько притягательный спор! И о чем? Зарегистрировавшиеся – все поверили когда-то продающему тексту. Очень похоже на: «не видела я ваш кувшин, и, вообще, я его не разбивала».
Лучший комментарийshubbah написал 16.04.2016 в 20:02
210
А что это за критерий оценки такой — "Столовая №100"? Какие-такие "продажи" увеличил этот новый Огилви? Я без подъ*бки спрашиваю. Меня, как ...А что это за критерий оценки такой — "Столовая №100"? Какие-такие "продажи" увеличил этот новый Огилви?
Я без подъ*бки спрашиваю. Меня, как энтомолога, интересуют воспалительные процессы в стадах сетевого планктона, инспирированные бесстыжим вбросом какого-нибудь столичного гешефт-махера навроде Тёмы, которому искренне насрать и на столовую и на "копирайтера".
Ведь посмотри: песатель из "Столовая №100" жалуется, что постит в сети свою добродушную графоманию уже 3 года, но на продажи котлеток это не влияло никак. Да и не читал никто его семпотичные байки.
Но вот ̶п̶р̶и̶ш̶л̶а̶ ̶л̶е̶г̶у̶ш̶к̶а̶ ВНЕЗАПНО появляются посты "топ блогеров" про копирайтера уровня "Б-г" из "Столовая №100" , и весь читающий и пишущий рунет одновременно падает на спину и взрывается от невыносимого восторга! Легионы неутомимых леммингов и хомяков, быстро перебирая лапками, наперегонки лайкают и расшаривают эту СЕНСАЦЫЮ, приумножая и бесконечно клонируя этот наброс.
Но на продажи котлеток это не влияло никак-2. А влияло только на импульсные скачки трафика ̶с̶о̶р̶т̶и̶р̶о̶в̶ сетей, где вся эта байда копипастилась. Хоть ты на это не ведись.
Лучший комментарийNanali написала 16.04.2016 в 13:51
186
Вы делаете распространенную ошибку: путаете продающий текст с плохим рекламным. Хороший продажник не имеет ну совершенно ничего общего с бла-бла-бла- ...Вы делаете распространенную ошибку: путаете продающий текст с плохим рекламным. Хороший продажник не имеет ну совершенно ничего общего с бла-бла-бла-а-ля-купите. А высший пилотаж копирайтера - продающая статья максимальной информационной насыщенности.
Лучший комментарийdiego86 написал 16.04.2016 в 16:00
212
Понятно, что вы говорите о том, чего сами не знаете. Решили просто поумничать. Когда человек говорит, что продающий – это не та фигня что вы написали ...Понятно, что вы говорите о том, чего сами не знаете. Решили просто поумничать. Когда человек говорит, что продающий – это не та фигня что вы написали, и при этом на вопрос, а что же по-вашему не фигня, а истинно-продающий, человек не знает ответа. Это все говорит о том, что вы вообще не в теме. ))
Нет. Можете заказать один у *УДАЛЕНО* или кого-то ещё. Заодно и проведёте параллель. Думаю его тексты будут работать также, как и других более-менее опытных райтеров. Зато у него на сайте много положительных отзывов — все написаны идеально правильно, будто он сам их писал.
Нет, это я просто так) А зачем вам пример? Вы прочитаете текст за 500 баксов и сразу купите товар? Если нужны примеры, можно побродить по официальным сайтам крупнейших компаний — они не жлобятся. Вопрос совершенно в другом. Нужны ли продающие тексты вообще?
А откуда клиент узнает о реальных преимуществах, если не будет продающего текста? Ну, лежат рядом два яблока: одно химическое из какой-нибудь далекой дали (иначе его просто не довезешь), а другое - из сада бабы Мани, сорванное 2 часа назад. Как покупатель узнает, которое полезнее, если на вид они одинаковые и одинаково стоят? И что в вашем понимании есть "продающий" текст? Призывающий: "Налетай-покупай?" Вот уж нет. Это как раз и есть понятное описание реальных преимуществ.
Это и будет продающий текст. Лучший, какой я пока встречала, написал Сергей (Advego). Он так расписал преимущества биржи (спокойно, с достоинством), что я почувствовала себя в кандалах :D И решила, что во веки вечные мне придется пахать за копейки :) Из текста было абсолютно ясно, что именно на Адвего живет дешевый и качественный контент.
Одно точно. Я отказала бы за такое: *УДАЛЕНО*
Допрос — дело полицейских.
А это вообще вселенский ржач! *УДАЛЕНО*
То есть только в портфолио у паразита-копирайтера бедняжка текст доступен для обозрения, а в интернете его никто не видит... ыыыы, за что тогда платить, если текст даже на глаза не попадается? если конкуренты не видят его, потому что не ищут неуловимого Джо?
Он объяснил это тем, что его заказчики очень переживают, что другие копирайтеры переймут фишки текстов *УДАЛЕНО* и будут писать такие же эффективные тексты, отчего заказчики потеряются среди конкурентов.
Ни в коем разе не осуждаю действия администрации - просто интересуюсь: разве портфолио копирайтера схоже с сервисом Адвего? Далеко не шикарное портфолио, кстати, с дутыми понтами и странной сео-оптимизацией - достаточно посмотреть код главной страницы и ужаснуться заголовкам Н1, Н2 и Н3. Кто в трезвом уме и твердой памяти пойдет туда заказывать тексты, да еще и по 500 баксов? В качестве примера "Как не надо писать" - самое то. Но как конкурент рядом не валялось.
Как Ницше говорил "падающего подтолкни", так и продающий текст — СОМНЕВАЮЩЕГОСЯ подталкивает. Только сомневающегося. Исключительно сомневающегося. Всего лишь. Но в масштабах размера ЦА это "всего лишь" умножается на размер аудитории и выливается в тысячи и десятки тысяч долларов на выходе.
У меня есть знакомый. Он уже 10 лет продает гречку и другие крупы на развес. И в дождь и в снег, в любую погоду. Стоит. Старательно отвесит каждой бабульке все до граммульки. Наварит на ней свои 50 копеек. И уже квартиру на этих 50 коп. с пакетика гречки купил. И каждый год на курорт ездит.
Так и продающий текст. Есть в ЦА, скажем, сотня сомневающихся в день. Умножаем на процент конверсии, умножаем на кол-во дней в году, получаем прибыль за год.
Хорошо, если подталкивает, а не отталкивает :) Смотрите: сверстали лендинг, напичкали его годными картинками, набили кнопками во всяких нужных местах, установленных исследованиями маркетологов, объявили скидку, водрузив ее на таймер.... написали текст и повесили это все рекламироваться. Далее контекстная показывает страницу тем, кто ищет товар/услугу. Уже ищет. А конверсия? Есть ведь и 5 %. Почему? Где логика? Я ищу... пусть сетку опять москитную, мне страницу показывают, я иду на нее, скидка там годная и обещание вернуть деньги, если я потом найду дешевле... сертификаты на странице и прочие штучки... почему я не покупаю сетку? Что мне мешает? Может быть, текст? Пристающий, подталкивающий, навязчивый, нувазьмитименя... не?
Я как-то набрела на ТОП-12 лучших лендингов буржунета. Лучших именно по эффективности. На них не было текстов! Нет, были, конечно, заголовки, на кнопках буквы, но настолько их было мало... тезисное изложение. Зато графика — много и великолепно.
Ой, напомнили. У нас на рынке женщина сахаром и разными крупами торгует. Причем, стоит в специальном таком ряду - там у всех одинаковый товар, одинаковые палатки и вообще, все одинаково, даже крупы разложены в одинаковые стопочки. Ну так вот, у всех товар подписан как обычно "Сахар - 3 руб." И только у нее: сахарок, гречечка, макарончики и так далее. Блин, теперь я верю в продающие тексты, так как покупаю "сахарок".
У нас тоже такие есть продавщицы - яблочечки, сладенькие грушечки, медовенькие апельсинчики. Я мимо прохожу, как только вижу похожие "табличичечки" или слышу такие выкрики. Не люблю, когда со мной сюсюкают. Тем более чужие люди.
А все, что мне нужно, покупаю у продавцов, которые мне понравились аккуратным внешним видом, некорявым разговором или у кого я давно что-то покупаю и вижу их отношение к покупателям и товару.
Я вообще ооочень слабовольная... На меня даже вывеска "распродажа" действует))) А та тетенька, с сахарочком которая, она очень приятная и ненавязчивая. Да, если бы там была продавщица аля-советский продавец с хмурым взглядом, не стала бы я постоянным покупателем сахарка)
Не пришел ваш ответ на почту. Только сейчас заглянула в темку.
Да, очень важно, чтобы продавец (реклама) был приятным и ненавязчивым. А вообще - все мы разные, на каждого действуют свои фишки. Действительно, найдется покупатель на каждый товар и при разных продающих текстах. Профессионал-копирайтер, наверное, должен найти тот баланс в тексте, который охватит как можно большее количество ЦА.
Ага, у нас одна бабка на базаре так постное масло продавала много лет назад. Куча конкурентов вокруг торгуют просто маслом, а она, понимаешь, выкрикивает: "Масло-Аромат!" Разлеталось "на ура". Быстрее всех распродастся - и на автобус! Продающая фраза в действии.
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186