Здравствуйте! Верите ли вы в то, что продающие тексты могут побудить читателя к чему-либо, будь то заказ услуги или покупка определённого товара?
Одно дело, когда текст озвучен и сопровождается рекламой (например, по ТВ), но сам по себе голый текст, что он может? Если у компании есть преимущество перед конкурентами, она продаст свой товар без красочных слов — нужно лишь уведомить клиента об этом преимуществе, но зачем создавать мотивирующую для покупки статью? Верите ли вы в то, что продающий текст может действительно повлиять на решение потенциального покупателя?
И ещё, есть дорогостоящие копирайтеры, у которых продающие тексты стоят от 500 баксов и выше. Вопрос: верите ли вы в то, что их статьи отличаются эффективностью от текстов того же Васи Пупкина на бирже? Мне кажется, чтобы продающий текст работал, компания должна действительно отличатся от конкурентов.
Вот, допустим, есть адвокат, который обещает вам выиграть дело. У него на сайте написан продающий текст и так далее. А есть другой адвокат — без продающего текста. Этот другой адвокат предлагает клиенту то, что не предложил никто — оплатить его услуги только после выигранного дела. Так вот, разве может какой либо продающий текст затмить конкурентное преимущество той или иной компании?
Лучший комментарийSVKrs написал 17.04.2016 в 11:44
0
Настолько притягательный спор! И о чем? Зарегистрировавшиеся – все поверили когда-то продающему тексту. Очень похоже на: «не видела я ваш кувшин, и ...Настолько притягательный спор! И о чем? Зарегистрировавшиеся – все поверили когда-то продающему тексту. Очень похоже на: «не видела я ваш кувшин, и, вообще, я его не разбивала».
Лучший комментарийshubbah написал 16.04.2016 в 21:02
210
А что это за критерий оценки такой — "Столовая №100"? Какие-такие "продажи" увеличил этот новый Огилви? Я без подъ*бки спрашиваю. Меня, как ...А что это за критерий оценки такой — "Столовая №100"? Какие-такие "продажи" увеличил этот новый Огилви?
Я без подъ*бки спрашиваю. Меня, как энтомолога, интересуют воспалительные процессы в стадах сетевого планктона, инспирированные бесстыжим вбросом какого-нибудь столичного гешефт-махера навроде Тёмы, которому искренне насрать и на столовую и на "копирайтера".
Ведь посмотри: песатель из "Столовая №100" жалуется, что постит в сети свою добродушную графоманию уже 3 года, но на продажи котлеток это не влияло никак. Да и не читал никто его семпотичные байки.
Но вот ̶п̶р̶и̶ш̶л̶а̶ ̶л̶е̶г̶у̶ш̶к̶а̶ ВНЕЗАПНО появляются посты "топ блогеров" про копирайтера уровня "Б-г" из "Столовая №100" , и весь читающий и пишущий рунет одновременно падает на спину и взрывается от невыносимого восторга! Легионы неутомимых леммингов и хомяков, быстро перебирая лапками, наперегонки лайкают и расшаривают эту СЕНСАЦЫЮ, приумножая и бесконечно клонируя этот наброс.
Но на продажи котлеток это не влияло никак-2. А влияло только на импульсные скачки трафика ̶с̶о̶р̶т̶и̶р̶о̶в̶ сетей, где вся эта байда копипастилась. Хоть ты на это не ведись.
Лучший комментарийNanali написала 16.04.2016 в 14:51
186
Вы делаете распространенную ошибку: путаете продающий текст с плохим рекламным. Хороший продажник не имеет ну совершенно ничего общего с бла-бла-бла- ...Вы делаете распространенную ошибку: путаете продающий текст с плохим рекламным. Хороший продажник не имеет ну совершенно ничего общего с бла-бла-бла-а-ля-купите. А высший пилотаж копирайтера - продающая статья максимальной информационной насыщенности.
Лучший комментарийdiego86 написал 16.04.2016 в 17:00
212
Понятно, что вы говорите о том, чего сами не знаете. Решили просто поумничать. Когда человек говорит, что продающий – это не та фигня что вы написали ...Понятно, что вы говорите о том, чего сами не знаете. Решили просто поумничать. Когда человек говорит, что продающий – это не та фигня что вы написали, и при этом на вопрос, а что же по-вашему не фигня, а истинно-продающий, человек не знает ответа. Это все говорит о том, что вы вообще не в теме. ))
> другой адвокат предлагает клиенту то, что не предложил никто — оплатить его услуги только после выигранного дела.
Вот Вы сами и привели пример продающего текста, который стоит от 500 баксов и выше :) Только это предложение нужно еще качественно донести до клиента, чтобы тот не решил, что адвокат просто рисковый парень и любит поработать за бесплатно.
Вообще без правдивого преимущества - географического, уникального или еще какого, это как снег зимой продавать. От райтеров требуется только предельно однозначно и доступно донести информацию. Это качественная работа, а вот за сколько ее купят решает рынок и бюджет заказчика. Голый текст тоже может, но как Вы правильно подметили - меньше. Поэтому высокооплачиваемые авторы пишут лендинги, слоганы и т.д. Очевидно, что за голую статью без обработки никто много не заплатит. Продает не сам текст, а понятность информации в нем.
Вы правы. Тогда зачем отдавать кому-то 500$, если информацию доступно доносить умеют авторы на бирже. Можно заплатить 10-15 долларов за 2 тыс знаков — и для вас постараются.
Сама суть топ копирайтеров в том, чтобы продать себя подороже — это как бренд.
А-а, какой хитренький! А потом вы перезакажете текст здешним копирайтерам за 10-15 баксов и обогатитесь за их счет! ТС же утверждает, что копирайтерам на бирже написать продающий текст - как плюнуть!
Есть такое понятие как конверсия. И есть счетчики конверсии. И есть конкретные цифры, показывающие, насколько эффективно работает текст в цепочке с остальным контентом на сайте. Если люди приходят на сайт, где не только картинка и тех. параметры, но и описание преимуществ товара или компании, и покупают товар - значит, текст работает.
Нет. Можете заказать один у *УДАЛЕНО* или кого-то ещё. Заодно и проведёте параллель. Думаю его тексты будут работать также, как и других более-менее опытных райтеров. Зато у него на сайте много положительных отзывов — все написаны идеально правильно, будто он сам их писал.
Нет, это я просто так) А зачем вам пример? Вы прочитаете текст за 500 баксов и сразу купите товар? Если нужны примеры, можно побродить по официальным сайтам крупнейших компаний — они не жлобятся. Вопрос совершенно в другом. Нужны ли продающие тексты вообще?
А откуда клиент узнает о реальных преимуществах, если не будет продающего текста? Ну, лежат рядом два яблока: одно химическое из какой-нибудь далекой дали (иначе его просто не довезешь), а другое - из сада бабы Мани, сорванное 2 часа назад. Как покупатель узнает, которое полезнее, если на вид они одинаковые и одинаково стоят? И что в вашем понимании есть "продающий" текст? Призывающий: "Налетай-покупай?" Вот уж нет. Это как раз и есть понятное описание реальных преимуществ.
Это и будет продающий текст. Лучший, какой я пока встречала, написал Сергей (Advego). Он так расписал преимущества биржи (спокойно, с достоинством), что я почувствовала себя в кандалах :D И решила, что во веки вечные мне придется пахать за копейки :) Из текста было абсолютно ясно, что именно на Адвего живет дешевый и качественный контент.
Одно точно. Я отказала бы за такое: *УДАЛЕНО*
Допрос — дело полицейских.
А это вообще вселенский ржач! *УДАЛЕНО*
То есть только в портфолио у паразита-копирайтера бедняжка текст доступен для обозрения, а в интернете его никто не видит... ыыыы, за что тогда платить, если текст даже на глаза не попадается? если конкуренты не видят его, потому что не ищут неуловимого Джо?
Он объяснил это тем, что его заказчики очень переживают, что другие копирайтеры переймут фишки текстов *УДАЛЕНО* и будут писать такие же эффективные тексты, отчего заказчики потеряются среди конкурентов.
Ни в коем разе не осуждаю действия администрации - просто интересуюсь: разве портфолио копирайтера схоже с сервисом Адвего? Далеко не шикарное портфолио, кстати, с дутыми понтами и странной сео-оптимизацией - достаточно посмотреть код главной страницы и ужаснуться заголовкам Н1, Н2 и Н3. Кто в трезвом уме и твердой памяти пойдет туда заказывать тексты, да еще и по 500 баксов? В качестве примера "Как не надо писать" - самое то. Но как конкурент рядом не валялось.
Я не верю продающим текстам (уже почти три года - с тех пор, как узнал, кто и зачем их пишет)))) Я верю в продающие тексты - потому как это действующий инструмент маркетинга, который можно охарактеризовать одной емкой фразой: ""Без лоха жизнь плоха!"
Как Ницше говорил "падающего подтолкни", так и продающий текст — СОМНЕВАЮЩЕГОСЯ подталкивает. Только сомневающегося. Исключительно сомневающегося. Всего лишь. Но в масштабах размера ЦА это "всего лишь" умножается на размер аудитории и выливается в тысячи и десятки тысяч долларов на выходе.
У меня есть знакомый. Он уже 10 лет продает гречку и другие крупы на развес. И в дождь и в снег, в любую погоду. Стоит. Старательно отвесит каждой бабульке все до граммульки. Наварит на ней свои 50 копеек. И уже квартиру на этих 50 коп. с пакетика гречки купил. И каждый год на курорт ездит.
Так и продающий текст. Есть в ЦА, скажем, сотня сомневающихся в день. Умножаем на процент конверсии, умножаем на кол-во дней в году, получаем прибыль за год.
Хорошо, если подталкивает, а не отталкивает :) Смотрите: сверстали лендинг, напичкали его годными картинками, набили кнопками во всяких нужных местах, установленных исследованиями маркетологов, объявили скидку, водрузив ее на таймер.... написали текст и повесили это все рекламироваться. Далее контекстная показывает страницу тем, кто ищет товар/услугу. Уже ищет. А конверсия? Есть ведь и 5 %. Почему? Где логика? Я ищу... пусть сетку опять москитную, мне страницу показывают, я иду на нее, скидка там годная и обещание вернуть деньги, если я потом найду дешевле... сертификаты на странице и прочие штучки... почему я не покупаю сетку? Что мне мешает? Может быть, текст? Пристающий, подталкивающий, навязчивый, нувазьмитименя... не?
Я как-то набрела на ТОП-12 лучших лендингов буржунета. Лучших именно по эффективности. На них не было текстов! Нет, были, конечно, заголовки, на кнопках буквы, но настолько их было мало... тезисное изложение. Зато графика — много и великолепно.
Ой, напомнили. У нас на рынке женщина сахаром и разными крупами торгует. Причем, стоит в специальном таком ряду - там у всех одинаковый товар, одинаковые палатки и вообще, все одинаково, даже крупы разложены в одинаковые стопочки. Ну так вот, у всех товар подписан как обычно "Сахар - 3 руб." И только у нее: сахарок, гречечка, макарончики и так далее. Блин, теперь я верю в продающие тексты, так как покупаю "сахарок".
У нас тоже такие есть продавщицы - яблочечки, сладенькие грушечки, медовенькие апельсинчики. Я мимо прохожу, как только вижу похожие "табличичечки" или слышу такие выкрики. Не люблю, когда со мной сюсюкают. Тем более чужие люди.
А все, что мне нужно, покупаю у продавцов, которые мне понравились аккуратным внешним видом, некорявым разговором или у кого я давно что-то покупаю и вижу их отношение к покупателям и товару.
Я вообще ооочень слабовольная... На меня даже вывеска "распродажа" действует))) А та тетенька, с сахарочком которая, она очень приятная и ненавязчивая. Да, если бы там была продавщица аля-советский продавец с хмурым взглядом, не стала бы я постоянным покупателем сахарка)
Не пришел ваш ответ на почту. Только сейчас заглянула в темку.
Да, очень важно, чтобы продавец (реклама) был приятным и ненавязчивым. А вообще - все мы разные, на каждого действуют свои фишки. Действительно, найдется покупатель на каждый товар и при разных продающих текстах. Профессионал-копирайтер, наверное, должен найти тот баланс в тексте, который охватит как можно большее количество ЦА.
Ага, у нас одна бабка на базаре так постное масло продавала много лет назад. Куча конкурентов вокруг торгуют просто маслом, а она, понимаешь, выкрикивает: "Масло-Аромат!" Разлеталось "на ура". Быстрее всех распродастся - и на автобус! Продающая фраза в действии.
Я верю. Если статья (текст) передала конкретно эти преимущества товара и с автором мне не захочется спорить ( т.е. в статье нет глупостей явных) - то статья (текст) мотивирует к покупке. Я так все покупаю. Например, лампочки, чайники. На сайте Эльдорадо все КОНКРЕТНО указано. В ИНСТРУКЦИЯХ к товару все КОНКРЕТНО указано. Взвешиваешь, думаешь, СРАВНИВАЕШЬ эту конкретику и покупаешь, делаешь выбор.
Конечно. Продающий текст - это та же "речевка" продавца. Насколько он адаптирован под покупателя (+ конкретен, грамотен и в меру эмоционален) - настолько успешен.
Да какая разница, верит кто-то в эти самые продающие тексты или нет. В них можно верить или не верить, даже демонстративно. Но, любой текст, если посмотреть шире - продающий. Он может продавать товар, услугу, идею, образ жизни и еще кучу всего. И не важен стиль и подача - он выбирается исходя из ситуации. Даже произведения классиков и те по сути продающие. А уж ВСЕ тексты в инете точно продающие, как минимум, они продают сам сайт. Соглашаться или нет (покупать, заказывать, пользоваться и т.п.) это дело вкуса каждого. Но давно доказано, что на любой товар найдется свой покупатель. В том числе и на идею. Так что - не заморачивайтесь вы этим гипотетическим вопросом, это все дело терминологии. Кстати, далеко не все, кто пишет что зарабатывает 500 баксов, на самом деле их зарабатывает, это все реклама, то есть продающий текст. Оценить "продажность" теста (в классическом понимании) можно только по конверсии. И еще - мало кто понимает и знает, сколько работают спецы на этими продажниками, которые за пятьсот - иногда не один месяц уходит. Смотрят конверсию, меняют, опять смотрят и так до тех пор, когда не добьются нужного результата. Спецов таких мало, очень мало. Таким и побольше платят, их любят холят и лелеют, передают из рук в руки и в очереди терпеливо стоят иной раз и не один месяц. Только вот на килограммы эти тексты уже не считают, там другие параметры для оценки.
В них надо не верить, а заказывать, например мне) Потому что я учился у гениального продавца с его: "Подходи, не скупись, покупай живопИсь". Только он сказал эту фразу, и к нему тут же подошел покупатель. Ну что, похоже на продающий текст? :)
"но зачем создавать мотивирующую для покупки статью" "Если у компании есть преимущество перед конкурентами, она продаст свой товар без красочных слов — нужно лишь уведомить клиента об этом преимуществе"
В "мотивирующей для покупки" статье как раз содержится информация об этих преимуществах, в виде фактов.
"Вот, допустим, есть адвокат, который обещает вам выиграть дело." - так это не адвокат, это фуфло. Адвокат не может на 100% предугадать итоги суда и не может обещать клиенту выигрыш.
"Этот другой адвокат предлагает клиенту то, что не предложил никто — оплатить его услуги только после выигранного дела." - 1. Где вы видели таких адвокатов? 2. Вы станете доверять им, если вам грозит заключение или миллионный штраф? Постоплата - вообще не аргумент при выборе адвоката (как и другого специалиста), если вам не пофиг чем дело кончится.
Пусть я буду бревно, плывущее против течения. Так вот, у этого бревна в ближайших планах - ортопедический матрас, подушка для внучки с напечатанной эксклюзивной картинкой, духи из коллекции Эстер Лаудер (реализовано на две трети), особый шланг для полива, куча дребедени для шитья-рукоделия (реализовано на одну треть) и еще много-много всего. Тормозит меня только сомнение в собственной адекватности - потому что до того, как я писала соответствующие статьи, этих финтифлюшек в моем шоп-листе не было. Из этого следуют два вывода:
1. Я среднестатистическая тетя, поддающаяся влиянию, причем ахи-охи меня отталкивают, а технические и прочие подробности интригуют и заводят. 2. Тексты коллег или мои собственные (в данной теме это неважно) оказались действительно продающими. Большую часть из задуманного я таки куплю. 3. папапа-паммм. Но куплю НЕ ТАМ, где нахваливала - перевоз нынче дорог - а поищу, где получше. (исключение - картинки на подушки, уж больно там дизайнеры клевые).
Есть продающие тексты, есть. Но они могут сработать на конкурента. Потому что, не сравнив цены и тп, мало кто нажмет "Купить".
все – имхо, спорить не собираюсь, выскочила-высказалась и убежала)) но потом еще вернусь, прочту все, полезная веточка. всем привет))
Господа, грамотно сделанные тексты создавали империи и помогали выигрывать мировые войны. В основе возникновения 99% ныне существующих политических, религиозных, общественных и прочих организаций лежат именно тексты. Благодаря хорошо сплетенным словам продавались судьбы и страны, неужто товары не продадутся?:)
"продающий текст может действительно повлиять на решение потенциального покупателя?" -- на меня нет) Я очень тяжелый клиент (с точки зрения маркетинга). Я куплю то, что мне нужно купить, а не то, что нужно продать компании. Или не куплю вообще, если оно мне не нужно. В мире не придумано еще ни одного рычага, через который можно было бы повлиять на мое решение. И не будет придумано. Маркетинг, реклама и иже с ними со свистом пролетают мимо меня.
Значит, Вы - не потенциальный покупатель, т.е. готовый купить. Продажник рассчитан на людей, которые ищут данный товар или услугу и с помощью "магии слова" заставляет выбрать именно его предложение. Либо проинформировать о новинка, но так, чтоб зацепить. Тут уж гипнабельность клиента играет роль.
Приветствую! Слов мало, разумеется, "продукт" должен быть достойным... "Волшебные слова" на меня лично действуют, если их умело употребляют (а я это просекаю на раз). Вчерась покупала докторскую колбасу. Не очень-то и хотелось, но купить шото надо. Три магазина буквально рядом, во всех - эта колбаса от разных производителей. Посмотрю и ухожу, скучно мне. В последнем спрашиваю риторически и немного презрительно: это хорошая колбаса, её есть можно? А продавщица в ответ: "Вы не поверите! Она пахнет детством!" Ну, "купила" она меня, а я - колбасу. Отэтаяпонимаю! Колбаса, кстати, не лучше и не хуже других оказалась.
Аналогично:) Если мне что-то нужно купить, я сначала выбираю модель в интернете по дизайну и тех. параметрам, потом сравниваю цены в разных магазинах, выбираю минимальную и еду целенаправленно за этой вещью (я о крупных покупках: мебели, бытовой технике и т.д.). И пофигу, что написано на сайтах, что в супермаркете орет аудиореклама, висят зазывающие баннеры и у каждого отдела улыбаются приветливые продавцы - это все мимо:)
А я лох - приветливый продавец может втюхать мне ненужную ерундовину, если произнесет магические слова: "две по цене одной")) Правда, если уж слишком навязчиво, то убегаю.
То же самое могу сказать о себе. Но грызет сомнение, что на принятие решений подсознательно все равно влияет реклама. Подсознание ведь неподконтрольно.
Возможно. Хотя многолетняя реклама Кока-колы, Сникерсов и всяких гамбургеров-чизбургеров-хотдог ов упорно проходит мимо. То есть, вообще никак не действует.
А я люблю и Кока-Колу, и чизбургеры, и Спрайт. Вкусно. Правда, покупаю редко, потому что вредно. А Сникерс - гадость. Вообще не понимаю сочетания соленого арахиса и сладкой нуги и помадки, которую шоколадом называют.
Все лучшее в этой жизни либо незаконно, либо развратно, либо ведет к ожирению. Жизнь вообще заболевание со 100%-ным летальным исходом, поэтому изредка можно чем-нибудь отравиться.
В одной передаче на ТВ провели эксперимент. Приготовили два вида вареной колбасы. Одну по технологии "для дома", когда используются только натуральные приправы и специи. Вторую - со всякими красителями и ароматизаторами. Как думаете, какая победила по вкусовым качествам? Так что химия в нашей жизни всерьез и надолго. А под альтернативой что подразумевается?
Под альтернативой - шашлычок, приготовленный собственноручно из фермерского мяса, домашний квас, сок или ягодный компот. Колбасу не ем - обхожусь домашней бужениной с чесночком и специями.
Это все не каждодневные продукты. Подозреваю, что сейчас даже хлеб или макароны не обходятся без добавок для улучшения вкуса или увеличения срока хранения.
Бесплатно не отдает, гад:) Как - не каждодневные? Соленое или копченое сало, рыбка, запеченное в духовке мясо или курица - как без этого? Шашлыки разве что нечасто готовим, да и то потому, что не сезон пока. Это не выпендреж, если что - по деньгам намного дешевле выходит, чем все эти химические "радости". И намного вкуснее.
Хлебопечка вещь отличная. Купили с появлением наследника в доме. ))) Уж очень он падок на хлеб. И макароны с хлебом ест. Рецепт самый простой без лишних выкрутасов и изощрений подобрали. В магазине покупаем изредка только серый, его без закваски не приготовить, а это уже лишняя морока. Сколько стоит хлеб в магазине мне невдомек, мне это не надо. ;-)
Дешевле несомненно. Кто хочет пусть пересчитает: 240гр воды + 9 гр дрожжей + 450 гр муки + 1 ч. л. соли + 2 ч.л. сахара + маслица разного на глаз + куркума, кунжут по вкусу. Только как твердят врачи свежий хлеб вреден, но как можно удержаться?!
Света, а у вас в регионе фермеры мясо выращивают без добавок?:) У нас, например, в частных хозяйствах животин пичкают теми же антибиотиками и добавками, чтоб быстрей росли и жирели, иначе фермерам не выжить. А ягодки для компота со своего огорода? У меня вот своего нет, и покупать первую клубнику у бабок на базаре я не рискую - тоже рассказывали, на чем она взращивается:)
Так что для меня альтернатива - это курочка из хозяйства очень близких друзей, которые ее для своей кастрюльки из цыпленка вырастили, а не на продажу. И компотик из брусники, которую собрала в горной тайге в 300км от ближайшего города и предприятия:)
Ягодки и фрукты-овощи у нас свои, грибы и лесные ягоды тоже сами собираем в местах, куда машины не ездят:) Насчет мяса - вполне возможно, но у фермеров оно всегда свежее, есть выбор, да и цена ниже магазинной.
Щас скажу вредно-пакостность, за которую буду бита всей "Адвегой": а вот со своей стороны убеждать умею :D (при чем, никаких, упаси, Господи, навязываний, давлений и пр пр пр О:-) ). Игра в одни ворота - и голлллл!!)))
Все очень зависит от свободных денег у вас, цены/милоты вещи. Продающие тексты работают имхо тогда, когда изначально человеку пофиг: купить или не купить что-то, с отношением "а, давайте". А когда, простите, все нищие в кризисе, ни на кого не работают продающие тексты, даже у меня на сайтах эта статистика ясно показывается.
Выбирая товар никогда не читаю текст, только характеристики, но более приятно глазу, когда текст есть. Без него страница выглядит сделанной на спех и не внушает доверия. Также и моя мама всегда говорит): "Ой, тут только картинки! И ничего нет". Хотя точно знаю, что текст она не читает.
Я верю без сомнения,.ибо неотъемлемой частью человека является интернет. Я всегда верю в то, что пишу, будь то продающий текст или просто статья. Без веры и статья кривая какая то выходит.
в книге дмитрия кота написано, что сам по себе текст - не самый эффективный продающий рычаг. Но он работает, когда фотографий, отзывов нет и, кроме текста, ничего не остается.
Книги Дмитрия Кота сами по себе - ну просто роскошный пример продающих текстов. Которые с огромным успехом продают копирайтерской ЦА его точку зрения, его статьи, книги и семинары:)
Сейчас в контактиках реклама на какие-то там опционы с текстом из серии "это может случиться с каждым", как пацан к успеху шел, а потом на днище скатился, но нашел опционы, купил вмб, деуки все сами перед ним упали, жисть удалась. Это г-текст, но шпану 15-18 цеплял вначале просто нереально. Там были тысячи лайко-репостов таких рекламных записей, группки сделали, уже готовились к бвм и девкам, ан-нет, все как и с гербалайфом в 90-х.
Так что продающий тексты в определенных возрастных и/или заинтересованных группах - почему нет. Аналогично книги для копирайтеров/сеошников, в них такая редкая убогая мура, 2-4 ключевых стандартных тезиса (баяна проще говоря), которые мусолят 200 страниц.
Намедни крупнейший информационной портал родного города искал журналиста-новостийщика. Сходила на собеседование. Предложили оклад 15т.р с графиком-пятидневкой... плакать хочется... вопрос... кто остаётся в журналистике...
Зато какое удобное портфолио - статьи на официальном сайте города! А если они еще и бесплатно написаны, ссылки можно раздавать не глядя, пусть попробуют возмутиться:)
Там 15 оклад + премии и бонусы... А зарплаты, наверное, рынок диктует... как говорил мой бывший главред: "зачем вам деньги, у вас же работа интересная":)))
Дай Бог ему здоровья и СПАСИБО ему за то, что второй раз меня на работу не взял, когда просилась))) А то ходила бы как дура по три года в одном платье и без шансов посидеть на форуме)))
*прям любимая тема - попытки вернуться в профессию) у мну раз в 1,5 года бывает. Обычно заканчивается обсуждением зарплаты и графика.
Так в профессию можно вернуться и без кабалы. Работа на дядю - это не профессия, а вот журналист - профессия. Есть же журналисты-фрилансеры, почему бы не поработать в таком режиме?
У меня был период деятельности: журналист на зарплате и копирайтер - свободный художник. Теперь все с точностью до наоборот - копирайтер на зарплате и журналист - свободный художник. И последний вариант мне нравится значительно больше, и по удовольствию, и по доходам:)
Вот и я о том же: журналист-фрилансер, по крайней мере, свободен в выборе тем и способе их освещения. Он пишет то и так, как считает нужным, а не то, что ему прикажут под страхом увольнения, и в этом прелесть:)
По первой ссылке 2 и 3 - чистой воды копирайтинг. Могу еще ссылки на три муз. сайта скинуть и 1 художественную галерею, там тоже копирайтинг по 200-300 руб.
Читайте внимательнее заданный вопрос: "А кто верит в информационные статьи за 200-300-400 рублей за 1000?" Речь о статьях по 200-300-400, а не от 400. Кстати, есть и копирайтинг по 500. И не только у меня.
Кстати, заголовок темы: "Верите ли вы в продающие тексты?" И вопрос, на который я ответила: "А кто верит в информационные статьи за 200-300-400 рублей за 1000?" Где там хоть слово про копирайтинг?
Вы явно никогда не работали в продажах. Грамотный тест – это залог успешных продаж. Приведу реальный пример. В 2009 году два энтузиаста решили поставить эксперимент, чтобы понять, как влияют тексты на продажи. Они накупили всякого барахла в second-hand и раздали его писателям. Те придумали истории к каждому товару. В итоге все это было продано на e-bay в 28 раз дороже. Я не знаю можно ли вставлять здесь ссылки, но можете ввести в гугл «Значимые вещи эскваер» (как раз первая ссылка), там подробно рассказывается об этом. Мой опыт в продажах это лишь подтверждал. Безусловно, коммерческие предложения имеют слабую отдачу (по статистике от 0,1 до 0,5% от общего количества). Но вот интересные тексты – это совсем другой коленкор… Они успешно работают. И это факт неоспоримый.
Все верно. Не зря понимающие бизнесмены часто заказывают копирайтерам легенду товара. Т.е. делают то же самое: дают предмет, просят включить фантазию и придумать историю этого предмета. Могут задать направление: романтическую историю, комическую и т.д. И все, продажи пошли.
С десяток лет назад какой-то предприимчивый фермер на пару с копирайтером запустил в сеть информацию, что перепелиные яйца чрезвычайно полезны, лечат от всех болезней, и вообще в них не бывает сальмонеллеза, поэтому пить можно сырыми смело. Первоисточник найти не удается. Вот это был продающий текст - до сих пор работает, люди верят в чудодейственность яиц перепелки и пытаются ими вылечить свои недуги.
Фермер не совсем чтобы врёт. В основе каждого мифа лежат реальные исторические данные, мастерство песнопевца -- в их интерпретации.
Перепелиные яйца на самом деле полезнее куриных. Дело в том, что в курином яйце снижено содержание микроэлементов по сравнению с яйцами всех других домашних птиц. К тому же тоньше скорлупа, что обуславливает их гораздо меньший срок хранения. Зато кура может навалить на дешёвом корме этих яиц до фига, что обуславливает их дешевизну. Перепелиные яйца на 15% по объёмному весу" содержательнее куриных, в три раза дольше хранятся и в 20 раз дороже (по весу, не по штукам). В общем-то фермер прав. Лучше кушать перепелиные яички (цесариное, утиное, индюшиное, страусиное), чем куриные. Здоровее будете. Если средства позволяют так питаться, конечно. Ну а так, обоожравшись яйцами, никакую хворь не вылечишь, конечно. Разве что, с задержкой стула можно справиться.
Яйца -- почти что и не обман, просто факты представлены в нужном свете. Но ведь иные люди искренне верят в уринотерапию, астрологию, фен-шуй в новорусском изложении, Анастасию с родовыми поместьями и Светлых Эльфов.
Что не всегда правда -- таки да. Но бывает, что совсем вранье, абсолютно, бессовестно. Сам такие писал, придумывал якобы существующие лечебные свойства магнитных браслетов. Это уже чистой воды мошенничество. Как, впрочем, и 90% лекарств даже в аптеке. :)
"Яйценоскость — один из важных показателей, используемых в птицеводстве для определения продуктивности домашней птицы, в первую очередь яичных направлений домашних кур. Измеряется путём подсчёта годового количества снесённых яиц. У яичных пород кур (таких как леггорн) может достигать 371 штук в год". В году 365 суток. С хвостиком. Значит, по особым (государственным) праздникам кура может снести и два яйца. )
"Верите ли вы в то, что продающие тексты могут побудить читателя к чему-либо, будь то заказ услуги или покупка определённого товара?"
Не то, что верю -- знаю. Давече моя родная тётка, человек совсем небогатый, купила на "презентации" две кастрюли за 500 евро. Хотя кастрюль у неё валом, а в магазине напротив офиса этой чудо-конторы те же китайские кастрюли продают за 35 долларов. Причём, денег-то у неё таких в наличии нет, взяла в кредит. Давече звонила матушке, рыдала час в трубку. И есть от чего: размер месячного платежа по кредиту составляет 95% её пенсии.
Некоторым можно втюхать всё, что угодно. Таких людей -- примерно 50%. К этой же группе населения принадлежат те, кто просаживает последние деньги на "одноруких бандитах". Ключевое слово ХАЛЯВА многим выключает мозг. Тут не надо быть особо выдающимся копирайтером о семи пядях, методикой убеждать людей приобретать ненужные им товары и услуги владеют не имеющие никакого образования цыганки. Главное -- знать простой алгоритм и пару-тройку ключевых фраз.
А вот объяснить (аргументировать) практичному человеку с трезвым рассудком, почему ему выгоднее выбрать среди множества предложений на рынке именно ваш товар (услугу), намного сложнее. И если товар (услуга) -- ...овно, никакой копирайтер не поможет. Если же товар хорош, копирайтер в общем-то и не нужен, так купят.
Проект коллективный на вики-движке, так что тексты пишут вполне себе люди, просто их очень много. А еще вы бы сильно удивились, узнав, из какой клоаки интернета вырос луркмоар.
Главная фишка продажи это то, что ты должен доверять продавцу, видеть в нем свою мечту или желание. Так сложилось, что человек всю свою жизнь живет в своих мечтах, в своей голове такова наша природа и таков механизм работы нашего мозга.
Здесь где-то был текстик "Я лох" после него половина адвего захотела стать лохами. Этакими добродетялими, Христосами 21 века страдальцами и мучениками всего человечества ради благой цели, добра. А то, что их добро живет в маленьком участке головного мозга им насрать.
Продающие тексты хорошо действуют на априори внушаемую ЦА.
Например, пенсионеры, начитавшись соответствующих (даже весьма среднего качества) "продажников", давятся в очередях за чудодейственными средствами от всех болезней.
<-- Например, пенсионеры, начитавшись соответствующих (даже весьма среднего качества) "продажников"... -->
Хм... начитавшись... Люди, которые сильно болеют - в любом (!) возрасте начинают верить любой ерунде. От БАДов до гадалок. И это совсем не заслуга "продажника". А вообще, люди т.н. пенсионного возраста - наименее внушаемы и наиболее практичны. Потому как жизненный опыт - велик, сложившихся мнений-представлений-стереотип ов - много.
Это младшее и среднее поколение покупает курсы а-ля Как написать убойный продажник, мануал Как добыть и монетизировать трафик из детской песочницы, итальянскую мебель из ближайшего гаража, сарафаны Бенеттон родом из Малайзии. Мы все априори внушаемая "ЦА". Только у каждого свои слабые точки.
Не верю я в продающие тексты и не верю сам, как потребитель продающим текстам. Пусть там хоть бла-бла-бла кровью будет написано, я долго не задерживаюсь на таком сайте. Вот если смотреть с колокольни потребителя, то для него гораздо важнее информационный текст, нежели продающий.Объясняю на простом примере. Я хочу заказать конкретную вещь через интернет. Ну, допустим в своем городе я не могу найти эту вещь. Я воспользовавшись гуглом нагуглил себе сайты где могу заказать эту вещь. Дальше. Просматриваю первый сайт. На этом сайте красивый дизайн, текст о товаре – купите! закажите и получите скид! а вы еще не пользуетесь! миллионы уже юзают, а ты что лох?.... и тому подобная продающая хренатень. Я как практичный человек, думаю – давай еще поищу где-нибудь. Захожу на второй сайт. Унылый серый дизайн и полотно текста на 5000 знаков. Как вы думаете, на каком сайте я закажу товар? Правильно, на том, где было полотно текста. Потому что меня интересует кроме цены, акций, скидок и пустого бла-бла-бла – а-ля Купите!, главным образом свойства товара. Если это одежда, то меня интересует какая ткань используется, насколько она тонкая – не протрется ли за месяц, какие нитки использовались – не лопнут ли штаны по швам, какой краситель применялся – не полиняют ли штаны после первой стирки, какие пуговицы – не оторвутся ли…. Вот что меня как покупателя интересует. А все это бла-бла-бла я тупо пропускаю мимо глаз. И вот зашел я на сайт, где супер-мега-продающий текст, состоящий только из одних призывов купить и скидочных предложений и… и ушел на сайт, где я нашел много меня интересующей информации о покупаемом товаре. Так что, сила за информационными текстами. А продажник – это так, туалетная бумага…
Вы делаете распространенную ошибку: путаете продающий текст с плохим рекламным. Хороший продажник не имеет ну совершенно ничего общего с бла-бла-бла-а-ля-купите. А высший пилотаж копирайтера - продающая статья максимальной информационной насыщенности.
:))) А еще не путайте продающие тексты и продающие страницы. Landing page, страницы быстрых продаж - это совершенно другая область. Главная "типа крутого сайта", который Вы привели в пример, ОФОРМЛЕНА по типу продающей. Но продающей статьи там нет и в помине.
Продающий текст - не тот, которые содержит всю ту фигню, которую вы им считаете (на деле это шаблон, написанный плохим копирайтером). Продающий помогает продавать, увеличивает продажи. А вот то, каким он для этого должен быть, как раз и зависит от мастерства автора. Для примера можно привести ту же "Столовую №100" - и близко нет того бреда, который вы (и не только вы) с какого-то перепугу считаете "продажным текстом", но сайт точно работает на увеличение продаж.
Понятно, что вы говорите о том, чего сами не знаете. Решили просто поумничать. Когда человек говорит, что продающий – это не та фигня что вы написали, и при этом на вопрос, а что же по-вашему не фигня, а истинно-продающий, человек не знает ответа. Это все говорит о том, что вы вообще не в теме. ))
Ладно, если вы не понимаете элементарный вещей, объясню. "Продающий" текст - это не текст, который составлен по неким обязательным правилам, а текст, который действительно выполняет определенную задачу: увеличивает продажи, повышает количество посещений, подписчиков и т.д. Вы же спрашиваете, каким он должен быть, то есть просите привести в пример некий шаблон. При этом рассказываете, что шаблоны на вас не действуют. Талантливый копирайтер напишет именно продающий текст не по "правилам", а так, чтобы он выполнял задачу увеличения продаж. Копирайтер без таланта будет искать шаблон, которым может воспользоваться. Вы как раз и просите показать некий шаблон. К слову - о себе могу сказать, что сам по-настоящему продающие тексты писать не умею.
Ну, так и я не умею их писать – нафиг они мне сдались. Я судил с точки зрения потребителя: на что бы я клюнул. А клюнул бы я на текст, который нес бы не столько рекламной информации, сколько именно информации о товаре или услуге. Выходит, что продающий текст (в смысле текст, который увеличит продажу) – это и есть информационный текст. О чем я и писал в самом начале.
Ничего подобного, продающий текст может быть информационным, а может быть рекламным или каким угодно другим. Еще раз приходится повторять: продающий текст - это не текст, составленный по определенным правилам (к примеру, несущий информацию), а текст,который увеличивает продажи. Его стилистика может быть любой. Как этого можно не понимать?
"Выходит, что продающий текст (в смысле текст, который увеличит продажу) – это и есть информационный текст." Информационный. Но не только. Продающий должен не только вас о чем-то проинформировать (о потребительских качествах товара, если брать случай, который вы предложили), но и плюс к тому вас как-то зацепить и возбудить, нажать на какую-то вашу "кнопку" ("Приключения Электроника" смотрели? "Урри, ищи кнопку" :) ), чтобы вы, в свою очередь, сделали какое-либо предполагаемое целевое действие непосредственно ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС — "не отходя от кассы": оформили заказ, подписку на рассылку и пр. А просто полезное информирование, в надежде, что КОГДА-НИБУДЬ клиент что-то там купит — это называется контент-маркетинг (Яндекс вам в помощь).
А погуглить или с Яшей посоветоваться не судьба?:) На тему "что такое продающий текст" создана масса пособий и семинаров. Почитайте, авось составите собственное мнение, поскольку однозначного ответа на этот вопрос нет.
А что это за критерий оценки такой — "Столовая №100"? Какие-такие "продажи" увеличил этот новый Огилви?
Я без подъ*бки спрашиваю. Меня, как энтомолога, интересуют воспалительные процессы в стадах сетевого планктона, инспирированные бесстыжим вбросом какого-нибудь столичного гешефт-махера навроде Тёмы, которому искренне насрать и на столовую и на "копирайтера".
Ведь посмотри: песатель из "Столовая №100" жалуется, что постит в сети свою добродушную графоманию уже 3 года, но на продажи котлеток это не влияло никак. Да и не читал никто его семпотичные байки.
Но вот ̶п̶р̶и̶ш̶л̶а̶ ̶л̶е̶г̶у̶ш̶к̶а̶ ВНЕЗАПНО появляются посты "топ блогеров" про копирайтера уровня "Б-г" из "Столовая №100" , и весь читающий и пишущий рунет одновременно падает на спину и взрывается от невыносимого восторга! Легионы неутомимых леммингов и хомяков, быстро перебирая лапками, наперегонки лайкают и расшаривают эту СЕНСАЦЫЮ, приумножая и бесконечно клонируя этот наброс.
Но на продажи котлеток это не влияло никак-2. А влияло только на импульсные скачки трафика ̶с̶о̶р̶т̶и̶р̶о̶в̶ сетей, где вся эта байда копипастилась. Хоть ты на это не ведись.
Столовую я привел как пример текста без всяких "покупайте у нес, потому что...". И я о них вспомнил как пример своего восприятия. Вот чесслово, попал бы в Архангельск - обязательно пошел бы в эту столовку. И для меня (но именно для меня) эти тексты - продажные. Фиг с тем, что там ни фига нет информации о том, как у них кухня устроена. Именно эти тексты превратили (снова скажу - для меня, так что это не оспаривается) эту столовую во что-то привлекательное (почему - вопрос второй). И ты можешь говорить, что это фигня, но вот ты же теперь знаешь, что где-то, в каком-то Архангельске есть такая контора? Как к сайту относишься -по фигу, считаешь,что он им что-то дает или нет - по фигу, но про столовую же знаешь? Еще хоть одну столовую, в которой сам ни разу не был сможешь вспомнить? А увеличились ли у них продажи, вернее, посещаемость? Уверен, что да, только процесс-то этот не ежеминутный. И главное, что раскрутка бренда в этом случае как раз связана с людьми, которые с сайтом работают.
"меня интересует кроме цены, акций, скидок и пустого бла-бла-бла – а-ля Купите!, главным образом свойства товара. Если это одежда, то меня интересует какая ткань используется, насколько она тонкая – не протрется ли за месяц, какие нитки использовались – не лопнут ли штаны по швам, какой краситель применялся – не полиняют ли штаны после первой стирки, какие пуговицы – не оторвутся ли…." Ну и с чего вы взяли, что продающий текст не может содержать всего вами перечисленного — ткань, ее толщину, нитки и пр.? С чего вы взяли, что продающий текст — это непременно "купи!!! акция!!! успей!!! только до 23-59-59!!!"? Это же только ваш стереотип. (Возможно, он навеян некоторыми реальными примерами от не очень умных авторов подобных текстов, это отдельный вопрос.)
Верю. Считаю, что хороший продающий текст способен побудить потенциального клиента приобрести, попробовать товар или услугу. Другое дело, будет ли покупка разовой или человек станет постоянным потребителем — это уже напрямую зависит от качества предлагаемого товара. Автор должен создать текст, соответствующий психологическим предпочтениям целевой аудитории, вызвать у человека эмоцию, которая заставит его поверить, что купив этот товар, что-то изменится к лучшему. Если статья содержит простую и понятная схему реализации этой программы на практике — текст выполнит свою главную миссию) Лично я, когда изучаю информацию для написания статьи, иногда ловлю себя на мысли, что хотела бы это купить, хотя до прочтения, такой потребности не наблюдалось. Ну как после такого не поверить в чудо-текст)
"Так вот, разве может какой либо продающий текст затмить конкурентное преимущество той или иной компании? " - не вижу противоречий.... Выделите конкурентное преимущество - вот вам и есть продающий текст. Продающий текст работает. Вот только понятие о продающем тексте у всех разное))) По мне так, перечень преимуществ с выделением УТП - и есть самый настоящий продающий текст)
Не подменяйте понятия. Выделить УТП - задача маркетологов. Грамотно разместить на сайте - задача оптимизаторов и дизайнеров. А вот грамотно сформулировать это самое УТП... Хотя хороший копирайтер вполне в состоянии совместить первую и третью функции.
И не все так просто. Скидка 70%! - ни о чем. На что скидка и от какой начальной цены? Скидка 70% на кроссовки! - ни о чем. На какие кроссовки? Скидка 70% на итальянские кроссовки! - настороженность: почему? Скидка 70% на итальянские кроссовки прошлых коллекций! - настороженность: каких коллекций, 10-летней давности? Скидка 70% на итальянские кроссовки коллекций лета 2015 в сравнении с ценами на новинки лета 2016 года, потому что у нас эксклюзивные прямые договоры со складом в Римини, а они освобождают место под новые поступления, и в результате наши цены почти сравнялись с ценам аутлетов.... А это уже "о чем", но так коряво... Вы понимаете, что я пытаюсь объяснить?:)))
Эко всех зацепило... Текст за 300? 500? Жизнь на Марсе??? Нет, ничего этого нет и быть не может! Даешь каждому по 100 за 2000, наполним родной интернет продающими текстами!
Лучший комментарийSVKrs
написал
17.04.2016 в 11:44
00
Настолько притягательный спор! И о чем? Зарегистрировавшиеся – все поверили когда-то продающему тексту. Очень похоже на: «не видела я ваш кувшин, и, вообще, я его не разбивала».
Публикация комментариев и создание новых тем на форуме Адвего для текущего аккаунта ограничено. Подробная информация и связь с администрацией: https://advego.com/v2/support/ban/forum/1186